實習報告附件2實習周記

1、實習周記－樣本實習周記－樣本實習周記實習周記第1周（年月日—年月日）日）我于2015年12月8日開始在北京中艾科技發(fā)展有限公司進行實習，至2015年1月30日已經(jīng)經(jīng)過了一周的時間。在這一周里我學習到了很多工作進行方式以及大客戶銷售的基本要領。初到中艾公司，我被分配到銷售部門的大客戶部。由方經(jīng)理對我進行指導，我的工作任務就是跟隨方經(jīng)理進行產(chǎn)品調(diào)研和大客戶渠道開發(fā)，從中學習大客戶的銷售這一重要工作環(huán)節(jié)。北京中艾科公司是于2007年成立的一家

2、私人企業(yè)。起初公司的工作重心在于秦皇島山海關(guān)古城和東羅城開發(fā)初期所進行的地產(chǎn)前期中的一系列項目。公司于2010年轉(zhuǎn)型，進行公司老板所在集團公司下屬河北省遷安市博達紙廠所生產(chǎn)的商務用紙的在京銷售。在這周里。我的工作是在網(wǎng)上了解北京市場上商務用紙的價格定位，并進行匯報。其中包括了解大客戶的商務用紙需求。大客戶項目需要了解的是200抽兩折和200抽三折的擦手紙；90克雙層、120克雙層、120克三層、140克三層、160克三層的小卷紙；600

3、克、700克、800克的小盤紙；150抽兩層、200抽兩層的盒抽餐巾紙以及100抽兩層120抽兩層的方抽餐巾紙。在網(wǎng)上，我先找到了各大品牌以上紙品的銷售價格。找到了各大品牌的聯(lián)系電話，了解了品牌紙制品的出廠批發(fā)價格。單從網(wǎng)上了解，仍不夠透徹。所以跟隨方經(jīng)理驅(qū)車對北京市內(nèi)各較大的零售批發(fā)市場進行摸底。據(jù)了解，朝陽區(qū)大望路南的東郊批發(fā)市場，是紙制品的一級批發(fā)地。我們到地便進行了對于上述紙制品價格的問詢。并且購買了各個品牌等一系列產(chǎn)品回公司進

4、行比較分析。之后我的工作便是將所有數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，包括所選品牌，紙樣規(guī)格和報價。根據(jù)自有廠家的出廠報價比較得出我們準備銷售的紙品有一定的價格優(yōu)勢。經(jīng)過這一周的實習，我得到了一定的市場調(diào)研經(jīng)驗，首先是要從各個銷售渠道了解，并且不要拘泥于網(wǎng)絡，商場，超市和大型批發(fā)市場的價格。有時可以直接對于廠商的出場批發(fā)價格進行問詢了解從而得出自有商品的價格是否具有市場競爭優(yōu)勢。這使我學習到了工作中要勤思考，善發(fā)現(xiàn)，有時候不拘泥于一格會達到更好的效果。實習周

5、記實習周記第2周（年月日—年月日）日）實習周記實習周記第3周（年月日—年月日）日）實習周記實習周記第4周（年月日—年月日）日）實習周記實習周記第5周（年月日—年月日）日）實習周記實習周記第6周（年月日—年月日）日）實習周記實習周記第7周（年月日—年月日）日）實習周記實習周記第8周（年月日—年月日）日）實習周記－樣本實習周記－樣本實習周記實習周記第1周（年月日—年月日）日）我于2015年12月8日開始在北京中艾科技發(fā)展有限公司進行實習，至

6、2015年1月30日已經(jīng)經(jīng)過了一周的時間。在這一周里我學習到了很多工作進行方式以及大客戶銷售的基本要領。初到中艾公司，我被分配到銷售部門的大客戶部。由方經(jīng)理對我進行指導，我的工作任務就是跟隨方經(jīng)理進行產(chǎn)品調(diào)研和大客戶渠道開發(fā)，從中學習大客戶的銷售這一重要工作環(huán)節(jié)。北京中艾科公司是于2007年成立的一家私人企業(yè)。起初公司的工作重心在于秦皇島山海關(guān)古城和東羅城開發(fā)初期所進行的地產(chǎn)前期中的一系列項目。公司于2010年轉(zhuǎn)型，進行公司老板所在集團

7、公司下屬河北省遷安市博達紙廠所生產(chǎn)的商務用紙的在京銷售。在這周里。我的工作是在網(wǎng)上了解北京市場上商務用紙的價格定位，并進行匯報。其中包括了解大客戶的商務用紙需求。大客戶項目需要了解的是200抽兩折和200抽三折的擦手紙；90克雙層、120克雙層、120克三層、140克三層、160克三層的小卷紙；600克、700克、800克的小盤紙；150抽兩層、200抽兩層的盒抽餐巾紙以及100抽兩層120抽兩層的方抽餐巾紙。在網(wǎng)上，我先找到了各大品牌

8、以上紙品的銷售價格。找到了各大品牌的聯(lián)系電話，了解了品牌紙制品的出廠批發(fā)價格。單從網(wǎng)上了解，仍不夠透徹。所以跟隨方經(jīng)理驅(qū)車對北京市內(nèi)各較大的零售批發(fā)市場進行摸底。據(jù)了解，朝陽區(qū)大望路南的東郊批發(fā)市場，是紙制品的一級批發(fā)地。我們到地便進行了對于上述紙制品價格的問詢。并且購買了各個品牌等一系列產(chǎn)品回公司進行比較分析。之后我的工作便是將所有數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，包括所選品牌，紙樣規(guī)格和報價。根據(jù)自有廠家的出廠報價比較得出我們準備銷售的紙品有一定的價格

9、優(yōu)勢。經(jīng)過這一周的實習，我得到了一定的市場調(diào)研經(jīng)驗，首先是要從各個銷售渠道了解，并且不要拘泥于網(wǎng)絡，商場，超市和大型批發(fā)市場的價格。有時可以直接對于廠商的出場批發(fā)價格進行問詢了解從而得出自有商品的價格是否具有市場競爭優(yōu)勢。這使我學習到了工作中要勤思考，善發(fā)現(xiàn)，有時候不拘泥于一格會達到更好的效果。實習周記實習周記第2周（年月日—年月日）日）實習周記實習周記第3周（年月日—年月日）日）實習周記實習周記第4周（年月日—年月日）日）實習周記實習