基于WebOracle的銷售渠道管理系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn).pdf

1、現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再僅僅依靠產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。企業(yè)與客戶建立關(guān)系的渠道才真正使企業(yè)區(qū)別于其他競爭對手并在競爭中發(fā)揮著越來越重要的作用。近年來，許多公司紛紛在經(jīng)營中使用了有效的渠道管理來確保公司的優(yōu)勢和提高企業(yè)商業(yè)表現(xiàn)。渠道管理通過收集渠道數(shù)據(jù)，對渠道數(shù)據(jù)進行分析，以便掌握整個渠道的狀況，為企業(yè)合理分配信息，資金和資源提供了依據(jù)，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。隨著數(shù)據(jù)庫和web技術(shù)的迅猛發(fā)展，人們需要處理的數(shù)據(jù)日益增多，更重要的是在激增的數(shù)據(jù)背

2、后隱藏著許多可以利用的重要信息，人們希望能夠?qū)ζ溥M行更高層次的分析與利用，因此如何更好地管理和利用這些數(shù)據(jù)信息已經(jīng)成為當(dāng)前人們迫切需要并急待解決的問題。作為電信行業(yè)三大運營商之一的聯(lián)通公司來說，構(gòu)建一個用于商業(yè)活動的銷售渠道管理系統(tǒng)，可以極大地改善公司的經(jīng)營效率，從而擴大市場，提高企業(yè)在市場競爭中的潛力。
　　 本文首先總結(jié)了聯(lián)通公司在渠道管理中所遇到的問題，討論渠道管理對于企業(yè)的重要性以及通過渠道管理系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)收集、管理和分

3、析的必要性。在此基礎(chǔ)上，為滿足人們?nèi)找嬖龆嗟臄?shù)據(jù)處理需要，提高數(shù)據(jù)管理的準(zhǔn)確性、時效性和共享性，本文開發(fā)了“基于Web Oracle的銷售渠道管理系統(tǒng)”，系統(tǒng)選取Windows Server2003+IIS6.0作為系統(tǒng)開發(fā)運行的平臺，以redhat linux+oracle9.2做為后臺數(shù)據(jù)庫平臺，主要包含以下模塊：領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注關(guān)鍵指標(biāo)，固網(wǎng)模塊，營銷中心支撐模塊，3G模塊，IT設(shè)備管理模塊，準(zhǔn)利潤中心關(guān)鍵指標(biāo)模塊，集團業(yè)務(wù)支撐模塊，物流