[教育]怡寶飲用水市場調查

1、怡寶飲用水市場調查,By Vast sky,CONTENTS,PART ONE,PART TWO,環(huán)境分析,市場分析,PART THREE,PART FOUR,企業(yè)與競爭,營銷分析,,,前言,TEXT,曾經(jīng)有個人說過：“水的質量決定生活的質量”。意思是只有喝上干凈衛(wèi)生健康的水，生活的質量才有保障。而我們這次廣告策劃的主體華潤怡寶就是中國高品質水的代表。多年來華潤怡寶一直把消費者的健康放在第一位，務求提高水的質量令全中國都能喝上干凈健康

2、的純凈水。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標”的生產標準為消費者提供健康滿意的優(yōu)質產品，并通過良好的服務，贏得消費者的認同。,01,環(huán)境分析,,,,,TEXT,企業(yè)簡介,華潤怡寶飲料(中國)有限公司隸屬華潤集團旗下華潤創(chuàng)業(yè)有限公司，總部位于深圳市高新技術產業(yè)園區(qū)(北區(qū))。1990年，華潤怡寶在國內率先推出純凈水，是國內最早專業(yè)化生產包裝飲用水的企業(yè)之一，主營“怡寶”牌系列包裝飲用水。致力為每一位消費者帶來優(yōu)質的產品和真誠的服務，以顧客滿意為目標，

3、以員工責任感為基礎，追求卓越管理，創(chuàng)造完美品質，并始終堅持以帶給消費者健康、時尚的生活體驗作為其品牌的精神內涵。,,,,,宏觀環(huán)境分析,人口環(huán)境,隨20世紀中期出生高峰的人口陸續(xù)進入老齡化，可預見21世紀前期將是人口老年化發(fā)展最快的時期。,在經(jīng)濟危機大的環(huán)境下，怡寶不打價格戰(zhàn)略，重視不斷優(yōu)化工作流程，對公司經(jīng)營實行預算管理，目標清晰，財務穩(wěn)健。,自然環(huán)境,有優(yōu)質的水來源，做的是純凈水的品牌，保護水資源。,,,,添加文本,經(jīng)濟環(huán)境,,隨中

4、國經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越重視健康與安全，而水作為人類每天所必需的進食，在人們眼中，飲用水在廣大的市場上占有很重要的地位。,社會環(huán)境,技術環(huán)境,怡寶擁有8條從意大利和美國引進的用水生產線和水處理設備，市場車間采取全封閉市場灌裝，其凈化標準超過國家標準。,,微觀環(huán)境分析,,,,,,,,,供應商華潤怡寶食品飲料有限公司。,營銷中介華潤萬家、沃爾瑪?shù)却笮蜕虉觥?顧客個人消費者，生產者，大型超商及各大企業(yè)。,競爭對手康師傅、農夫山泉、統(tǒng)一

5、、屈臣氏、娃哈哈等。,02,市場分析,市場分析,,,,,飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業(yè)1000多家，礦泉水生產1000多家。,品牌繁多,在發(fā)達國家，飲用純凈水是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是純凈水，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對純凈水的認識有極高的認真，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。,“怡寶”飲用純凈水前景好,飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，

6、利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。,飲料市場競爭激烈,從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者也更多的選擇純凈水。,純凈水各方面較之礦泉水占上風,,,TEXT,產品定位,信任，分享，自由，你我的怡寶。 怡寶向我們詮釋了一個品牌和消費者的關系應該是——“看，這就是她，我眼中的她?！逼放苽?/p>

7、播應該保持始終如一，就像一份真摯的愛情一般，她應該恒久不變。,,TEXT,怡寶目前產品銷售包括廣東、海南、四川、湖南、廣西、香港、澳門及東南亞等省級及國家地區(qū)。產品分別包括有純凈水系列：規(guī)格350ML、555ML、1555ML、11.34L、18.9L，礦泉水系列11.34L及18.9L。,產品現(xiàn)狀,消費人群,宅,青,動,青少年群體，以中小學生、大學生等在校學生為主。,體育運動群體，主要包括熱衷鍛煉的人士。,知識分子，長期電腦操作人員

8、。（技術宅）,,,消費習慣,,,,,,消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。 消費行為特征：重品牌，重口感，我們可以打造自己的高端品牌。 當然，消費者心中也存在著自己的價格尺度。,03,企業(yè)與競爭,,競爭對手,壹,貳,第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領先品牌,第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌；其他4

9、0余種是雜牌軍，是弱勢品牌。。,第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹企業(yè)形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。,,SWOT分析,,,,,,Weaknesses,Opportunities,Threats,Strengths,,,,,（1）健康

10、滿意的優(yōu)質產品，并通過良好的服務，贏得消費者的認同。（2）不小的品牌效力。（3）目前全國純凈水仍占飲料市場近40%份額，中國水市場每年增長速度超過15%，怡寶則以每年30%的速度增長。,（1）桶裝水送水效率和服務水平低，顧客多有不滿，損壞“怡寶”的聲譽。（2）“怡寶”特點區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少認知。（3）售價較高，在消費者不知道是好水的情況下，價格缺乏競爭力。,（1）純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者也更多的選擇純

11、凈水 。（2）消費總量與人均消費水平將明顯提高。（3）在發(fā)達國家，飲用純凈水是將健康、有品位的標志。世界知名水飲料品牌都是純凈水.,（1）飲料市場競爭激烈，飲料市場品種眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)。（2）品牌繁多，飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業(yè)100多家，礦泉水生產企業(yè)1000多家。,04,營銷分析,營銷案例,,營銷方式分析,,,除了常規(guī)的媒體宣傳和

12、線下活動，華潤怡寶一直將體育營銷作為一種長期而連貫的戰(zhàn)略，其對體育事業(yè)的持續(xù)投入和關注在飲用水行業(yè)并不多見。迄今為止，華潤怡寶在體育公關營銷方面投入近億元。而華潤怡寶又一直將“信任”為核心價值。此外，怡寶還將體育與公益事業(yè)有效整合來提高一步怡寶的知名度。,網(wǎng)絡電視媒體,海報宣傳,國家體育隊代言,線下營銷活動,PPT模板下載：www.1ppt.com/moban/ 行業(yè)PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 節(jié)日P

13、PT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下載：www.1ppt.com/sucai/PPT背景圖片：www.1ppt.com/beijing/ PPT圖表下載：www.1ppt.com/tubiao/ 優(yōu)秀PPT下載：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1

14、ppt.com/word/ Excel教程：www.1ppt.com/excel/ 資料下載：www.1ppt.com/ziliao/ PPT課件下載：www.1ppt.com/kejian/ 范文下載：www.1ppt.com/fanwen/ 試卷下載：www.1ppt.com/shiti/ 教案下載：www.1ppt.com/jiaoan/