社區(qū)產品促銷推廣活動方案

1、【標題】社區(qū)產品促銷推廣活動方案一、明確活動主題賦于小區(qū)活動一個恰當的主題對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業(yè)目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業(yè)務人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。二、確定活動產品及價格小區(qū)活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適?；顒?/p>

2、多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶箱，或12瓶箱）為好；因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。三、確定具體活動方式促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業(yè)銷售團隊的執(zhí)行能力。對于大多數中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)實現規(guī)模大小的的調整，即同

3、樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續(xù)做2天活動，短了也許小區(qū)內宣傳還沒有到位，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關鍵因素，由業(yè)務人員選點及和店主預談判，區(qū)域主管把關。根據實踐，比較適合的活動地點也許是：1、非高檔社區(qū)，因為高檔社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來；2、成熟社區(qū)，即入住率較高；3、常住居民比例大，生火做飯的比率高；4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷；