成功的營銷案例 - 黑龍江職業(yè)學(xué)院

1、成功的營銷案例成功的營銷案例案例一：可口可樂的案例一：可口可樂的“火炬在線傳遞活動(dòng)火炬在線傳遞活動(dòng)”品牌：可口可樂平臺(tái)：QQ類型：病毒式營銷2008年3月24日，可口可樂公司推出了“火炬在線傳遞”活動(dòng)。活動(dòng)的具體內(nèi)容是：網(wǎng)民在爭(zhēng)取到火炬在線傳遞的資格后可獲得“火炬大使”的稱號(hào)，本人的QQ頭像處也將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)。如果在10分鐘內(nèi)該網(wǎng)民可以成功邀請(qǐng)其他用戶參加活動(dòng)，圖標(biāo)將被成功點(diǎn)亮，同時(shí)將獲取“可口可樂火炬在線傳遞活動(dòng)”專屬Q(mào)Q皮膚

2、的使用權(quán)。而受邀請(qǐng)參加活動(dòng)的好友就可以繼續(xù)邀請(qǐng)下一個(gè)好友進(jìn)行火炬在線傳遞。以此類推。活動(dòng)方提供的數(shù)據(jù)顯示：在短短40天之內(nèi)，該活動(dòng)就“拉攏”了4千萬人參與其中。平均起來，每秒鐘就有12萬多人參與。網(wǎng)民們以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮，“病毒式”的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。案例二：大眾汽車案例二：大眾汽車“只有只有2020，只有在線，只有在線”的互動(dòng)營銷活動(dòng)的互動(dòng)營銷活動(dòng)品牌：大眾汽車平臺(tái)：minisite類型：體驗(yàn)式營

3、銷2007年5月4日，大眾汽車在自己的網(wǎng)站上發(fā)布最新兩款甲殼蟲系列–亮黃和水藍(lán)，首批新車一共20輛，均在線銷售。這是大眾汽車第一次在自己的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品。網(wǎng)站采用Flash技術(shù)來推廣兩款車型，建立虛擬的網(wǎng)上試用駕車。將動(dòng)作和聲音融入活動(dòng)中，讓用戶覺得他們實(shí)際上是整個(gè)廣告的一個(gè)部分。用戶可以自由選擇網(wǎng)上試用駕車的的不同環(huán)境，高速公路，鄉(xiāng)間田野或其他不同場(chǎng)景。網(wǎng)上試用駕車使得網(wǎng)站流量迅速上升。每天獨(dú)立用戶平均為470，每個(gè)用戶花費(fèi)時(shí)間翻了個(gè)

4、倍，達(dá)到19分鐘，每頁平均瀏覽1.25分鐘。并最終成功生成了25份在線訂單。案例三：漢堡王案例三：漢堡王BERGERBERGERKINGKING的“聽話的小雞聽話的小雞”視頻互動(dòng)游戲視頻互動(dòng)游戲品牌：漢堡王BERGERKING平臺(tái)：minisite類型：病毒式營銷BurgerKing在美國是僅次于麥當(dāng)勞的快餐連鎖店，他們認(rèn)為過去的市場(chǎng)推廣有嚴(yán)重問題，于是，在2005年的4月7號(hào)推出了首創(chuàng)的視頻互動(dòng)線上游戲——“聽話的小雞”，來推廣新的雞

5、塊快餐?！奥犜挼男‰u”這個(gè)互動(dòng)廣告極為簡(jiǎn)單，有一個(gè)視頻窗口站立著一個(gè)人型小雞，下面有一個(gè)輸入欄，供參與者輸入英文單詞。當(dāng)你輸入一個(gè)單詞時(shí)，視頻窗口里的小雞，會(huì)按照你輸入的單詞的意思做出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作，比方說你輸入“JUMP”，小雞會(huì)馬上揮動(dòng)翅膀，原地跳起，然后恢復(fù)到初始的畫面，又比如你輸入“RUN”，小雞就會(huì)揚(yáng)起翅膀，在屋子里瘋跑一氣，跟burgerking的定位“Haveityourway”配合得天衣無縫，通過一種互動(dòng)游戲式的體驗(yàn)傳遞出

6、來。BURGERKING不會(huì)在這個(gè)頁面中讓你接觸到它的促銷信息，但是在搜索欄下面，BURGERKING提供了4個(gè)按鈕，其中一個(gè)按鈕是PHOTO，也就是收藏了一些小雞的照片，還可以在新款運(yùn)動(dòng)鞋的展示臺(tái)前隨意改變鞋子的顏色和款式，挑選出自己最滿意的產(chǎn)品。這一基于互聯(lián)網(wǎng)3D技術(shù)的新的體驗(yàn)營銷模式，正在改變著消費(fèi)者固有的消費(fèi)行為觀念，使消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的體驗(yàn)變得更快捷，更方便。案例七：案例七：LEXUSLEXUS新汽車在紐約時(shí)代廣場(chǎng)屏幕上演的新汽

7、車在紐約時(shí)代廣場(chǎng)屏幕上演的“照片秀照片秀”品牌：LEXUS平臺(tái)：時(shí)代廣場(chǎng)屏幕類型：病毒式營銷LEXUS為了制造轟動(dòng)性的傳播效果，在紐約時(shí)代廣場(chǎng)路透社的大屏幕上，為七萬人成功制造了“個(gè)人照片秀”。參與者把自己拍的數(shù)碼照片上傳到活動(dòng)的相關(guān)地址上，并可以獲得照片播出時(shí)間的電子郵件通知。每張照片可以被播出四秒，然后眾多照片組成LEXUS雷克薩斯的一部新車外型。此次活動(dòng)吸引了大批游人好奇的目光，形成非常強(qiáng)的擴(kuò)散傳播效應(yīng)。通過此次活動(dòng)，LEXUS不

8、僅成功推廣了新款汽車，其品牌印象亦得到很大加強(qiáng)。案例八：耐克的世界杯網(wǎng)上博客社區(qū)案例八：耐克的世界杯網(wǎng)上博客社區(qū)品牌：耐克平臺(tái)：Google類型：博客式營銷2006年耐克在精心打造其世界杯戰(zhàn)略時(shí)，決意嘗試一種新的形式：網(wǎng)上博客社區(qū)。其中最重要的一環(huán)就是2006年2月耐克與Google聯(lián)手推出的足球迷社交博客網(wǎng)站。來自140多個(gè)國家的注冊(cè)會(huì)員在這個(gè)網(wǎng)站上通過圍繞他們最愛的球隊(duì)、球員組建球迷社區(qū)、撰寫博客、組織臨時(shí)的競(jìng)賽、上傳及下載視頻。盡

9、管這項(xiàng)活動(dòng)在世界杯期間推出，但比賽結(jié)束后的影響力仍然在延續(xù)。盡管耐克是在阿迪達(dá)斯獨(dú)家取得了美國轉(zhuǎn)播世界杯賽事廣告權(quán)后，被迫采取這種創(chuàng)新方法，但耐克驚喜地看到：其實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)和博客上的言論已經(jīng)在塑造著耐克品牌。耐克副總裁特雷弗?愛德華曾表示：“那些一個(gè)廣告做到底、突出一只大鞋并且指望兩者加到一塊兒就能帶來巨大影響的日子已不復(fù)存在了?！卑咐牛喊咐牛骸癝TILLFREE”“STILLFREE”網(wǎng)站策劃的網(wǎng)站策劃的“空軍一號(hào)涂鴉事件空軍一號(hào)涂

10、鴉事件”品牌：“STILLFREE”網(wǎng)站平臺(tái)：BBS社區(qū)類型：病毒式營銷美國一名為“STILLFREE”的網(wǎng)站為推廣自己，花了近一百萬美元搭場(chǎng)景拍攝了一段美國總統(tǒng)座機(jī)“空軍一號(hào)”被人涂鴉的視頻圖像。由于高逼真度，這段視頻立即被人廣為傳播，以幾何級(jí)數(shù)被下載相關(guān)的BBS和鏈接地址創(chuàng)下超高點(diǎn)擊量，后來驚動(dòng)了權(quán)威媒體，連CNN都特別向白宮求證。案例十：多芬的案例十：多芬的“真美運(yùn)動(dòng)真美運(yùn)動(dòng)”品牌：多芬平臺(tái)：minisite類型：口碑式營銷“多芬