挖掘機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃

1、挖掘機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。制定一份合理的工作計(jì)劃對(duì)于組織經(jīng)濟(jì)效益的提高是十分重要的。工作計(jì)劃的小編為您提供一篇《挖掘機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃》，助您的工作能順利開(kāi)展!【挖掘機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃】一、盤(pán)點(diǎn)基本資源(時(shí)間：1天)1、盤(pán)點(diǎn)公司目前能夠給我們提供的資源和宣傳品，如宣傳冊(cè)、宣傳彩頁(yè)、不干膠等2、盤(pán)點(diǎn)公司目前在自己所轄區(qū)域的銷(xiāo)售客戶和目標(biāo)用戶的信息，如參加展會(huì)的參會(huì)名單3、盤(pán)

2、點(diǎn)自己目前下市場(chǎng)所需的資源，如當(dāng)?shù)氐貓D、當(dāng)?shù)鼗ā⒉傻V采石等情況的基本分布二、調(diào)查區(qū)域基本情況(時(shí)間：5天)1、通過(guò)同經(jīng)理的交流知曉所轄區(qū)域的基本情況，如主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型2、通過(guò)大致走訪了解基本市場(chǎng)分布情況，深度訪談一兩個(gè)目標(biāo)客戶，了解當(dāng)?shù)亟灰琢?xí)慣等三、制定拜訪計(jì)劃(時(shí)間：1天)1、根據(jù)自己所掌握的信息繪制轄區(qū)市場(chǎng)作戰(zhàn)圖，區(qū)分出主要市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、次要市場(chǎng)2、根據(jù)市場(chǎng)的重要性和客戶的分布情況合理安排拜訪線路四、拜訪以建立信息源1、

3、拜訪當(dāng)?shù)赝＼?chē)場(chǎng)、修理廠、配件店、采石場(chǎng)和采礦場(chǎng)，一邊拜訪一邊宣傳造勢(shì)2、拜訪當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村基建工程、地產(chǎn)建設(shè)、留意當(dāng)?shù)爻鲎馔跈C(jī)信息五、篩選客戶信息1、通過(guò)走訪對(duì)客戶從資產(chǎn)、人品、愛(ài)好、意向等維度做基本的評(píng)估并填寫(xiě)調(diào)查表2、初步篩選重點(diǎn)客戶，通過(guò)其周邊人進(jìn)一步了解目標(biāo)客戶，確定工作重點(diǎn)六、深度拜訪和客戶做朋友1、和客戶做朋友，以了解本地市場(chǎng)情況，熟悉和掌握客戶資源2、當(dāng)客戶需要產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)進(jìn)程開(kāi)展過(guò)半時(shí)打電話給經(jīng)理，和客戶見(jiàn)面作深一步談判和交流3