Y公司無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)營銷策略研究.pdf

1、無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)是一個(gè)綜合性的行業(yè)軟件系統(tǒng)，主要面向電信運(yùn)營商客戶，為電信運(yùn)營商日常的無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、規(guī)劃工作提供支撐平臺(tái)，可以大大提高電信運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作的工作效率和工作質(zhì)量。Y公司是一家上市公司，主營業(yè)務(wù)是對(duì)電信運(yùn)營商提供各類運(yùn)營支持軟件系統(tǒng)。作為一個(gè)市場領(lǐng)先者，Y公司的運(yùn)營支持軟件系統(tǒng)產(chǎn)品在中國移動(dòng)市場占有較高的市場份額。
　　 本論文運(yùn)用營銷管理的有關(guān)理論與方法，來分析研究Y公司無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)產(chǎn)品的營銷策略。本論文首先

2、對(duì)Y公司的無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行了宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析。宏觀環(huán)境分析采用了PEST分析方法。微觀環(huán)境分析主要對(duì)市場競爭、客戶、企業(yè)本身這三方面進(jìn)行了分析，并運(yùn)用SWOT分析方法分析了Y公司在該產(chǎn)品對(duì)中國移動(dòng)市場的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)?；谶@些分析，提出了該產(chǎn)品在中國移動(dòng)市場的整體營銷策略，包括營銷目標(biāo)的確定，以及為保證達(dá)到營銷目標(biāo)而應(yīng)采取的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。
　　 無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)面向企業(yè)客戶銷售，結(jié)