畢業(yè)生工作總結(jié)4篇_第1頁(yè)
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1、畢業(yè)生工作總結(jié)4篇本文目錄畢業(yè)生工作總結(jié)大學(xué)畢業(yè)生社會(huì)實(shí)踐工作總結(jié)范文畢業(yè)生團(tuán)員個(gè)人工作總結(jié)畢業(yè)生公司實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)本篇月銷(xiāo)售工作總結(jié)范文,從業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況、工作中的問(wèn)題和困難、今后學(xué)習(xí)的方向及措施、目標(biāo)四個(gè)方面進(jìn)行了總結(jié),詳見(jiàn)全文:月銷(xiāo)售工作總結(jié)范文不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了,在這一個(gè)月中,有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō),我對(duì)自己并不滿(mǎn)意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。

2、一,業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況在東南一個(gè)月,其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō),也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對(duì)象。我沿著老銷(xiāo)售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里,我的唯一目的在于積累客戶(hù)資源,因?yàn)橹挥行酆竦目蛻?hù)資源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),才能保證銷(xiāo)售額。開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶(hù)對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,特別是高校和科研單位,由于其潛力無(wú)限,被很多同行視為

3、保證銷(xiāo)售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以,做高校和科研單位,就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開(kāi)始的時(shí)候,資深銷(xiāo)售給我一份電話名冊(cè),叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類(lèi)工作,打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪,我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶(hù)。起初拜訪客戶(hù),我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買(mǎi)信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷(xiāo)售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散,也是其他資深銷(xiāo)售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此,我得自己尋找客戶(hù)的

4、信息,包括電話號(hào)碼,背景資料,以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助,我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶(hù)。其中有不少顧客都有購(gòu)買(mǎi)的傾向,甚至還跟幾位客戶(hù)有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo),基本完成),一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問(wèn)題和困難1、對(duì)于初次拜訪的客戶(hù),經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景,對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客

5、戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事,再打電話回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題,客戶(hù)會(huì)不夠信任。5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理措施:通過(guò)時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類(lèi)事情(重要的事情)提前完成,b類(lèi)事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,c類(lèi)事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理,保持對(duì)工作的熱情,利用對(duì)比激勵(lì)法,提高斗志!四:目標(biāo)順利通過(guò)考核,真

6、正成為東南科儀的一員。能夠通過(guò)銷(xiāo)售工作的考核,擁有獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作的能力!月銷(xiāo)售工作總結(jié)范文一文到這里就全部結(jié)束了,本文從四個(gè)方面進(jìn)行了總結(jié),可以參考這個(gè)思路。大學(xué)畢業(yè)生社會(huì)實(shí)踐工作總結(jié)范文畢業(yè)生工作總結(jié)(2)|返回目錄XX年8月,本人考錄選拔生并安排到鄉(xiāng)人民政府工作,至今已有兩年半的時(shí)間。在工作期間,我熱衷于本職工作,嚴(yán)格要求自己,時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度,較好地完成了鄉(xiāng)黨委、政府及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),得到了領(lǐng)導(dǎo)

7、和群眾的肯定。現(xiàn)將工作以來(lái)的思想、學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)如下:一、思想方面作為一名剛踏入社會(huì)參加工作不久的大學(xué)畢業(yè)生,在鄉(xiāng)政府的工作和我以前的銷(xiāo)售工作大相徑庭,因此,在單位的工作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏,在新的工作崗位我以強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為首位,始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論,用先進(jìn)的思想武裝大腦,使自己的思想覺(jué)悟和理論水平都得到了顯著提高,觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力明顯增強(qiáng)。在工作中我積極主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),勤奮努力,不畏艱

8、難,盡職盡責(zé),任勞任怨,努力提高自己獨(dú)立開(kāi)展工作的方法和能力,在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。二、學(xué)習(xí)方面我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),在工作中,堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小理論“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀,努力提高自己的知識(shí),用正確的理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐,指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀其次是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的會(huì)議精神,弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù),緊跟時(shí)代

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