四兩撥千斤的技巧——談促銷活動中派送的巧妙運用

1、四兩撥千斤的技巧四兩撥千斤的技巧——談促銷活動中派送的巧妙運用談促銷活動中派送的巧妙運用樣品是指免費提供給消費者或供其試用的產品。樣品可以挨家挨戶地送上門，郵寄發(fā)送，在商場內提供，附在其它產品上送，或作為廣告品。贈送樣品是最有效、最昂貴的介紹新產品的方式。派送，是指經營者或企業(yè)為達到一定營銷目標，在指定的時間和空間(區(qū)域)內，以免費的方式向一定數(shù)量的潛在和或目標消費者發(fā)放產品或試用品的商業(yè)行為，目的是提高消費者對其產品、或者服務的客觀感

2、受，強調消費者對產品服務的認同感和參與感，刺激重復購買行為，或者為追求某種新聞效應。派送的產品同贈品不同，派送的產品必須是自己生產的產品，而贈品即可以用自己的產品也可以使用與經營的產品不相關的其他產品，贈品的主要目的是體現(xiàn)讓渡價值，而派送是追求某種營銷目的。派送的主要特點是：目標針對性強，以實物形式表達（與產品的相關性）和免費性質，相對于其他人員促銷手段更受消費者歡迎，管理控制也比較簡單。一、派送的產品一、派送的產品促銷策略中派送的產品

3、通常意義分為兩種：硬件（實質性）產品和軟件（體驗性）產品。硬件（實質性）產品通常是指產品具有的基本效用即消費者購買產品所追求的利益，是可以實際感受到、具有客觀物質屬性的產品，也是指大眾意義上的消費品：一般包括小包裝贈送品、新產品試用裝及現(xiàn)場品嘗品三種。許多企業(yè)在推出新產品的時候愿意以向派送的主要目的是以免費使用為手段增大產品同消費者的接觸面，因此適宜于派送的產品的單位價值不能過高，否則對于廠家（組織者）的經濟壓力太大，導致派送成本過高；

4、對于單位價值較小的產品，一般會采用高網絡密度的方式操作。對于單位價值比較大的產品，廠家（組織者）通常采用小包裝來降低單位成本，或者走專業(yè)化派送渠道，派送層次設計越短越好，以追求門當戶對，瞄準目標消費人群，充分體現(xiàn)物有所值。2、體積和重量。、體積和重量。宜于派送的產品不會對傳播、配送、流通各環(huán)節(jié)造成較大的壓力，適宜于人員攜帶、傳播或者郵寄發(fā)放，對于不適宜常規(guī)流通通路的產品通常用有價券（代物券）等形式來代替實物產品以擴大影響面，消費者持券在

5、特定的條件下（指定的時間或者地點）可以獲得免費的服務或者產品，這種方式常常用于餐飲業(yè)的促銷。3、派送產品的個性。、派送產品的個性。派送產品應該具有鮮明獨特的個性，這種個性表現(xiàn)在產品的內在標識和外在標識兩個方面。今天的消費者生活在一個信息爆炸的時代，各種促銷、廣告信息隨處可見，如何引起消費者對產品的興趣，這需要在產品的內外兩方面下功夫。所謂外在標識，通常是指產品的包裝、色彩、企業(yè)VI形象等對消費者視覺的直接沖擊力，包裝新奇、色彩鮮艷的產品