[學(xué)習(xí)]搜房幫產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作技巧

1、搜房幫產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作技巧講座,搜房網(wǎng)無(wú)錫公司,內(nèi)容介紹,盛可軍簡(jiǎn)介中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的整體趨勢(shì)房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及趨勢(shì)知名房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式傳統(tǒng)門(mén)店與網(wǎng)上門(mén)店的對(duì)比如何從網(wǎng)上獲取客戶(hù)資源搜房網(wǎng)給予大眾房產(chǎn)的建議互動(dòng)交流結(jié)束,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)整體趨勢(shì),盛可軍簡(jiǎn)介2006年7月畢業(yè)于：中國(guó)人民解放軍石家莊陸軍指揮學(xué)院 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)作戰(zhàn)指揮 中共黨員 2007年3月進(jìn)入搜房網(wǎng)無(wú)錫公司從事市場(chǎng)開(kāi)拓及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究中國(guó)網(wǎng)

2、絡(luò)整體趨勢(shì)網(wǎng)名數(shù)量：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）近日發(fā)布了《第22次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)2.53億，躍居世界第一，中國(guó)人口總數(shù)八成以上的人，還從來(lái)未能接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)世界。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率只有19.1%，全球平均水平為21.1%。而美國(guó)、日本和韓國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)的普及率均超過(guò)70%。在美國(guó)，有85%的房屋交易是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)中介來(lái)完成的。 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)：08年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模將實(shí)現(xiàn)125.1%的高速增長(zhǎng)，達(dá)到

3、1263億元，未來(lái)幾年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將持續(xù)保持快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2011年有望達(dá)到5690億元。 。在淘寶上，你每眨一下眼就能賣(mài)出7件化妝品及10張電話(huà)充值卡；每一分鐘能賣(mài)出63件男裝和190件女裝；你吃一頓飯的時(shí)間就有人買(mǎi)走了1028部手機(jī)與1042臺(tái)筆記本電腦,房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及趨勢(shì),房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 目前全國(guó)共有近萬(wàn)家房產(chǎn)中介成為搜房網(wǎng)“搜房幫“使用者。從使用群體中不難看出，一些大品牌的中介走在了前列，也驗(yàn)證

4、了他們對(duì)于市場(chǎng)更敏銳的嗅覺(jué)和更為先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。截至到本月我愛(ài)我家、中原、美聯(lián)物業(yè)、滿(mǎn)堂紅、中大恒基、２１世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等知名房產(chǎn)中介基本實(shí)現(xiàn)每個(gè)落地城市都跟搜房網(wǎng)全面合作，在搜房網(wǎng)平臺(tái)搭建中介網(wǎng)店，他們看好的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的交易量，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)布局和網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)更是他們合作所看重的重點(diǎn)。    房產(chǎn)中介網(wǎng)店的興盛也加速了用戶(hù)對(duì)于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找房模式的認(rèn)知。近期，搜房網(wǎng)各城市網(wǎng)上的中介網(wǎng)店流量出現(xiàn)持續(xù)增加，

5、這說(shuō)明當(dāng)前大家對(duì)于二手房的興趣仍然旺盛，互聯(lián)網(wǎng)也成為他們隨時(shí)了解最新二手房行情的重要途徑。,知名房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài),知名房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)我們從創(chuàng)建我愛(ài)我家伊始就采用“水泥加鼠標(biāo)”的形式。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)水泥越來(lái)越沉，鼠標(biāo)才是最理想的工具，能夠達(dá)到低成本、快速擴(kuò)張的效果，能夠讓我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)的嚴(yán)酷環(huán)境之下，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取得一些優(yōu)勢(shì)——我愛(ài)我家控股公司董事長(zhǎng)兼CEO劉田鯤鵬善御風(fēng)而翔，經(jīng)紀(jì)當(dāng)借網(wǎng)而行。我們公司一直形容自己是鯤鵬，在經(jīng)紀(jì)行

6、業(yè)里面，我們覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)會(huì)是我們更重要的一個(gè)工具?！覑?ài)我家控股公司模式創(chuàng)新副總裁要嘉佳房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)門(mén)店完全適應(yīng)社會(huì)的變化，也被社會(huì)的更多人所接受，為購(gòu)房者提供了一個(gè)更加方便、快捷、更新的模式——北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)陳同順,知名房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)一味地仿效他人的經(jīng)營(yíng)和管理則難以成功，只有走創(chuàng)新之路，將傳統(tǒng)店鋪式經(jīng)營(yíng)策略與先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相融合，制定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新標(biāo)準(zhǔn)，才是真正發(fā)揮房產(chǎn)中介作用，體現(xiàn)房產(chǎn)中介價(jià)值的“真經(jīng)

7、”。 ——全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)年會(huì)天津商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李德福中原市場(chǎng)部擬訂了幾套“擴(kuò)張”方案，并在08年4月確定與房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜房網(wǎng)攜手，60家分行同時(shí)加盟成為搜房的會(huì)員，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)——　中原地產(chǎn)副總經(jīng)理王楚坤如果說(shuō)以粗放式擴(kuò)張和利用信息不對(duì)稱(chēng)發(fā)家的房產(chǎn)中介是第一批淘金者，那么以網(wǎng)絡(luò)品牌擴(kuò)張和房屋流通綜合服務(wù)為基礎(chǔ)的新中介，才是如今活的最為滋潤(rùn)的一批人?！帕x房屋總經(jīng)理 薛健平,知名房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài),21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)與搜房網(wǎng)、口碑

8、網(wǎng)開(kāi)展全面戰(zhàn)略合作，體現(xiàn)了21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)作為傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新型營(yíng)銷(xiāo)形式的重視。隨著與房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的全面合作的開(kāi)展，從而實(shí)現(xiàn)快速、高效、低成本的全國(guó)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立。21世紀(jì)不地產(chǎn)分布在全國(guó)各地的門(mén)店和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就可以便捷地使用這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，開(kāi)展線(xiàn)下線(xiàn)上相結(jié)合的中介銷(xiāo)售業(yè)務(wù)?！?1世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁兼上海總經(jīng)理張衛(wèi) 平“不動(dòng)產(chǎn)多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式”，是中大恒基在歷時(shí)6年的積極探索和實(shí)踐基礎(chǔ)上推出的—— 中大恒

9、基總經(jīng)理劉益良網(wǎng)絡(luò)上的口碑傳播比線(xiàn)下更快，更有效，變身“網(wǎng)商”的房產(chǎn)中介依靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，不僅可以在互聯(lián)網(wǎng)中掘金，還可以實(shí)現(xiàn)名利雙收，延伸自己的品牌影響——裕興不動(dòng)產(chǎn)董事長(zhǎng)、成梁學(xué)院院長(zhǎng)張?jiān)Ｅd,傳統(tǒng)門(mén)店與網(wǎng)上門(mén)店的對(duì)比,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人與搜房幫的區(qū)別（個(gè)人與公司）先推銷(xiāo)你再推銷(xiāo)你的產(chǎn)品注冊(cè)－－開(kāi)通－－使用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人后臺(tái)操作介紹如何開(kāi)通經(jīng)紀(jì)人博客　例：你和一家公司都有１處同樣的房源，從客　　　　　戶(hù)的角度來(lái)看，房源價(jià)格都是

10、一樣的，如果要買(mǎi)，他的重點(diǎn)就放在在哪里買(mǎi)才能讓他放心，一般來(lái)看客戶(hù)肯定會(huì)找些信譽(yù)良好的中介進(jìn)行交易。所以你必須讓他感覺(jué)你值得信任，把你先推銷(xiāo)給客戶(hù)，讓客戶(hù)對(duì)你有了信任感的前提下才能成交。,,玩轉(zhuǎn)論壇：可以到搜房網(wǎng)新房的業(yè)主論壇發(fā)帖、跟帖，起初不目的性不要太明，先多為論壇內(nèi)網(wǎng)友解決問(wèn)題，提高知名度、爭(zhēng)取得到網(wǎng)友的信賴(lài)，成為好友運(yùn)用博客：創(chuàng)建一個(gè)自己的博客，讓網(wǎng)友更全面的了解你，不斷去推廣，慢慢形成影響力。爭(zhēng)取頭銜：全國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，大眾

11、公司占用數(shù)量不多，無(wú)錫房屋置換中心最多。確定客戶(hù)群：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般有購(gòu)房能力者在28歲以上，擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)且28歲左右以白領(lǐng)為主，尋找這些人喜歡逛的網(wǎng)站，去推銷(xiāo)自己。問(wèn)答平臺(tái)：到百度等問(wèn)答平臺(tái)去回答網(wǎng)友房產(chǎn)問(wèn)題，回答一個(gè)問(wèn)題往往能得到所有關(guān)心類(lèi)似問(wèn)題網(wǎng)友的關(guān)注。用好照片資源：盡量在維護(hù)房源時(shí)。拍些房屋照片，在照片上加上水印，水印內(nèi)容可以是自己所服務(wù)的公司和經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的區(qū)域及聯(lián)系方式。,如何從網(wǎng)上獲取客戶(hù)資源,,如何從網(wǎng)上獲取客戶(hù)資源,商

12、圈耕耘：將自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的資源牢牢抓在手上，根據(jù)自身實(shí)際情況，扎根某一商圈，力爭(zhēng)認(rèn)識(shí)商圈內(nèi)每一位業(yè)主。（上海別墅區(qū)經(jīng)紀(jì)人故事）尋找房源：每天抽出一點(diǎn)時(shí)間，逛各大網(wǎng)站，逛論壇，尋找房源，驗(yàn)證房源是否是個(gè)人房源（將聯(lián)系方式百度一下）,給予大眾公司的建議,大眾網(wǎng)站：維護(hù)不及時(shí)，萬(wàn)鄰大眾網(wǎng)站因?yàn)橛袗阂獠寮话俣?、谷歌及江蘇電信設(shè)為建議客戶(hù)屏蔽網(wǎng)站，對(duì)大眾的品牌宣傳影響很大特色服務(wù)：傾其全力攻其一點(diǎn)，把自己的特色打出去，譬如大

13、眾的高端部及次新房等，讓市民想到類(lèi)似問(wèn)題就想到大眾淡季充電：市場(chǎng)冷淡的時(shí)候加強(qiáng)員工培訓(xùn)，增加盈利點(diǎn)，譬如：理財(cái)、信貸等，創(chuàng)造多元化盈利利渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，集合實(shí)體門(mén)店的強(qiáng)勢(shì)資源。做到線(xiàn)上線(xiàn)下齊頭并進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)維護(hù)：建議大眾房產(chǎn)將網(wǎng)絡(luò)發(fā)布權(quán)限下放給經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的使用積極性跟文員使用積極性不一樣。電話(huà)禮儀：建議加強(qiáng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)，很多公司忽略電話(huà)禮儀。,互動(dòng)交流疑難解答,Thank You！,搜房網(wǎng)二