海爾品牌最成功的一次價格攻略

1、海爾品牌最成功的一次價格攻略海爾品牌最成功的一次價格攻略在營銷4P中，價格是非常重要的競爭手段。尤其對價格——需求彈性比較明顯的耐用消費品——家電行業(yè)更是如此。但怎樣打一場漂亮的價格戰(zhàn)，卻是業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)孜孜以求的事。本文以海爾在電熱水器行業(yè)發(fā)動的一場價格攻略為題材，探究怎樣打贏價格戰(zhàn)并最終大幅提升市場份額而取得絕對性的市場領先地位。該戰(zhàn)役是海爾經(jīng)營史上最成功的一次價格戰(zhàn)役，也堪稱是中國營銷史上一次經(jīng)典的案例。中國第一品牌——海爾一貫以品

2、牌、服務、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、精細化管理等模式來強化自己的市場地位并不斷提升市場份額而取勝，堅持不打價格戰(zhàn)是行業(yè)內(nèi)有目共睹的事。其中、高端的品牌與產(chǎn)品定位、穩(wěn)健的經(jīng)營思路成為國內(nèi)眾多企業(yè)學習的榜樣；尤其是對那些眾多價格戰(zhàn)不斷的行業(yè)，最后發(fā)生全行業(yè)虧損而大傷元氣的企業(yè)更是羨慕海爾的“特立獨行”且“閑庭信步”式的營銷。（國邦咨詢評論：其實，真正的高手并不是不知道采取價格手段來提升市場份額，而是在評估了種種環(huán)境和可采取的方法后發(fā)現(xiàn)：大部分情況

3、下，單純采取降價促銷的手段并不是最佳選擇。因為當產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴重時，任何市場的主要品牌采取降價等手段以求獲得更多的市場份額時，其他品牌為了維護自己的份，瞬間的過載電流很容易燒壞電熱水器的內(nèi)部電線，于是電熱水器就會發(fā)生漏電，而住戶的地線由于早已失效，故會發(fā)生觸電事故。針對該中國特殊時期的特殊情況，在電熱水器產(chǎn)品上加裝漏電保護器就成了行業(yè)內(nèi)眾多廠家防止萬一的辦法了（在市場比較成熟的歐美國家，電熱水器根本不需要另外加裝漏電保護器）。但這種

4、“治標不治本”仍然避免不了由于用電環(huán)境不良而造成的“水帶電”（在實際使用中這樣的機率極低）等消費者使用中碰到的異?，F(xiàn)象（由于該原理過于專業(yè)與復雜，本文不作詳細介紹）。（國邦咨詢評論：世界上沒有完全相同的市場，有的只是“相近”，關鍵在于善于發(fā)現(xiàn)些微的差別并順勢利導的加以運用。）處理“水帶電”的土辦法在民間早就有之，就是讓帶電的水流經(jīng)一細長的塑料管（水本身有電阻，管徑越小、長度越長，其分擔的電壓越大），這樣出來的水就安全了。海爾的一名工程師