地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品微博營(yíng)銷策略分析

1、地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品微博營(yíng)銷策略分析地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品微博營(yíng)銷策略分析摘要：在目前農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展受限的形勢(shì)下，如何將農(nóng)產(chǎn)品鋪面出售的傳統(tǒng)模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾纬涩F(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品銷售物流模式，如何發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等一系列問題成為目前國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者研究的重要課題。鄂西南農(nóng)產(chǎn)品由于行業(yè)自身的特點(diǎn)和地域的原因，決定了其電子商務(wù)應(yīng)用起步較晚，在理論研究和實(shí)踐嘗試都比較少。電子商務(wù)是現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通的主要形式，它的發(fā)展快慢和成熟程度對(duì)于提高鄂西南地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品流通效率、減少交易

2、成本、參與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，從而解決鄂西南地區(qū)的三農(nóng)問題有重大的意義。下載關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；微博營(yíng)銷；營(yíng)銷策略中圖分類號(hào)：F323文獻(xiàn)識(shí)別碼：A文章編號(hào)：1001828X（2015）01900002所謂微博營(yíng)銷方式就是指每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用其更新自己的微型博客，每天更新的內(nèi)容可以跟大家交流，或者大家對(duì)話題感興趣時(shí)可以一起討論、轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳，最終達(dá)到營(yíng)銷的目的?；诂F(xiàn)在城市居民對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品的大量需求和農(nóng)村地區(qū)特

3、色農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷有很大發(fā)展空間的狀況，因此，采用微博的交流方式傳播農(nóng)產(chǎn)品的信息達(dá)到營(yíng)銷的目的是非?？尚械?。本文通過研究微博在特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的具體運(yùn)用提出促進(jìn)鄂西南地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的統(tǒng)籌規(guī)劃設(shè)計(jì)、線上線下結(jié)合、農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)等建議方案，促進(jìn)鄂西南地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展問題農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展問題主要表現(xiàn)在：首先是農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)難。與城鎮(zhèn)居民多在家中上網(wǎng)相比，農(nóng)村網(wǎng)民因收入限制，多不具備家庭上網(wǎng)設(shè)備，這使得網(wǎng)吧成為農(nóng)村網(wǎng)

4、民上網(wǎng)的主要途徑。其次，隨著手機(jī)的普及和手機(jī)功能的增多，手機(jī)上網(wǎng)也成了農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)的途徑之一。再次是互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大功能還未讓農(nóng)村居民所認(rèn)知。娛樂是網(wǎng)絡(luò)媒體承擔(dān)的主要功能。傳播就其社會(huì)功能而言，有工具性傳播和消遣性傳播兩大類，農(nóng)村網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)的使用上，主要體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)新媒體的消遣性傳播功能。與城鎮(zhèn)網(wǎng)民相比較，農(nóng)村網(wǎng)民更少瀏覽網(wǎng)絡(luò)新聞、使用搜索引擎，能利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物、炒股、銀行賬戶管理的農(nóng)村網(wǎng)民更是為數(shù)不多。此外，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施不完備

5、和物流配送不健全，也阻礙了農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。二、農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問題農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的具體問題：1.傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念制約我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新型的銷售方式，我國(guó)要更好地發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者能夠改變銷售的觀念，然而在我國(guó)目前的農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)境中，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷者還很難完全接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。大部分的農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷者不能夠理解真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等同于網(wǎng)絡(luò)銷售，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視不夠，再加上農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷者大多是小

6、本經(jīng)營(yíng)，而發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要投入一定的資金和技術(shù)等，短期內(nèi)發(fā)渠道，并未強(qiáng)調(diào)在線交易；還有企業(yè)只是在公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃中會(huì)考慮到做好電商，現(xiàn)在并未大力發(fā)展電商。1.前期準(zhǔn)備工作通過分析所要推廣的企業(yè)或產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，這樣就可以有針對(duì)性地設(shè)置標(biāo)簽和搜索粉絲。果蔬行業(yè)的主要消費(fèi)群體是廣大青少年、愛美女性、職場(chǎng)白領(lǐng)，所以就以此設(shè)置標(biāo)簽和搜索粉絲。特色的農(nóng)業(yè)果蔬是綠色、營(yíng)養(yǎng)、健康、時(shí)尚的休閑食品，可以滿足消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)、時(shí)尚、快樂、養(yǎng)身的追求

7、。所以我們的微博內(nèi)容與營(yíng)養(yǎng)、時(shí)尚、美味有關(guān)。2.博文發(fā)布企業(yè)發(fā)布的博文是微博的生命，企業(yè)的博文能體現(xiàn)出企業(yè)的靈魂。企業(yè)微博需要持久，需要不斷地對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行塑造，因此要發(fā)布與推廣內(nèi)容最直接相關(guān)的內(nèi)容：以宣傳企業(yè)、產(chǎn)品為主，輔助以綠色健康的生活方式，比如早餐文化。3.增加粉絲數(shù)量企業(yè)可以通過增加關(guān)注即搜索與市場(chǎng)定位相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，添加關(guān)注。其次多發(fā)評(píng)論，以誠(chéng)懇的態(tài)度多去評(píng)論其他用戶的內(nèi)容，增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)，在評(píng)論時(shí)要做到內(nèi)容具有可讀性、

8、實(shí)用性，在評(píng)論中滲透自己要推廣的內(nèi)容。還可以通過多發(fā)原創(chuàng)博文，以自然風(fēng)趣富有感染力的語(yǔ)言介紹與特色天然果蔬相關(guān)的內(nèi)容。（二）茶行業(yè)鄂西南地區(qū)茶行業(yè)電商起步較晚，信息化程度較低，政府在這方面還未出臺(tái)出具體的政策，但是都在高度關(guān)注正在發(fā)展電商的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，并且缺少既懂茶又懂電商的復(fù)合型人才。另一方面，恩施市茶葉知名度在外地仍不高，消費(fèi)群體也僅限于恩施市及周邊省市，因而發(fā)展電商面對(duì)的消費(fèi)者群體是具有區(qū)域性、局限性的。1.頁(yè)面的設(shè)置企業(yè)微博頁(yè)面

9、應(yīng)該有特色。傳承、文化、底蘊(yùn)、歷史，不管企業(yè)是哪種定位，微博界面作為受眾的第一接觸點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)作為平面廣告來(lái)對(duì)待。傳統(tǒng)的平面廣告企業(yè)需數(shù)十萬(wàn)元的媒體投放費(fèi)用，而微博上，企業(yè)頁(yè)面設(shè)置是免費(fèi)的。而且，微博界面代表了企業(yè)形象，稍有不慎，企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象就有可能大跌。因此，企業(yè)的微博形象要契合企業(yè)定位，重視細(xì)節(jié)。2.內(nèi)容規(guī)劃需要一條主線企業(yè)若不規(guī)劃微博發(fā)布的內(nèi)容，將使微博缺乏可關(guān)注性，喪失其在的意義。因此，企業(yè)在規(guī)劃微博的內(nèi)容時(shí)，需要設(shè)

10、定一條符合自身定位的主線，圍繞主線，輔以趣味性內(nèi)容。同時(shí)，結(jié)合對(duì)目標(biāo)受眾的關(guān)注點(diǎn)、興趣愛好等的分析，有針對(duì)性地發(fā)布他們感興趣的內(nèi)容，即“給受眾想要的東西”。3.給受眾想要的東西關(guān)注茶企微博的始終是一些愛茶之人，考慮到茶葉的特點(diǎn)及消費(fèi)者買茶的用途――自己喝或送禮，茶葉企業(yè)在發(fā)布微博時(shí)可選擇如下內(nèi)容：茶葉知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者購(gòu)買建議等。此外，微博中，原創(chuàng)的、互動(dòng)程度高的、對(duì)粉絲有實(shí)際作用的微博內(nèi)容活躍度較高，企業(yè)想要留住消費(fèi)者的腳步，微博