銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材(2019年度銷售工作計劃)_第1頁
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文檔簡介

1、銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材（2019年度銷售工作計劃）目錄第一章：銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售部門的職能1銷售部門在整個營銷過程中的作用2銷售部門的職能3銷售部門組織類型及特點4銷售部門在公司中的位置銷售經(jīng)理的職責(zé)1銷售經(jīng)理職能2銷售經(jīng)理的責(zé)任3銷售經(jīng)理的權(quán)限案例銷售管理的職能1計劃2組織3領(lǐng)導(dǎo)4控制銷售經(jīng)理的角色1人際關(guān)系方面的角色2信息方面的角色3決策方面的角色2需求彈性案例案例銷售管理的職業(yè)道德1營銷道德理論2克服道德緘默3培養(yǎng)道德價

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