2018團購工作總結4篇

1、2018團購工作總結4篇本文目錄2018團購工作總結超市團購工作總結團購部個人工作總結范文團購部職員工作總結隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為團購部銷售，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在總經理的領導下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售特色（軟裝概念以及家具配套團購），

2、強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標：xxxx年團購部銷售任務一千萬，銷售目標一千八百萬元。二、計劃擬定：詳見附表1、擬定《年度銷售總體計劃》；2、擬定《年度銷售總結》；3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；三、客戶分類：根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶（工程單客戶.急需購買家具的客戶）、一級客戶（正在裝修的客戶）

3、、二級客戶（準備裝修的客戶）和其它客戶四大類（買房的客戶），并對各級客戶進行全面分析。四、實施措施：1、銷售技巧交流：（1）本年度針對vip客戶，團購部、設計部、售后服務部開展一次銷售技巧交流研討會；（2）參加相關行業(yè)展會，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；一、銷量指標：xxxx年團購部銷售任務一千萬，銷售目標一千八百萬元。二、計劃擬定：詳見附表1、擬定《年度銷售總體計劃》；2、擬定《年度銷售總結》；3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月

4、訪客戶計劃表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；三、客戶分類：根據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶（工程單客戶.急需購買家具的客戶）、一級客戶（正在裝修的客戶）、二級客戶（準備裝修的客戶）和其它客戶四大類（買房的客戶），并對各級客戶進行全面分析。四、實施措施：1、銷售技巧交流：（1）本年度針對vip客戶，團購部、設計部、售后服務部開展一次銷售技巧交流研討會；（2）參加相關行業(yè)展會，其中展會期間安排一

5、場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在福州市場上流通的相似品牌之多，與我司品牌相當?shù)挠腥募?，競爭愈來愈激烈已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系，注重銷售特色（軟裝概念以及家居配套團購）（1）為與客戶加強交流，增近感情，對vip客戶每周拜訪兩次；對一級客戶每周拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶