六神花露水廣告策劃

1、六神花露水廣告策劃一市場(chǎng)背景分析規(guī)劃我們先做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，在各家超市做一個(gè)口頭調(diào)查，直接與六神花露水產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，了解他們的月銷(xiāo)售量，年銷(xiāo)售量，以及銷(xiāo)售淡季與旺季等等。不難發(fā)現(xiàn)，在逛超市的時(shí)候，產(chǎn)品在貨架的擺放上也存在著一定的規(guī)律。一般銷(xiāo)售較好的，熱賣(mài)的會(huì)擺在顯眼的，易夠著的地方。我們?cè)谟^察營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，就需要有敏銳的洞察力?，F(xiàn)在是初夏時(shí)節(jié)，蚊蟲(chóng)漸漸增多，經(jīng)過(guò)我的市場(chǎng)調(diào)查，各家超市相繼將各種花露水?dāng)[上架，占位較多的還是六神牌花露水。1

2、990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求，通過(guò)“六神有主、一家無(wú)憂”的廣告，迅速占領(lǐng)了花露水市場(chǎng)份額。六神品牌早已成為上海家化夏令產(chǎn)品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生產(chǎn)品，同樣占有非常高的市場(chǎng)份額。六神花露水的市場(chǎng)占有率較高，一度超過(guò)70%，但近幾年在眾多品牌的夾擊下，市場(chǎng)占有率下降，基本維持在50%左右。六神花露水的占有率處于成熟期，進(jìn)一步快速增長(zhǎng)難度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，維持它的銷(xiāo)售第一地

3、位。六神噴霧驅(qū)蚊花露水20010年18月市場(chǎng)份額達(dá)到4.6%，較去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成為六神市場(chǎng)份額排名第三的單品，增長(zhǎng)迅速；公司銷(xiāo)售數(shù)據(jù)20010年19月銷(xiāo)售總額5313萬(wàn)元，較去年同期3195萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)66%。六神花露水系列2010年18月市場(chǎng)份額達(dá)到56.7%，較2009年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市場(chǎng)份額仍然排名第一，占據(jù)壟斷地位；公司銷(xiāo)售數(shù)據(jù)2010年19月銷(xiāo)售總額6.25億元，較去年同期5

4、.56億元，同比增長(zhǎng)12%。就消費(fèi)者而言，分不同消費(fèi)人群。年輕人，比較注重產(chǎn)品的名氣，講究跟潮，時(shí)尚，所以買(mǎi)洗發(fā)水他們會(huì)買(mǎi)社會(huì)知名度大，有當(dāng)紅影星作代言人的品牌。再者，他們的日化用品品牌觀念也不強(qiáng)，所以他會(huì)隨便買(mǎi)一瓶花露水。他們對(duì)金錢(qián)觀念也不太強(qiáng)。中年人，比較重視品牌，一般都對(duì)一些品牌產(chǎn)品有一定的忠誠(chéng)度。同時(shí)也注重產(chǎn)品價(jià)格，講究使用，有價(jià)值。二，六神花露水的廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)媒體的種類(lèi)很多，我們可以根據(jù)不同消費(fèi)人群制定不同的廣告發(fā)在不同的媒體

5、上。比如，老年人喜歡看報(bào)紙，可以登報(bào)紙廣告；中年婦女喜歡看電視劇，青年上網(wǎng)的時(shí)間較多。針對(duì)不同消費(fèi)人群，有針對(duì)性的廣告宣傳，雖然廣告費(fèi)投入較多，我相信會(huì)收到事半功倍的效果。在宣傳的同時(shí)，再加強(qiáng)六神花露水的包裝創(chuàng)新，對(duì)消費(fèi)者更具吸引力，也會(huì)提高銷(xiāo)售額。第一，報(bào)紙廣告放一張六神花露水的圖片在所登廣告的版面，加以簡(jiǎn)單的文字說(shuō)明就可以顯得醒目了，訴求簡(jiǎn)單樸實(shí)，具有說(shuō)服性。廣告詞是六神呵護(hù)您健康一夏報(bào)紙廣告相對(duì)而言，宣傳費(fèi)用低，受眾面積廣，對(duì)于日