213 波特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析模型 - 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)--國(guó)際工商

1、第4章 跨國(guó)公司的戰(zhàn)略管理,4.1跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略4.2跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇4.3跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略管理,4.1 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本戰(zhàn)略,一、企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵、特征和作用 二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型與價(jià)值鏈分析 三、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征和類型,1．戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理概述 “戰(zhàn)略”一詞原為軍事用語，含義是指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的謀略。20世紀(jì)70年代以后，戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略管理模式才逐漸被企業(yè)（尤其是跨國(guó)公司）普遍采用

2、。 所謂企業(yè)戰(zhàn)略，是指企業(yè)在變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，為謀求生存和發(fā)展而做出的確定企業(yè)發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)范圍的一種計(jì)劃或行動(dòng)方案。 → 主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一、企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵、特征和作用,制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)必須回答的基本問題： （1） 提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)？（2）從什么地方，用何種方式獲取生產(chǎn)要素和資源？（3）在什么地方，用何種方式生產(chǎn)這些產(chǎn)品和提供相應(yīng)的服務(wù)？（4）產(chǎn)品銷往何處？用什么方式銷售？（

3、5）如何擴(kuò)大市場(chǎng)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？,戰(zhàn)略管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略決策、實(shí)施戰(zhàn)略方案、控制戰(zhàn)略績(jī)效的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過程。,2.企業(yè)戰(zhàn)略的特征和作用 戰(zhàn)略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。企業(yè)制定戰(zhàn)略的根本目的是在市場(chǎng)中建立和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，制定和實(shí)施戰(zhàn)略必須圍繞企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立來展開，才能真正發(fā)揮其作用。 對(duì)跨國(guó)公司而言，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中建立世界范圍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,企業(yè)戰(zhàn)略的特

4、征主要表現(xiàn)為：競(jìng)爭(zhēng)性、長(zhǎng)期性、動(dòng)態(tài)性、創(chuàng)新性和全局性。 與一般企業(yè)相比，跨國(guó)公司的戰(zhàn)略形式多樣、應(yīng)用范圍更廣、戰(zhàn)略制定和實(shí)施難度更大。 當(dāng)然，企業(yè)戰(zhàn)略在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)揮的作用也更大：可以使跨國(guó)公司在世界范圍內(nèi)有效配置資源，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，幫助其提高在國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的適應(yīng)能力、應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。,二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型與價(jià)值鏈分析,1．三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  （1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過有效

5、途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至低于同行業(yè)中最低成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。,（2）差異化戰(zhàn)略：是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略，其核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。  （3）集中化戰(zhàn)略：也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略，其核心是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶群體，或某種細(xì)分的

6、產(chǎn)品市場(chǎng)。,2．價(jià)值鏈與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),（1）價(jià)值鏈的概念和構(gòu)成 價(jià)值鏈的含義： 企業(yè)從創(chuàng)建到投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，包括著一系列相互區(qū)別又相互關(guān)聯(lián)的活動(dòng)，從價(jià)值形成過程來看，每一環(huán)節(jié)的活動(dòng)都顯示出對(duì)價(jià)值增殖的作用，所有這些活動(dòng)的總和就構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈，而每一項(xiàng)活動(dòng)就是價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)。,圖 波特的一般價(jià)值鏈,,,,（2）戰(zhàn)略環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上來自企業(yè)價(jià)值鏈上的某些特定的

7、價(jià)值活動(dòng)，這些真正創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)就是企業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。  企業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)來自于企業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。運(yùn)用價(jià)值鏈原理選擇國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可以歸結(jié)為兩個(gè)基本方面：重新排列價(jià)值鏈和價(jià)值活動(dòng)的協(xié)調(diào)。,三、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征和類型,1．跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征和基本要素  跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指面對(duì)激烈變化的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)資源的全球化配置，以及在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)選擇與進(jìn)入，達(dá)到最優(yōu)整體效益而

8、做出的中長(zhǎng)期行動(dòng)計(jì)劃。  跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)：全球性、全局性、前瞻性、綱領(lǐng)性、應(yīng)變性,跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本要素：（1）經(jīng)營(yíng)范圍 地理區(qū)域：不同國(guó)家和地區(qū) 市場(chǎng)區(qū)分：高低檔市場(chǎng)，或其他細(xì)分市場(chǎng)（2）資源配置 根據(jù)產(chǎn)品線和地理區(qū)域合理配置企業(yè)的有限資源（3）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 利用自身的特色和專長(zhǎng)，開發(fā)和維持超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)（4）協(xié)同效應(yīng) 不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位

9、之間加強(qiáng)協(xié)作，促進(jìn)企業(yè)的整體效應(yīng),2．跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型,跨國(guó)公司的戰(zhàn)略種類繁多，可按按制定戰(zhàn)略的層次、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行分類。 （1）按制定戰(zhàn)略的層次分類的戰(zhàn)略 跨國(guó)公司的戰(zhàn)略體系可劃分為總公司戰(zhàn)略、各經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、各職能部門的戰(zhàn)略三個(gè)層次?？偣緦哟蔚膽?zhàn)略：由公司最高管理層制定的指導(dǎo)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的總體性戰(zhàn)略。按戰(zhàn)略內(nèi)容，可分為增長(zhǎng)型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略三大類型。其中，增長(zhǎng)型戰(zhàn)略又可細(xì)分為

10、跨地區(qū)和跨行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略、企業(yè)并購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。,經(jīng)營(yíng)層次的戰(zhàn)略：當(dāng)跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)多種不同的業(yè)務(wù)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目標(biāo)是在每種業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)建立或增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以涉及到國(guó)內(nèi)外子公司。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要類型有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略等。  職能層次的戰(zhàn)略：在總體性戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的統(tǒng)帥下，由各個(gè)職能部門制定的戰(zhàn)略，用于指導(dǎo)企業(yè)的職能性活動(dòng)。如生產(chǎn)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略等。,（2）

11、按跨國(guó)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)劃分的戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略：采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)主要是利用母公司的創(chuàng)新能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，來提高海外子公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。多國(guó)戰(zhàn)略：采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)注重提高對(duì)各東道國(guó)子公司自身的適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開拓能力。全球戰(zhàn)略：采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)，目標(biāo)是在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源的合理配置，以期獲得全球性經(jīng)營(yíng)效率，達(dá)到長(zhǎng)期總體效益的最大化。,多國(guó)戰(zhàn)略與全球戰(zhàn)略的對(duì)比,多國(guó)戰(zhàn)略增加了局部收益，但損害了整體效率；提高了子公司的積極性，但造

12、成了資源的過度分散和某種程度的管理失控……全球戰(zhàn)略提高了整體效率，但忽略了國(guó)別的差異，降低了子公司的積極性，降低了反應(yīng)速度和靈活性，忽略了其他的創(chuàng)新源……,那么，有沒有兼顧成本與收益、效率與創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略呢？跨國(guó)戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)略綜合了上述三種戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)合理配置資源及生產(chǎn)和管理能力，同時(shí)注重在靈活性、適應(yīng)能力、全球性經(jīng)營(yíng)效率和創(chuàng)新能力等方面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 跨國(guó)戰(zhàn)略需要決定：哪些資源和價(jià)值活動(dòng)該集中？哪些該分散？,四種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

13、的主要特征,3．跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略沒有固定的模式，因部門和行業(yè)而異。  （1）同一行業(yè)不同部門的全球化程度不同，各個(gè)部門所選擇的戰(zhàn)略不同 （2）同一行業(yè)不同垂直階段的全球化程度不同，企業(yè)戰(zhàn)略選擇不同。 企業(yè)選擇那一種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，主要取決于兩個(gè)因素：   （1）企業(yè)自身的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)程度   （2）行業(yè)的全球化程度,跨國(guó)公司的EP

14、GR戰(zhàn)略取向,母國(guó)中心(Ethnocentric):以母國(guó)或母公司的利益與文化價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)作為戰(zhàn)略決策的根本指導(dǎo)思想。東道國(guó)中心(Polycentric):國(guó)外子公司根據(jù)東道國(guó)的環(huán)境特點(diǎn)制定各自戰(zhàn)略的取向，注重東道國(guó)的反應(yīng)。區(qū)域中心(Regioncentric):根據(jù)各區(qū)域的環(huán)境特點(diǎn)制定相應(yīng)戰(zhàn)略的取向，注重區(qū)域內(nèi)各子公司的利益以及區(qū)域發(fā)展的重要性。全球中心(Geocentric):不考慮國(guó)家和地域差異，強(qiáng)調(diào)制定全球范圍內(nèi)統(tǒng)一的企業(yè)戰(zhàn)略

15、，國(guó)外各子公司的戰(zhàn)略是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體的全球效益服務(wù)的。,4.2 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇,一、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的選擇二、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇,一、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的選擇,進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的戰(zhàn)略選擇： 出口進(jìn)入模式：間接出口、直接出口契約進(jìn)入模式：技術(shù)授權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)、管理合同、工程承包合同、合同生產(chǎn)投資進(jìn)入模式：合資經(jīng)營(yíng)、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)、收購與兼并,1．出口進(jìn)入模式的戰(zhàn)略選擇 （1）出口的優(yōu)缺點(diǎn)

16、 出口的優(yōu)點(diǎn)：可避免在海外建立生產(chǎn)基地的高額成本，避免過大的風(fēng)險(xiǎn)；可利用出口方式靈活的特點(diǎn)，滿足發(fā)展階段不同、層次不同的市場(chǎng)需求；可以為將來的直接投資積累經(jīng)驗(yàn)。 出口的缺點(diǎn)：運(yùn)輸成本高，貿(mào)易摩擦和糾紛多，易受外匯市場(chǎng)及國(guó)際經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)需求的變動(dòng)反應(yīng)慢。,2．契約（合同）進(jìn)入模式的戰(zhàn)略選擇,契約式進(jìn)入是通過簽訂合同向國(guó)際市場(chǎng)輸出技術(shù)、技能、專利和商標(biāo)，以及人員等資產(chǎn)，是一種非股權(quán)投資形式的技術(shù)勞務(wù)

17、出口。其中，特許經(jīng)營(yíng)是商業(yè)、服務(wù)型企業(yè)經(jīng)常采用的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式，而工程類企業(yè)則一般采用承包合同的形式。契約方式的主要優(yōu)點(diǎn)在于不必承擔(dān)開拓國(guó)外市場(chǎng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，可獲得穩(wěn)定的收益，但僅限于固定期限內(nèi)，無法長(zhǎng)期占領(lǐng)國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)。,合同生產(chǎn)進(jìn)入模式,企業(yè)向國(guó)外企業(yè)提供零部件或規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)等，委托其進(jìn)行組裝加工生產(chǎn)，而產(chǎn)品由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷的一種方式。這種方式也稱為：分包、委托生產(chǎn)、代工生產(chǎn)、三來加工（來料加工、來樣加工、來件裝配 ）、定牌生

18、產(chǎn)或貼牌生產(chǎn)等。,OEM（Original Equipment Manufacturing) ODM（Original Design Manufacturing）EMS（Electronics Manufacturing Service）,27,合同生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)：通過將全部或部分生產(chǎn)的任務(wù)轉(zhuǎn)移到合作方，即可以利用對(duì)方的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，不必承擔(dān)設(shè)備折舊、自建工廠和生產(chǎn)管理等風(fēng)險(xiǎn)，也可以將自身的資源集中在研發(fā)和營(yíng)銷上而且還可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化靈

19、活下單或更換生產(chǎn)合作伙伴。合同生產(chǎn)的缺點(diǎn)：由于合同生產(chǎn)涉及零部件或生產(chǎn)設(shè)備的進(jìn)出口，容易受貿(mào)易壁壘的影響；有可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有可能失去對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制；有可能因?yàn)閷?duì)方的延期交貨導(dǎo)致本企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)無法按計(jì)劃進(jìn)行。,3．投資進(jìn)入模式的戰(zhàn)略選擇,投資方式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)是一種股權(quán)投資形式，即通過新建或兼并方式建立合資企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)，已發(fā)展成為企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容。雖然投資進(jìn)入模式的利益回報(bào)和拓展性要高于其他進(jìn)入

20、模式，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和難度也更大，對(duì)企業(yè)的綜合要求也更高。,二、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇,跨國(guó)經(jīng)營(yíng)首先面臨的問題：如何在眾多不同的國(guó)別和地區(qū)之間做出有限和正確的選擇。鑒于企業(yè)自身可供資源的有限性以及國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜性，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的正確選擇是實(shí)現(xiàn)資源分配和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最優(yōu)化的關(guān)鍵之一。,1． 國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不完全性  無論是一國(guó)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，都存在結(jié)構(gòu)性的市場(chǎng)不完全。  對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇而

21、言，國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不完全性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ?     經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 ?      技術(shù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) ?      資源供給條件 ?    

22、;  政治法律體制 ?      社會(huì)文化環(huán)境 ?      國(guó)際機(jī)構(gòu)組織的干預(yù),2． 區(qū)位障礙與區(qū)位優(yōu)勢(shì),國(guó)際市場(chǎng)的不完全性，對(duì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展產(chǎn)生了雙重作用：區(qū)位障礙：各國(guó)政府對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的干預(yù)，使商品和生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng)面臨著不同的市場(chǎng)壁壘。

23、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：各國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)運(yùn)行的差異，使市場(chǎng)壁壘后面的不同國(guó)家和地區(qū)形成不同的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。,跨國(guó)公司正是通過組織體系的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，繞過各種區(qū)位障礙來利用和獲取市場(chǎng)壁壘后面的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。  跨國(guó)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇時(shí)應(yīng)考慮的有利因素： ?    獲得壁壘后面的產(chǎn)品市場(chǎng) ?    獲得本國(guó)不易獲取的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資源 ?

24、    獲得當(dāng)?shù)卣恼邇?yōu)惠,選擇目標(biāo)行業(yè)和市場(chǎng)，是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的第二層次的決策分析。影響市場(chǎng)選擇的行業(yè)因素主要有兩個(gè)方面：市場(chǎng)機(jī)會(huì)：分析目標(biāo)國(guó)家的特定行業(yè)市場(chǎng)有無長(zhǎng)期投資和經(jīng)營(yíng)發(fā)展的機(jī)會(huì)，應(yīng)考慮該市場(chǎng)的容量、發(fā)展階段、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等因素。 進(jìn)入障礙：就跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)進(jìn)入障礙而言，主要有：比當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)多付出的額外成本、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)卣c社會(huì)的態(tài)度等。,3．市場(chǎng)機(jī)會(huì)與進(jìn)

25、入障礙,4．分散與集中戰(zhàn)略的選擇,分散戰(zhàn)略： 在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，并在各經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)擴(kuò)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 集中戰(zhàn)略： 起初僅進(jìn)入少數(shù)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)實(shí)力和提高競(jìng)爭(zhēng)地位之后再逐漸擴(kuò)展到其他國(guó)家和地區(qū)。,4.3 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略管理,一、戰(zhàn)略管理的過程和意義 二、戰(zhàn)略分析的內(nèi)容和方法 三、戰(zhàn)略計(jì)劃制定和實(shí)施 四、跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征,一、 戰(zhàn)略管理的過程和意義

26、,,企業(yè)戰(zhàn)略管理過程是戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略計(jì)劃與戰(zhàn)略實(shí)施三個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系、循環(huán)反復(fù)、不斷完善的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過程。跨國(guó)公司戰(zhàn)略管理：在全球競(jìng)爭(zhēng)分析（包括外部環(huán)境與內(nèi)部條件分析）的基礎(chǔ)上，確立跨國(guó)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方向和戰(zhàn)略模式，制定戰(zhàn)略計(jì)劃，并組織戰(zhàn)略實(shí)施與控制的全過程。,為將各子公司在全球范圍內(nèi)聯(lián)系在一起提供手段，強(qiáng)化公司在世界市場(chǎng)上的整體功能。為預(yù)計(jì)和應(yīng)付環(huán)境變化提供途徑，使企業(yè)接受變化，適應(yīng)變化。 為企業(yè)協(xié)調(diào)和整合分散在各國(guó)的各

27、種各樣業(yè)務(wù)提供工具。 為企業(yè)提供新的中樞管理，使企業(yè)朝既定目標(biāo)前進(jìn)。,跨國(guó)公司戰(zhàn)略管理的意義,二、戰(zhàn)略分析的內(nèi)容和方法,1. 明確經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 所謂“經(jīng)營(yíng)方向”就是指企業(yè)做什么和不做什么，即明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)理念、顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、以及社會(huì)形象等。 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是指企業(yè)在特定時(shí)期內(nèi)所要達(dá)到的績(jī)效指標(biāo)，可分為兩種類型：（1）為了企業(yè)生存所必須達(dá)到的財(cái)務(wù)目標(biāo)（2）為了維持和增強(qiáng)企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略目

28、標(biāo),兩種經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo),建立世界范圍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。為此，必須實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)：（1）全球性效率國(guó)別適應(yīng)能力：通過產(chǎn)品、戰(zhàn)略或經(jīng)營(yíng)方式的差異化，提高各國(guó)市場(chǎng)的銷售收入。全球一體化效益：通過一體化經(jīng)營(yíng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，降低生產(chǎn)成本。,跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo),（2）多國(guó)經(jīng)營(yíng)的靈活性 通過提高多國(guó)經(jīng)營(yíng)的靈活性來規(guī)避和降低不同國(guó)家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并抓住不同國(guó)家市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇（3）世

29、界范圍的學(xué)習(xí) 在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過程中積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并通過各子公司之間的交流和學(xué)習(xí)，增加適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力,2. 戰(zhàn)略分析的方法,（1）外部環(huán)境分析 PEST分析：即從政治法律（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)文化（Social）和技術(shù)（Technological）的角度分析環(huán)境變化對(duì)本企業(yè)的影響。,,,,企業(yè),政治法律,經(jīng)濟(jì),社會(huì)文化,技術(shù),股東,供應(yīng)商,消費(fèi)者,職工,工會(huì),政府,競(jìng)爭(zhēng)者,1）

30、政治法律要素： 政治體制和政治穩(wěn)定性、外貿(mào)和外資政策、壟斷法律、環(huán)境保護(hù)法、稅法、勞動(dòng)法2）經(jīng)濟(jì)要素： 經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場(chǎng)規(guī)模和潛力、貨幣供給、通貨膨脹、失業(yè)率、能源供給3）社會(huì)文化要素： 人口分布、收入分配和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、生活方式、價(jià)值觀念、國(guó)民教育程度4）技術(shù)要素： 科技發(fā)展水平、政府對(duì)研發(fā)的投入、新技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)、技術(shù)傳播速度、勞動(dòng)生產(chǎn)率,（2）產(chǎn)業(yè)分析 產(chǎn)業(yè)組織理論的結(jié)構(gòu)-行為-績(jī)

31、效（SCP）分析框架 S：市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等C：企業(yè)的定價(jià)策略、產(chǎn)品策略、排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等P：產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的利潤(rùn)率、資源配置效率、技術(shù)進(jìn)步等,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)Structure,市場(chǎng)行為Conduct,市場(chǎng)績(jī)效Performance,產(chǎn)業(yè)的“五種競(jìng)爭(zhēng)作用力”分析模型（“五力”模型）,,,產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有廠商之間的競(jìng)爭(zhēng),供方,買方,潛在進(jìn)入者,替代品,,,,,,,新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)威脅,替代

32、品的競(jìng)爭(zhēng)威脅,侃價(jià)能力,侃價(jià)能力,（3）企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位選擇：波士頓矩陣  通過“銷售增長(zhǎng)率—相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣”來分析企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。,高 低,高低,,,,（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析包括確定產(chǎn)業(yè)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其競(jìng)爭(zhēng)范圍和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。  跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中有許多戰(zhàn)略選擇，一個(gè)最基本的選

33、擇是決定進(jìn)行全球性競(jìng)爭(zhēng)，還是尋求一個(gè)局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，即在一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家性市場(chǎng)中開展競(jìng)爭(zhēng)。,實(shí)行多國(guó)戰(zhàn)略的企業(yè)，需要分析不同國(guó)家市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。實(shí)行全球戰(zhàn)略的企業(yè)，分析的重點(diǎn)是全球市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。實(shí)行跨國(guó)戰(zhàn)略的企業(yè)，既要分析全球性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又要分析各東道國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,（5）綜合分析  在以上分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)有必要進(jìn)一步對(duì)自身狀況和外部條件等各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合分析。  SWOT分析是系統(tǒng)評(píng)

34、價(jià)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)和外部環(huán)境的一種較為常用的方法。  S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（Strengths），W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)（Weaknesses），O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（Opportunities），T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅（Threats）。,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與背景（SWOT分析）,實(shí)際能力分析,外部環(huán)境分析,,,,,戰(zhàn)略選擇,,,把企業(yè)的實(shí)際能力（優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）與外部環(huán)境（機(jī)會(huì)和威脅）的分析結(jié)合在一起，可發(fā)現(xiàn)企業(yè)可能發(fā)掘的細(xì)

35、分市場(chǎng)，從而選擇最佳的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。其中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析則注重外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的影響性。,三、戰(zhàn)略計(jì)劃制定和實(shí)施,1.戰(zhàn)略計(jì)劃制定 戰(zhàn)略計(jì)劃的重要性：在動(dòng)態(tài)的和不確定的環(huán)境下，戰(zhàn)略計(jì)劃能使管理者以系統(tǒng)的和綜合的方式分析環(huán)境，評(píng)價(jià)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及發(fā)現(xiàn)有可能具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。,戰(zhàn)略計(jì)劃制定是戰(zhàn)略方案即行動(dòng)計(jì)劃的篩選過程，是影響企業(yè)未來發(fā)展方向的重要環(huán)節(jié)。

36、（1）戰(zhàn)略方案的形成方法 自上而下的方法、自下而上的方法、上下結(jié)合的方法。（2）戰(zhàn)略方案的篩選 從眾多的戰(zhàn)略方案中，通過各種指標(biāo)分析和評(píng)價(jià)，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，選出最終的戰(zhàn)略方案。,戰(zhàn)略實(shí)施是企業(yè)通過組織調(diào)配企業(yè)內(nèi)外的一切資源，實(shí)施已制定的戰(zhàn)略計(jì)劃的過程。 1. 戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 對(duì)實(shí)施的階段、分階段目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃、資源調(diào)配等作出具體安排。 2. 戰(zhàn)略