淺析電力營銷管理策略

1、淺析電力營銷管理策略摘要：電力營銷是供電企業(yè)的核心業(yè)務，它直接關系到供電企業(yè)自身的生存和發(fā)展。而電力營銷管理水平與精益化程度直接影響到電力營銷工作的好壞，決定著電力營銷的長遠發(fā)展。目前，供電企業(yè)電力營銷的管理模式仍比較單一，在新的市場形勢下，供電企業(yè)需要對電力營銷的管理，實施策略上的轉變，全面推行營銷戰(zhàn)略，從而進一步提升營銷管理工作的水平，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。關鍵詞：營銷管理；營銷戰(zhàn)略中圖分類號：F407.61文獻標識碼：A前言電力企

2、業(yè)是為全社會服務的特殊行業(yè)，電力企業(yè)生產經營活動與社會發(fā)展和穩(wěn)定息息相關，電力營銷是企業(yè)經營管理的核心，也是企業(yè)經營成果的最終體現(xiàn)。隨著電力企業(yè)商業(yè)化運營、法制化管理不斷推進，電力市場化進程日益加快，供電企業(yè)必須順應改革，增強企業(yè)應變力和競爭力，贏得市場，提高效益，建立和完善新的營銷管理機制和市場營銷體系已勢在必行。1當前電力營銷工作的現(xiàn)狀1.1市場營銷管理意識淡薄我們必須高度認識電力營銷是電力企業(yè)的核心業(yè)務，電力企業(yè)的生產經營活動必須

3、服從和服務于市場營銷的需求，電力產品銷售困難、供1.3電網建設依然滯后，電力產品質量不過硬。由于歷史原因，長期以來電網建設投入不足，城市電網無法跟上快速發(fā)展的經濟增長。按照國際慣例，電網建設應遵循“適當超前”的原則，而事實上，電網建設無論在宏觀的投入，還是微觀的布局上，都存在與經濟建設脫節(jié)的情況，從而在用戶端出現(xiàn)電壓不穩(wěn)、可靠性低的普遍質量問題，使電力無法暢通無阻地輸送到任何一個有電力需求的地方，影響了電力市場的正常發(fā)育。1.4電力價格

4、不足以反映市場需求。電力作為一項公用性行業(yè)，涉及千家萬戶，各行各業(yè)，其價格一直由國家控制，這是必需和必要的，但當前電力價格制定不適應市場需求也是不爭事實。不以滿足市場客戶需求去定價格種類，而是沿襲計劃體制下的價格分類，分類原則又不是很清晰。同時，價格管制太死，企業(yè)不能隨市場需求調整價格。雖當前這種體制有所松動，但尚處于萌芽狀態(tài)，而且其變動基本處于電一煤博弈的被動階段，供電企業(yè)并未從中受到任何利益。1.5停留于以設備為中心的事物管理，忽視