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1、下半年工作總結(jié)4篇本文目錄下半年工作總結(jié)縣廣播電視臺上半年工作總結(jié)和下半年工作要點(diǎn)銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃銷售員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃范文銷售部自xx年初以來,認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下,銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn),注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固,全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立,業(yè)務(wù)員與代理商
2、之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng),我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中,不斷探索代理銷售的新方法、新思路,從目前的銷售情況看,我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié),并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。一、銷售部成員組成目前,銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人,他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個月,經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程
3、。對這9名業(yè)務(wù)人員,我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分,在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下,使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí),銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,不定時(shí)的對各個分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo),與代理商當(dāng)面溝通,探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作,使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上近半年來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立
4、了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次,出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,事
5、事有標(biāo)準(zhǔn)?!钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上,我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范,在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題,提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到,由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會,及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。三、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度(二)電視
6、廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中,對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時(shí)機(jī),真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合,滿足了代理商的廣告支持的要求。(三)積極走上層路線,進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位在針對銷售速度緩慢的情況下,我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因,及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會,最終我們決定走上層路線,于是積極同省科技
7、局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系,通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作,取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績,這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能,另一方面奠定了山東市場的地位,最主要的是打消了部分漁民的顧慮,為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)??h廣播電視臺上半年工作總結(jié)和下半年工作要點(diǎn)下半年工作總結(jié)(2)|返回目錄我臺按照XX年初制定的工作目標(biāo)任務(wù),緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,積極開展“三自六不讓”學(xué)習(xí)教育活動、“
8、三增一做”主題活動和加強(qiáng)基層建設(shè)年活動,強(qiáng)化黨員干部黨風(fēng)廉政建設(shè),強(qiáng)化干部職工作風(fēng)建設(shè),不斷提高廣播電視新聞宣傳水平,推進(jìn)事業(yè)快速發(fā)展,較好地完成了上半年各項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下:一、注重整體構(gòu)思,突破電視電臺新聞宣傳晉檔升位半年來,我臺圍繞中心工作,認(rèn)真組織策劃,不斷改革新聞宣傳報(bào)道方式,創(chuàng)新新聞宣傳運(yùn)行機(jī)制,努力提升內(nèi)、外宣工作力度,使精品節(jié)目閃亮熒屏,品牌效應(yīng)明顯顯現(xiàn),電視新聞公信力顯著提高。內(nèi)宣共播發(fā)縣內(nèi)新聞357
9、條,制作專題片6部,在辦好《康保新聞》、《黨建之窗》欄目的同時(shí),新增了《三自六不讓學(xué)習(xí)教育活動》、《加強(qiáng)基層建設(shè)年活動》兩個欄目,圍繞縣委、縣政府中心工作,配合省扶貧攻堅(jiān)年,臨時(shí)開辦《四清四化》、《扶貧開發(fā)》兩個欄目。外宣鞏固創(chuàng)新自辦節(jié)目欄目2個,包括:《亮點(diǎn)新聞》、《媒體看康?!?,新增欄目1個《希望的田野》,制作《黨建專題》7部。上市級以上電視臺電視新聞56條,其中:市電視臺53條、省電視臺3條;上市級以上電臺新聞65條,其中:河北人
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