成都高新區(qū)招商引資的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、設(shè)立經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)是深化我國(guó)改革開(kāi)放的重要一環(huán),也是我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體，關(guān)系到我國(guó)經(jīng)濟(jì)的總體質(zhì)量和發(fā)展水平。盡管我國(guó)開(kāi)發(fā)區(qū)已有20多年的發(fā)展歷程，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)騰飛，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)起到了巨大的推動(dòng)作用，但是大多數(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展質(zhì)量都還不高，在招商引資工作中仍然以政府的行政思維為主導(dǎo)，缺乏戰(zhàn)略理念的導(dǎo)入和營(yíng)銷策略的支撐，相關(guān)運(yùn)行體制還須進(jìn)一步突破和完善。
　　發(fā)展至今，全國(guó)已經(jīng)設(shè)立了54個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，相互

2、間形成了非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。成都高新區(qū)在歷經(jīng)18年的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展后，已經(jīng)成為排全國(guó)第四，中西部排名第一的優(yōu)秀開(kāi)發(fā)區(qū)，已建立起包括電子信息、生物醫(yī)藥和精密機(jī)械在內(nèi)的三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成了較為成熟的三段式服務(wù)體系，成都高新區(qū)為成都市乃至四川省的高新區(qū)技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。然而，從2008年下半年開(kāi)始，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素的影響，成都高新區(qū)招商引資工作的壓力逐漸增大，盡管采取了很多措施，但效果并不理想，也都沒(méi)有從根

3、本上扭轉(zhuǎn)不利的局面。如果不能實(shí)現(xiàn)突破，成都高新區(qū)的發(fā)展將面臨十分嚴(yán)峻的局面。在新的形勢(shì)下，如何能夠?qū)崿F(xiàn)突破，提升招商引資水平，保持對(duì)投資者的持續(xù)吸引力，是一個(gè)亟待研究和解決的問(wèn)題。面對(duì)這一問(wèn)題，筆者認(rèn)為成都高新區(qū)必須明晰自身的發(fā)展戰(zhàn)略，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，指導(dǎo)招商引資工作。也只有這樣才能真正實(shí)現(xiàn)突破，從根本上扭轉(zhuǎn)目前的局面。因此，筆者認(rèn)為從營(yíng)銷策略視角研究高新區(qū)招商引資工作是具有現(xiàn)實(shí)意義的。
　　筆者首先對(duì)應(yīng)用于招商引資營(yíng)銷策略問(wèn)