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1、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作計(jì)劃例文一.銷(xiāo)售節(jié)奏(一)銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則:推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)34個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)轫?xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定另外,由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。1.推廣銷(xiāo)
2、售期安排34個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。(二)銷(xiāo)售節(jié)奏安排:1.xx年10月底—xx年12月,借大的推廣活動(dòng)推出項(xiàng)目2.xx年12月底—xx年1月初,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。3.xx年1月中旬,開(kāi)放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸
3、底。4.xx年1月下旬,春節(jié)之前,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。二.銷(xiāo)售準(zhǔn)備(xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)1.戶型統(tǒng)計(jì):由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部共同負(fù)責(zé),于xx年12月31日前完成鑒于項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。2.銷(xiāo)講資料編寫(xiě):由營(yíng)銷(xiāo)部、策劃師負(fù)責(zé),于xx年12月31日前完成項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分:由策劃師負(fù)責(zé),于xx年1月10號(hào)前完成5.交房配置由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于xx年1
4、月10號(hào)前完成6.一公里外不利因素由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)商后,于xx年1月10號(hào)前完成,分析總結(jié)后,作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。三.樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍:考慮到項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(
5、注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))2.樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。3.樣板區(qū)展示安排:確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)(二)樣板房1.樣板房選擇:樣板
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