2018銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

1、2018銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)xx年已過在此實(shí)習(xí)期間我通過努力的工作也有了一點(diǎn)的收獲借此對自己的工作做一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn)提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.簡要總結(jié)如下:我是xx年x月xx日來到貴公司工作的.作為一名新員工我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的僅憑對銷售工作的熱情和喜愛而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來到公司之后一切從零開始一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識一邊摸索市場遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問

2、題我會(huì)及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事一起尋求解決問題的方案在此我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.現(xiàn)存的缺點(diǎn)對于市場的了解還是不夠深入對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分對一些大的問題不能快速拿出

3、一個(gè)很好的解決問題的方法在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗(yàn).市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊在銷售過程中牽涉問題最多的就是價(jià)格客戶對價(jià)格非常敏感怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求

4、250000以下排氣量在2.5以下這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢.寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津蘭州要車而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產(chǎn)車這方面主要是a4a6.幾乎是從天津港要車但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元也就沒什么優(yōu)勢了.從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺越野車一臺轎車一臺跑車一臺總利潤115

5、00元凈利潤10016元平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃XX年的年銷量達(dá)到80臺利潤達(dá)到160000開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!隨著市場競爭的日益激烈擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存希望與機(jī)遇并存成功與失敗并存的局面擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.xxxx年工作計(jì)劃深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)與客戶建立良好的合作關(guān)系不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識努力完成現(xiàn)定任務(wù)量最后，感謝公