[學(xué)習(xí)]網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)及營(yíng)銷原理

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的價(jià)值,,,,,傳媒,,品牌提升、傳播產(chǎn)品推廣渠道拓寬吸引終端用戶企業(yè)形象提升公共關(guān)系提升……,,目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了起步萌芽期，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求，已從“海量”信息發(fā)布階段發(fā)展到 “品質(zhì)”要求階斷。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)中日益重要,用 戶,企業(yè)希望用最低的成本獲得最好的營(yíng)銷效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)有用信息與有效用戶進(jìn)行有效溝通促使最終購(gòu)買行為。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的價(jià)值,競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生和響應(yīng)以空

2、前的速度出現(xiàn)，這就讓企業(yè)必須將更多的信息更快、更準(zhǔn)確的傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體。,讓企業(yè)能以更快的速度向更廣泛的市場(chǎng)區(qū)域傳遞企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品及服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)建立持續(xù)有力的影響來(lái)獲得更多的市場(chǎng)份額及商業(yè)機(jī)會(huì)。,第一篇 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí),第一章 域名介紹第二章 網(wǎng)絡(luò)空間介紹,第二篇 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理,第一章 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的價(jià)值第三章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,什么是營(yíng)銷型網(wǎng)站,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如

3、何實(shí)現(xiàn),我們要下海經(jīng)商，我們肯定要做一件事情,工商注冊(cè)，開(kāi)公司,有了公司以后，就要聘請(qǐng)銷售人員和生產(chǎn)人員來(lái)生產(chǎn)銷售產(chǎn)品,運(yùn)作公司,為了更好的將產(chǎn)品銷售出去，我們需利用各種宣傳推廣，將產(chǎn)品推廣出去，讓更多的人知道，才有讓更多人來(lái)購(gòu)買,打廣告，推廣產(chǎn)品,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),我們要下海經(jīng)商，我們肯定要做一件事情,工商注冊(cè),有了公司以后，就要聘請(qǐng)銷售人員和生產(chǎn)人員來(lái)生產(chǎn)銷售產(chǎn)品,開(kāi)公司，運(yùn)作公司,為了更好的將產(chǎn)品銷售出去，我們需利用各種

4、宣傳推廣，將產(chǎn)品推廣出去，讓更多的人知道，才有讓更多人來(lái)購(gòu)買,打廣告，推廣產(chǎn)品,,網(wǎng)絡(luò)好比一個(gè)市場(chǎng),我們要在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)商,購(gòu)買域名空間,構(gòu)建營(yíng)銷型網(wǎng)站,,,網(wǎng)絡(luò)推廣,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)推廣是為了從網(wǎng)上帶來(lái)客戶 (有人來(lái))網(wǎng)站就好比一個(gè)銷售人員把進(jìn)來(lái)的客戶轉(zhuǎn)化成實(shí)際的消費(fèi)者(有人用）,這就好比開(kāi)一個(gè)酒店,要選客流量比較大的位置，這樣才會(huì)有人氣。人流量大了，但酒店所提供的環(huán)境或菜品不好也是不行的。推廣帶來(lái)了訪客，若網(wǎng)站不是

5、一個(gè)好的銷售人員，他就不能夠很好地把這些訪客轉(zhuǎn)化成實(shí)際的消費(fèi)者，這樣花在推廣上的錢就浪費(fèi)了,營(yíng)銷型企業(yè)站點(diǎn) 和 網(wǎng)絡(luò)推廣 ,是和諧的統(tǒng)一體，兩者相輔相成，缺一不可,第一篇 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí),第一章 域名介紹第二章 網(wǎng)絡(luò)空間介紹,第二篇 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理,第一章 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的價(jià)值第三章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,什么是營(yíng)銷型網(wǎng)站,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的價(jià)值,歷年網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)情況,單位：萬(wàn)人

6、,CAGR＝43.4％,,,歷年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模及年增長(zhǎng)率,單位：億元人民幣,,網(wǎng)民的快速激增為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的走熱提供了強(qiáng)有力的用戶基礎(chǔ)。,,2007年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模為31.3億元人民幣，增長(zhǎng)率達(dá)到了77.1％。如此持續(xù)快速增長(zhǎng)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷良好效果的最好印證。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),好的營(yíng)銷型網(wǎng)站能夠合理的制定戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)，誘敵深入,最終消滅敵人.（將訪客轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，產(chǎn)生效益）,網(wǎng)站的好壞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功與否的

7、一個(gè)重要基礎(chǔ)！什么是營(yíng)銷型網(wǎng)站呢？,我們看過(guò)很多戰(zhàn)爭(zhēng)影片，殲滅敵人一般有三種方法： 攻堅(jiān)，設(shè)伏，誘敵深入。 設(shè)伏是被動(dòng)的，靠天吃飯，運(yùn)氣成份較大 攻堅(jiān)雖然主動(dòng)但傷亡較大。 誘敵深入是主動(dòng)的，靈活機(jī)動(dòng)的消滅敵人，可靠性高√,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),好的營(yíng)銷型網(wǎng)站能夠從用戶出發(fā)組織相關(guān)信息，滿足用戶購(gòu)買產(chǎn)品五個(gè) 不同階段的信息需求，（最終將訪客轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者）,網(wǎng)站的好壞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功與

8、否的一個(gè)重要基礎(chǔ)！什么是營(yíng)銷型網(wǎng)站呢？,們?cè)诰€下購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)是怎么購(gòu)買的？分為幾步？以買衣服為例,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),總結(jié)：什么是營(yíng)銷型網(wǎng)站,營(yíng)銷型網(wǎng)站 是從用戶出發(fā)，組織相關(guān)信息，滿足了用戶購(gòu)買產(chǎn)品五個(gè)不同階段的信息需求。,營(yíng)銷型網(wǎng)站 是善于與客戶溝通（互動(dòng)性強(qiáng)），在界面表現(xiàn)上要陽(yáng)光，開(kāi)朗（亮麗，大氣），自信。信息內(nèi)容的組織上要具備可信度（可信度高）,營(yíng)銷型網(wǎng)站 是合理的制定戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)，誘敵深入，最終消滅敵人。（將訪客轉(zhuǎn)

9、化為顧客產(chǎn)生效益）,第一篇 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí),第一章 域名介紹第二章 網(wǎng)絡(luò)空間介紹,第二篇 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理,第一章 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的價(jià)值第三章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,什么是營(yíng)銷型網(wǎng)站,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)推廣就是為了從網(wǎng)上帶來(lái)更多的客戶 (有人來(lái)),當(dāng)我們開(kāi)了一個(gè)商店（即開(kāi)發(fā)網(wǎng)站），為了得實(shí)現(xiàn)更好的銷售，我們就需要把商店移到最繁華的解放碑（即網(wǎng)站推廣），這樣就

10、會(huì)有很多顧客來(lái)光顧您的商店。顧客越多，購(gòu)買您的商品的可能性就越大。所謂的流量，就是訪問(wèn)網(wǎng)站的人數(shù)，所以流量是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的最重要的指標(biāo)。,什么是流量,就是訪問(wèn)網(wǎng)站的人數(shù),第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營(yíng)銷方法 快捷網(wǎng)址推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)

11、現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營(yíng)銷方法 快捷網(wǎng)址推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),搜索引擎推廣法有兩種,一種是自然搜索優(yōu)化排名（SE0）一種是競(jìng)價(jià)排名（PPC）,搜索引擎推廣是自然搜索優(yōu)化推廣（SEO）與付費(fèi)搜索的結(jié)合，因?yàn)閮煞N搜索引擎推廣都不是完美的，二者需要結(jié)合。

12、搜索引擎算法的不斷改變?cè)斐傻年P(guān)鍵詞排名下降和部分根本得不到排名的關(guān)鍵詞需要付費(fèi)搜索引擎廣告的補(bǔ)充；付費(fèi)搜索引擎廣告的高投入也需要搜索引擎優(yōu)化的介入以降低搜索引擎推廣的成本。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),搜索引擎推廣法-自然搜索優(yōu)化排名（SEO）,該頁(yè)面中主要關(guān)鍵詞的突出性該頁(yè)面中主要關(guān)鍵詞的上下文搜索引擎認(rèn)為該頁(yè)面的權(quán)威性,搜索引擎用自動(dòng)的程序(蜘蛛)搜索網(wǎng)站,并把搜索到的數(shù)據(jù)放入搜索引擎的數(shù)據(jù)庫(kù)中.當(dāng)有人搜索網(wǎng)站時(shí)，搜索引擎

13、用關(guān)鍵詞來(lái)查詢他們的數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)形成對(duì)應(yīng)該關(guān)鍵詞的搜索列表(自然排名). 下列幾個(gè)因素影響你的網(wǎng)站在搜索結(jié)果頁(yè)面(SERPs)的排名:,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),搜索引擎推廣法-競(jìng)價(jià)排名（PPC）,點(diǎn)擊付費(fèi)廣告也顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面中 (SERPS)只有在廣告被點(diǎn)擊時(shí)才付費(fèi).你可以同時(shí)用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行多次的PPC競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)：,立竿見(jiàn)影，最方便快捷的得到高排名的方式 – 特別對(duì)新的網(wǎng)站只需要對(duì)你的網(wǎng)站的主要訪問(wèn)者付費(fèi)，比如

14、，結(jié)婚付費(fèi)多少?zèng)Q定你的廣告的排名 – 付出成本和得到的排名成正比更容易的控制你的支出 – 包日費(fèi)用，每次點(diǎn)擊成本 (CPC)測(cè)試和回應(yīng)(可以得到實(shí)際的點(diǎn)擊量) – 整個(gè)過(guò)程都是可追蹤的變化性 – 可以增加，減少或者停止使用PPC.,,,,,競(jìng)價(jià)排名推廣PPC,搜索結(jié)果頁(yè)面(SERPs)-google 廣告內(nèi)容應(yīng)該反映出搜索的內(nèi)容,搜索結(jié)果頁(yè)面(SERPs)-google 廣告內(nèi)容應(yīng)該反映出搜索的內(nèi)容,,自然搜索

15、推廣SEO,,,,,,競(jìng)價(jià)排名推廣PPC,搜索結(jié)果頁(yè)面(SERPs)-Baidu 廣告內(nèi)容應(yīng)該反映出搜索的內(nèi)容,,自然搜索推廣SEO,搜索結(jié)果頁(yè)面(SERPs)-Baidu 廣告內(nèi)容應(yīng)該反映出搜索的內(nèi)容,,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),搜索引擎推廣法,您知道這樣一個(gè)事實(shí)嗎,88% 的網(wǎng)絡(luò)用戶都是通過(guò)搜索引擎尋找有用信息的。,,通過(guò) 搜索引擎 網(wǎng)上搜索,56%,88%,通過(guò)其它鏈接,通過(guò)多媒體 TV / Radio,,在線

16、廣告（標(biāo)語(yǔ)，咨詢顧問(wèn)）,,,48%,20%,其它office-online 廣告（雜志、新聞、宣傳物）,19%,[來(lái)源:中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心，2007年網(wǎng)絡(luò)研究報(bào)告],推測(cè)網(wǎng)頁(yè)或直接輸入U(xiǎn)RL,41%,因而搜索優(yōu)化推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣的首選。,目前主流的搜索引擎：百度www.baidu.com谷歌www.google.com雅虎www.yahoo.com.cn搜狗www.sogou.com還有新浪、搜狐、網(wǎng)易等。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如

17、何實(shí)現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營(yíng)銷方法 快捷網(wǎng)址推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),電子郵件推廣方法,以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高

18、品牌忠誠(chéng)度等。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營(yíng)銷方法 快捷網(wǎng)址推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),資源合作推廣方法,通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接

19、策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營(yíng)銷方法 快捷網(wǎng)址推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),信息發(fā)布推廣方法,將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推

20、廣的目的適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營(yíng)銷方法 快捷網(wǎng)址推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),病毒性營(yíng)銷方法,病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)

21、傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書(shū)、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有許多種，我們主要介

22、紹以下幾種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營(yíng)銷方法 快捷網(wǎng)址推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),快捷網(wǎng)址推廣方法,即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。,網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址，請(qǐng)參看網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)，域名中的介紹,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有許多種，我們主要介紹以下幾

23、種：,搜索引擎推廣方法電子郵件推廣方法資源合作推廣方法 信息發(fā)布推廣方法 病毒性營(yíng)銷方法 快捷網(wǎng)址推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法,網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。,第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn),什么是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方