現(xiàn)代談判學練習題

1、本資料由深圳自考網(wǎng)收集整理，更多自考資料請登錄下載再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。第1頁(共1616頁)《現(xiàn)代談判學》練習題《現(xiàn)代談判學》練習題一、單項選擇題一、單項選擇題AP12談判過程中的競爭其主要作用是A.協(xié)調(diào)談判人員的行為B.取得更多的利益C.取得更大的優(yōu)勢D.爭取更好的結(jié)果AP25歷史起源最早，涉及范圍最廣，作為談判發(fā)展雛型的談判是A.民間事務(wù)

2、談判B.軍事談判C.經(jīng)濟談判D.科技談判AP31美、英作為經(jīng)濟發(fā)達國家，從什么時間便開始了談判理論的探討和談判人才的培養(yǎng)。A.20世紀50年代B.20世紀60年代C.20世紀70年代D.20世紀80年代AP36談判過程中代表某種立場或觀點的參與者叫做:A.談判客體B.談判主體C.談判媒介D.談判目的P36談判活動需要解決的問題或談判涉及的具體內(nèi)容叫做:A.談判主體B.談判議題C.談判媒介D.談判目的AP36經(jīng)濟或商務(wù)談判中的“標的”是指

3、：A.談判主體B.談判客體C.談判媒介D.談判目的Ap37兩個主體與一個客體的談判叫做：A.雙邊統(tǒng)籌型談判B.多邊統(tǒng)籌型談判C.雙邊單一型談判D.多邊單一型談判Cp38兩個主體與多個客體的談判叫做A.雙邊單一型談判B.多邊單一型談判C.雙邊統(tǒng)籌型談判D.多邊統(tǒng)籌型談判Cp38多個主體與多個客體的談判叫做：A.雙邊單一型談判B.多邊單一型談判C.多邊統(tǒng)籌型談判D.雙邊統(tǒng)籌型談判Ap39將確定的各項議題綜合起來，齊頭并進、循環(huán)往復(fù)地討論每一

4、項議題的談判方式叫做A.從屬式談判B.獨立式談判C.縱向談判D.橫向談判Ap39適用于所談條款的內(nèi)容屬于并列式的互相聯(lián)系的幾個問題的談判方式是A.從屬式談判B.獨立式談判C.縱向談判D.橫向談判Ap40對確定的議題按先后順序依次進行商討的談判方式叫做A.從屬式談判B.獨立式談判C.橫向談判D.縱向談判Ap40適用于所談條款的內(nèi)容屬于原因與結(jié)果關(guān)系問題的談判方式叫做A.縱向談判B.從屬式談判C.獨立式談判D.橫向談判Ap40針對單方主體提

5、出的議題而展開討論并且多用于索賠談判的談判方式是A.從屬式談判B.獨立式談判C.橫向談判D.縱向談判Ap40針對雙方主體各自提出的議題而展開討論并且多用于價格談判的談判方式是A.獨立式談判B.從屬式談判C.橫向談判D.縱向談判AP44“談判人員應(yīng)該享受平等權(quán)利、承擔平等義務(wù)，以求取得對各方有益的談判結(jié)果”這條原則是A.堅持正義原則B.平等互利原則C.謀求一致原則D.真誠守信原則P44“談判人員應(yīng)該奉行公正、有利于社會進步、有利于和平和人

6、類發(fā)展的談判標準”這條原則是A.平等互利原則B.堅持正義原則C.謀求一致原則D.真誠守信原則AP45“談判人員為了達成協(xié)議應(yīng)該求同而存異，設(shè)法尋求各方都感到滿意的解決方案”這條原則是A.堅持正義原則C.謀求一致原則B.平等互利原則D.真誠守信原則Ap51“雙方談判人員真正進行‘談’和‘判’的階段，即談判的主體階段”是指A.談判開局階段B.交流探測階段C.磋商交鋒階段D.協(xié)議簽約階段Ap52契約的作用是約束當事人履行所A.享受的權(quán)利B.分

7、擔的任務(wù)C.承擔的義務(wù)D.約定的事項Ap38應(yīng)用范圍最廣，應(yīng)用頻率最高的談判類型是A.雙邊單一型談判B.多邊單一型談判C.雙邊統(tǒng)籌型談判D.多邊統(tǒng)籌型談判ＡＰ８５技術(shù)咨詢談判的談判內(nèi)容具有A.假設(shè)性B.特殊性C.廣泛性D.特定性ＡＰ８５技術(shù)咨詢談判的談判成果具有A.特殊性B.廣泛性C.特定性D.假設(shè)性本資料由深圳自考網(wǎng)收集整理，更多自考資料請登錄下載再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。再長的路，一步步也能走完，再短

8、的路，不邁開雙腳也無法到達。第3頁(共1616頁)B.ABP198談判決策的一般程序分為以下四個階段、十個步驟。其中什么階段包括審定方案、制訂計劃、調(diào)整優(yōu)化三個步驟。A.決策起始階段B.決策完善階段C.正式?jīng)Q策階段D.決策準備階段AP202204將“談判中的問題分為單一式問題和復(fù)合式問題”其根據(jù)是A.解決問題的難易程度B.問題涉及的范圍C.問題中是否包含有細節(jié)問題D.問題出現(xiàn)的可能程度AP202204將“談判決策中遇到的問題分為常規(guī)性問

9、題和非常規(guī)性問題”其根據(jù)是A.問題涉及的范圍B.問題出現(xiàn)的可能程度C.解決問題的難易程度D.問題中是否包含有細節(jié)問題P202204將“談判決策中遇到的問題分為全局性問題和局部性問題”其根據(jù)是A.解決問題的難易程度B.問題出現(xiàn)的可能程度C.問題涉及的范圍D.問題中是否包含有細節(jié)問題AP202204將“談判決策中遇到的問題分為必然性問題和偶然性問題”其根據(jù)是A.解決問題的難易程度B.問題涉及的范圍C.問題出現(xiàn)的可能程度D.問題中是否包含有細

10、節(jié)問題AP241“應(yīng)用積極主動措施，以保證各項目標能夠?qū)崿F(xiàn)，并且是決策方案的主要類型”的談判方案是A.臨時方案B.應(yīng)變方案C.應(yīng)急方案D.積極方案AP241“應(yīng)用防范應(yīng)變措施，以保證各項目標得以實現(xiàn)，并且可區(qū)分為預(yù)防性和善后性”的談判方案是A.積極方案B.臨時方案C.應(yīng)急方案D.應(yīng)變方案AP241“應(yīng)用應(yīng)急措施以控制局勢，主要用于談判進展過程中出現(xiàn)的事先未預(yù)料到的條件變化”的談判方案是A.積極方案B.應(yīng)變方案C.預(yù)防方案D.臨時方案AP

11、256在具體談判過程中常用的“循規(guī)照舊”、“按章行事”、“以往慣例”、“客觀標準”等策略屬于何種謀略的表現(xiàn)形式。A.常規(guī)式B.利導(dǎo)式C.迂回式D.沖激式P256在具體談判過程中常用的“投其所好”、“將計就計”、“略施小惠”、“適當讓步”等策略屬于何種謀略的表現(xiàn)形式。A.利導(dǎo)式B.迂回式C.沖激式D.常規(guī)式AP256在具體談判過程中常用的“欲取故予”、“聲東擊西”、“貨比三家”、“逆向報價”等策略屬于何種謀略的表現(xiàn)形式。A.迂回式B.沖激

12、式C.常規(guī)式D.利導(dǎo)式AP256在具體談判過程中常用的“針鋒相對”、“最后通碟”、“規(guī)定期限”、“唇槍舌劍”等策略屬于何種謀略的表現(xiàn)形式。A.沖激式B.常規(guī)式C.利導(dǎo)式D.迂回式AP274用于談判的交流磋商階段處理反對意見的基本方法中的“躲閃法”也叫做A.引例法B.逆轉(zhuǎn)法C.置之不理法D.正面回擊法AP274用于談判的交流磋商階段處理反對意見的基本方法中的“移花接木法”也叫做A.充耳不聞法B.逆轉(zhuǎn)法C.置之不理法D.正面回擊法AP274

13、用于談判的交流磋商階段處理反對意見的基本方法中的“充耳不聞法”也叫做A.逆轉(zhuǎn)法B.置之不理法C.正面回擊法D.移花接木法AP286“第一步讓出全部，以后三步無利可讓或一點不讓”并且“一般適合處于劣勢的一方使用”的讓步的基本方式是A.最后全讓式B.四步均等式C.最先全讓式D.依次遞減式AP286“前三步一直堅持寸利不讓，最后一步將全部讓出”并且“一般適合于占據(jù)優(yōu)勢的一方使用”的讓步的基本方式是A.最先全讓式B.四步均等式C.最后全讓式D.

14、依次遞減式AP286“將全部可讓利益，按四步平均讓出”并且“一般適合缺乏經(jīng)驗的新手使用”的讓步的基本方式是A.最先全讓式B.最后全讓式C.四步均等式D.依次遞減式AP286“以大幅度的讓步為起點，然后依次遞減，最后將剩余部分全部讓出”并且“一般適用于談判的主動方或提議方使用”的讓步的基本方式是最先全讓式最后全讓式依次遞減式四步均等式AP297“人們在社會生活中為滿足某種需要而進行交流溝通所使用的”“談判活動中常用于介紹、稱呼、寒暄、攀談