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1、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)是一個(gè)綜合性的行業(yè)軟件系統(tǒng),主要面向電信運(yùn)營(yíng)商客戶,為電信運(yùn)營(yíng)商日常的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、規(guī)劃工作提供支撐平臺(tái),可以大大提高電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作的工作效率和工作質(zhì)量。Y公司是一家上市公司,主營(yíng)業(yè)務(wù)是對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商提供各類運(yùn)營(yíng)支持軟件系統(tǒng)。作為一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先者,Y公司的運(yùn)營(yíng)支持軟件系統(tǒng)產(chǎn)品在中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)占有較高的市場(chǎng)份額。
本論文運(yùn)用營(yíng)銷管理的有關(guān)理論與方法,來(lái)分析研究Y公司無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。本論文首先
2、對(duì)Y公司的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行了宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析。宏觀環(huán)境分析采用了PEST分析方法。微觀環(huán)境分析主要對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶、企業(yè)本身這三方面進(jìn)行了分析,并運(yùn)用SWOT分析方法分析了Y公司在該產(chǎn)品對(duì)中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)?;谶@些分析,提出了該產(chǎn)品在中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷策略,包括營(yíng)銷目標(biāo)的確定,以及為保證達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)而應(yīng)采取的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。
無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)面向企業(yè)客戶銷售,結(jié)
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