邵陽酒莊母親節(jié)方案-改

1、天天文檔在線QQ:744421982最全文檔資料平臺(tái)“邵陽酒莊邵陽酒莊”母親節(jié)情感營銷活動(dòng)方案母親節(jié)情感營銷活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間2005年4月21日——5月8日活動(dòng)區(qū)域活動(dòng)區(qū)域漯河市區(qū)漯河市區(qū)一、活動(dòng)背景一、活動(dòng)背景“邵陽酒莊”是金六福酒業(yè)推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地區(qū)上市。上市之后銷售量提升緩慢，主要問題是缺乏品牌知名度，消費(fèi)者首次購買率不高，對(duì)產(chǎn)品缺乏認(rèn)知。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費(fèi)品嘗活動(dòng)，但由于影響范圍有限，效

2、果平平。為了能在短期內(nèi)盡快提高“邵陽酒莊”知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“邵陽酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助5月8日“母親節(jié)”這一事件，以“邵陽酒莊”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒漯河目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“邵陽酒莊”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。二、活動(dòng)目標(biāo)二、活動(dòng)目標(biāo)（一）提高“邵陽酒莊”在漯河地區(qū)的品牌知名度。（二）提高“邵陽

3、酒莊”在目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購買率。三、活動(dòng)亮點(diǎn)三、活動(dòng)亮點(diǎn)1、爭取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門話題。、爭取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門話題。在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多?！吧坳柧魄f”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中，可以留下“邵陽酒莊讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足

4、情感需求。、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求?！吧坳柧魄f”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)?！吧坳柧魄f”天天文檔在線QQ:744421982最全文檔資料平臺(tái)5月5日~8日，日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚

5、的節(jié)日氣氛。5、發(fā)送、發(fā)送“母親節(jié)母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。5月5日~8日，日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點(diǎn)酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月8日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月8日“邵陽酒莊”活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。6、在漯河高檔消費(fèi)場所派發(fā)宣傳單頁、在漯河高檔消費(fèi)場所派發(fā)宣傳單頁5月6日~8日，

6、日，除開展免費(fèi)品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天，“邵陽酒莊”開展的活動(dòng)，以及開展活動(dòng)的酒店名稱。（二）（二）、活動(dòng)執(zhí)行期、活動(dòng)執(zhí)行期經(jīng)過前期的啟動(dòng)工作，活動(dòng)進(jìn)入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時(shí)展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。時(shí)間：時(shí)間：5月8日內(nèi)容：內(nèi)容：1、《大河報(bào)大河報(bào)》派送派送“母親節(jié)母親節(jié)”精美夾頁精美夾頁在漯河市區(qū)的《

7、大河報(bào)》中夾送“邵陽酒莊”DM單頁，提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶?！澳赣H節(jié)”的行動(dòng)，告知“邵陽酒莊”當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動(dòng)。2、發(fā)布、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》廣告廣告在《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當(dāng)天針對(duì)“母親節(jié)”舉辦的活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者前來指定酒店內(nèi)參加活動(dòng)。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。3、50家酒店開展家酒店開展“送檀木梳、康