2019年服裝銷售工作計劃

1、2019年服裝銷售工作計劃一、省內(nèi)行情分析同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾二、公司現(xiàn)有的店面公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏其中遵義有3家店，仁懷2個店直營店7家會員店10家三、季度目標：550萬折扣是3.5折計算方式：550萬105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件四、任務(wù)分配本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬第二擊180萬第三擊90

2、萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標進度。五、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強

3、服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。六、市場的拓展(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系(2)建立完善的薪酬制度(3)建立完善的人事制度、管理制度(4)建立獨立、透明的財務(wù)制度。2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。4)加盟商的銷售回款管理制度

4、(見附表一)5.為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。九、如何vip客群1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免