房地產(chǎn)項目銷售工作計劃例文

1、房地產(chǎn)項目銷售工作計劃例文一.銷售節(jié)奏(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)34個月的時間，因為項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1.推廣銷

2、售期安排34個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。(二)銷售節(jié)奏安排：1.xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出項目2.xx年12月底—xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。3.xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸

3、底。4.xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。二.銷售準備(xx年1月15日前準備完畢)1.戶型統(tǒng)計：由工程部設計負責人、營銷部共同負責，于xx年12月31日前完成鑒于項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2.銷講資料編寫：由營銷部、策劃師負責，于xx年12月31日前完成項目銷將資料包括以下幾個部分：由策劃師負責，于xx年1月10號前完成5.交房配置由工程設計線蔣總負責，于xx年1

4、月10號前完成6.一公里外不利因素由策劃師負責，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理會商后，于xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。三.樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍：考慮到項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(

5、注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。3.樣板區(qū)展示安排：確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解具體見附后(參觀園線說明)(二)樣板房1.樣板房選擇：樣板