做營(yíng)銷(xiāo)與打麻將

1、很多人經(jīng)常問(wèn)我，如何能做好保險(xiǎn)、做好營(yíng)銷(xiāo)？我覺(jué)得，打麻將和做營(yíng)銷(xiāo)有很多相通之處。麻將是許多人愛(ài)玩的一種娛樂(lè)游戲，通過(guò)這種游戲卻能展示出營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)基本層面。如果把做事業(yè)和打麻將的態(tài)度和投入對(duì)比一下，我們都自愧不如。首先，打麻將通常是早到早開(kāi)工。約好晚上8點(diǎn)鐘，結(jié)果7點(diǎn)20就去了三個(gè)，還有一個(gè)不是不想去，是堵在路上了。7點(diǎn)40趕過(guò)來(lái)，開(kāi)門(mén)第一句話就是：不好意思，遲到了。對(duì)打麻將的人來(lái)說(shuō)，只要有一人先到，剩下的都是遲到。而我們做營(yíng)銷(xiāo)的人卻是經(jīng)

2、常過(guò)了上班時(shí)間才來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)告訴他遲到，他卻還在找借口搪塞。打麻將的人往往是到了時(shí)間不收工，而且主動(dòng)要求加班、熬夜。若我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要都這樣敬業(yè)，那就好了。為什么打麻將能做到，就是因?yàn)榇蠹叶枷矏?ài)這個(gè)娛樂(lè)活動(dòng)。所以我認(rèn)為，做好保險(xiǎn)、甚至營(yíng)銷(xiāo)的前提是首先要熱愛(ài)這項(xiàng)事業(yè)。如果熱愛(ài)就不會(huì)覺(jué)得又苦又累。其次，打麻將的人從不抱怨工作環(huán)境，不計(jì)較生活條件，艱苦樸素，因地制宜。打麻將的人從來(lái)不計(jì)較房子怎么樣，有無(wú)空調(diào)，吃的也最簡(jiǎn)單，方便面就行。但在我們營(yíng)銷(xiāo)

3、隊(duì)伍里，卻有很多人抱怨我們的職場(chǎng)差、工作難做、競(jìng)爭(zhēng)太激烈等。整天把精力放到了工作以外的苛刻要求上，無(wú)法排除外界條件的干擾。這樣的營(yíng)銷(xiāo)人員如何能做出好成績(jī)？！第三，很多麻將高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我覺(jué)得，做營(yíng)銷(xiāo)的人也要像麻將高手一樣，用心靈去思考。但實(shí)際上我們現(xiàn)在許多業(yè)務(wù)員，不但不能做到全身心地投入，行業(yè)公司講不清、產(chǎn)品不熟悉、話術(shù)不到位、工具不齊全等。高效的營(yíng)銷(xiāo)是建立在對(duì)保險(xiǎn)深入的了解基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)員自身都沒(méi)搞懂的事情，如何去告

4、訴我們的客戶(hù)，讓他們認(rèn)可你的推銷(xiāo)？第四，打麻將的人從來(lái)都是抱怨自己手氣差，不怪別人手氣好，懂得換位思考。而做營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)如此。當(dāng)我們總沒(méi)有業(yè)務(wù)的時(shí)候，就應(yīng)該換位思考一下檢討自己是否有問(wèn)題，需要改變策略?？墒窃跔I(yíng)銷(xiāo)上，卻正好相反，所有的問(wèn)題都是別人造成的，很少?gòu)淖陨砣シ词『头此?。此外，玩麻將者永不服輸?shù)木褚彩菭I(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該借鑒的地方。很多業(yè)務(wù)員因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)難度大紛紛轉(zhuǎn)行，可殊不知，遇到困難就放棄那有他成功的可能。打麻將者從來(lái)都是越輸越打，扳不回本

5、誓不罷休的。而我們營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，只要堅(jiān)持去做，總有我們成功的一天。營(yíng)銷(xiāo)人員簽單不成功的原因總結(jié)：熱愛(ài)不抱怨環(huán)境專(zhuān)業(yè)換位累計(jì)繳費(fèi)：202135101065元1、保單滿(mǎn)20年時(shí)，連本帶利可領(lǐng)?。?66956元每年純利：（266956101065）208295元2、保單滿(mǎn)50年時(shí)，連本帶利可領(lǐng)取：1228856元，每年純利：（122885687000）5022857元做營(yíng)銷(xiāo)與打麻將不是沒(méi)市場(chǎng)，而是我們限制了市場(chǎng)。尊貴人生哪里賣(mài)？哪里找富人？贛

6、州真的沒(méi)有市場(chǎng)嗎？你心中的尊貴人生是個(gè)什么產(chǎn)品？三大“不利”1、保費(fèi)高，買(mǎi)不起2、時(shí)間長(zhǎng)，等不及3、保障少，看不上八大“利好”1好:順應(yīng)客戶(hù)儲(chǔ)蓄習(xí)慣；2好:順應(yīng)伙伴的銷(xiāo)售習(xí)慣；3好:件均高，收入高；4好:營(yíng)業(yè)單位平臺(tái)高，增加伙伴展業(yè)信心；5好:易轉(zhuǎn)正，易績(jī)優(yōu)，易考核；6好:新產(chǎn)品帶動(dòng)增員；7好:站著領(lǐng)，座著拿，躺著賠人生無(wú)慮；8好:年回報(bào)不低于30%的高息存款，免費(fèi)送保障。保證續(xù)保附加重疾快速返還集合三種頂峰產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)于一身再加上這些…

7、…金帳戶(hù)每年返還的錢(qián)以不低于3.25%的利率，日息月結(jié)，復(fù)利滾存的尊貴的資金管理服務(wù)。靈活實(shí)用的現(xiàn)金管理賬戶(hù)關(guān)愛(ài)年金保單生效第二天開(kāi)始領(lǐng)取首期保費(fèi)10%的關(guān)愛(ài)金，之后每年領(lǐng)取1%直到60歲。還沒(méi)完，還有……最人性化豁免投保人因意外死亡或全殘可免交后期所有保費(fèi)，保單繼續(xù)有效！多重附加險(xiǎn)專(zhuān)為本款產(chǎn)品所設(shè)計(jì)的，史無(wú)前例新型附加定期壽險(xiǎn)等多種便宜附加險(xiǎn)?？蛇x責(zé)任56歲可選責(zé)任轉(zhuǎn)換條款，妥帖隨心。我們要買(mǎi)！【尊貴人生●至尊全能】目標(biāo)市場(chǎng)定位尊貴人

8、生是新華保險(xiǎn)在國(guó)家快速返還型產(chǎn)品限制銷(xiāo)售政策實(shí)施前，適應(yīng)上市推出的、第一款搶占市場(chǎng)份額的全能儲(chǔ)蓄型高息惠民產(chǎn)品！四大亮點(diǎn)尊貴密碼九：首年保費(fèi)您來(lái)算；九：九九返還喜上喜；八：八十高壽樂(lè)逍遙；一：年年關(guān)愛(ài)伴一生。投保范圍？出生滿(mǎn)30天55周歲交費(fèi)方式？一次交清、5年、10年、20年保險(xiǎn)期間？至80周歲三金一免健康保險(xiǎn)滿(mǎn)期生存金身故保險(xiǎn)全殘保險(xiǎn)身故金保費(fèi)豁免關(guān)愛(ài)金生存金關(guān)愛(ài)金：領(lǐng)得快領(lǐng)得長(zhǎng)生存金：領(lǐng)得久領(lǐng)得多身故金：有區(qū)分有保障保費(fèi)豁免：有豁