品牌入駐社交電商平臺必須知道的事

1、品牌入駐社交電商平臺必須知道的事WHALEWATCHINGCLUBDEBRIEFSECTION?社交電商的通路如今，社交電商平臺有效幫助中小品牌在高昂流量成本競賽里贏得客戶。這種高效的用戶轉化模式，吸引著越來越多大品牌方的關注。但是，通過微信生態(tài)對商品信息不斷進行裂變傳播，只是社交電商的“初態(tài)化”。面對不同的社交電商平臺，品牌方現(xiàn)在有不同的獲客手段和玩法。本期「胖鯨閉門研討會」有幸邀請到地中海郵輪直銷負責人IvyLiu，在現(xiàn)場與大家進行

2、“社交電商的通路是什么？”的主題分享。以目前市場上現(xiàn)有的社交電商平臺看來，其類型主要可以分為兩大類：以電商為導向，帶有社交屬性的平臺，如云集、環(huán)球捕手、拼多多等；另一種是以社交功能為導向的內(nèi)容驅動型平臺，電商作為輔助功能，如小紅書。云集是由其官方負責商品選購和發(fā)貨至終端消費者，平臺上的店主負責宣傳商品，以及分享商品鏈接。而消費者在店主處獲得商品信息購買后，所售賣的店主可以得到相應的提成。面對這樣的平臺模式，品牌如何與云集展開合作？Ivy

3、Liu提出了以下?個方面的合作要點。（?）品牌應處理好與平臺之間的關系：品牌與平臺建立良好的關系，有利于促進品牌產(chǎn)品在平臺上的發(fā)展。（?）云集平臺內(nèi)容來源：品牌店主平臺合力創(chuàng)造在云集平臺上，品牌的官方賬號（稱之為品牌小二賬號）類似于微博賬號，將品牌的內(nèi)容維度切割成品牌層面、（一）「電商導向型」社交電商平臺分析?以云集為例新品層面、明星代言、高管站臺、活動贊助、產(chǎn)地來源以及科研投入等。而店主賬號也是云集內(nèi)容的重要組成部分，其發(fā)布的主要內(nèi)容

4、也分為三大部分：第一是“場景化”內(nèi)容的發(fā)布，如備孕待產(chǎn)、遛娃旅行；第二是內(nèi)容關于產(chǎn)品本身，如產(chǎn)品的真?zhèn)?、功效等；第三，?nèi)容與店主本身的訴求相關，如囤貨需求。除此之外，云集平臺不時地會舉辦活動支持品牌創(chuàng)造內(nèi)容，如直播、線下見面會等形式。（?）營銷戰(zhàn)役：分為線上促銷與線下活動。線下活動的形式有品牌方與店主見面會或品牌新品發(fā)布會等。（?）品牌對平臺精細化運營：具體的做法有獲取合適的日促坑位量，以及對店主傭金的合理設置，并對頭部店主群進行激勵。