海爾品牌最成功的一次價(jià)格攻略

1、海爾品牌最成功的一次價(jià)格攻略海爾品牌最成功的一次價(jià)格攻略在營銷4P中，價(jià)格是非常重要的競爭手段。尤其對價(jià)格——需求彈性比較明顯的耐用消費(fèi)品——家電行業(yè)更是如此。但怎樣打一場漂亮的價(jià)格戰(zhàn)，卻是業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)孜孜以求的事。本文以海爾在電熱水器行業(yè)發(fā)動(dòng)的一場價(jià)格攻略為題材，探究怎樣打贏價(jià)格戰(zhàn)并最終大幅提升市場份額而取得絕對性的市場領(lǐng)先地位。該戰(zhàn)役是海爾經(jīng)營史上最成功的一次價(jià)格戰(zhàn)役，也堪稱是中國營銷史上一次經(jīng)典的案例。中國第一品牌——海爾一貫以品

2、牌、服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、精細(xì)化管理等模式來強(qiáng)化自己的市場地位并不斷提升市場份額而取勝，堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)內(nèi)有目共睹的事。其中、高端的品牌與產(chǎn)品定位、穩(wěn)健的經(jīng)營思路成為國內(nèi)眾多企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣；尤其是對那些眾多價(jià)格戰(zhàn)不斷的行業(yè)，最后發(fā)生全行業(yè)虧損而大傷元?dú)獾钠髽I(yè)更是羨慕海爾的“特立獨(dú)行”且“閑庭信步”式的營銷。（國邦咨詢評論：其實(shí)，真正的高手并不是不知道采取價(jià)格手段來提升市場份額，而是在評估了種種環(huán)境和可采取的方法后發(fā)現(xiàn)：大部分情況

3、下，單純采取降價(jià)促銷的手段并不是最佳選擇。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重時(shí)，任何市場的主要品牌采取降價(jià)等手段以求獲得更多的市場份額時(shí)，其他品牌為了維護(hù)自己的份，瞬間的過載電流很容易燒壞電熱水器的內(nèi)部電線，于是電熱水器就會(huì)發(fā)生漏電，而住戶的地線由于早已失效，故會(huì)發(fā)生觸電事故。針對該中國特殊時(shí)期的特殊情況，在電熱水器產(chǎn)品上加裝漏電保護(hù)器就成了行業(yè)內(nèi)眾多廠家防止萬一的辦法了（在市場比較成熟的歐美國家，電熱水器根本不需要另外加裝漏電保護(hù)器）。但這種

4、“治標(biāo)不治本”仍然避免不了由于用電環(huán)境不良而造成的“水帶電”（在實(shí)際使用中這樣的機(jī)率極低）等消費(fèi)者使用中碰到的異常現(xiàn)象（由于該原理過于專業(yè)與復(fù)雜，本文不作詳細(xì)介紹）。（國邦咨詢評論：世界上沒有完全相同的市場，有的只是“相近”，關(guān)鍵在于善于發(fā)現(xiàn)些微的差別并順勢利導(dǎo)的加以運(yùn)用。）處理“水帶電”的土辦法在民間早就有之，就是讓帶電的水流經(jīng)一細(xì)長的塑料管（水本身有電阻，管徑越小、長度越長，其分擔(dān)的電壓越大），這樣出來的水就安全了。海爾的一名工程師