上善若水“聲東擊西”占領(lǐng)市場(chǎng)

1、上善若水上善若水——“聲東擊西”占領(lǐng)市場(chǎng)“聲東擊西”占領(lǐng)市場(chǎng)類型：錯(cuò)位營(yíng)銷類型：錯(cuò)位營(yíng)銷目的：迷惑對(duì)手，以最適時(shí)機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)目的：迷惑對(duì)手，以最適時(shí)機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)目標(biāo)客戶群：高端消費(fèi)客戶目標(biāo)客戶群：高端消費(fèi)客戶11月6日，歷經(jīng)一年多時(shí)間打造的廣州雅居樂花園全新四期“上善若水”正式亮相，并于11月13日，正式接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。該期產(chǎn)品從建筑風(fēng)格及園林塑造、組團(tuán)營(yíng)銷等均令業(yè)界大開眼界，這意味著今年下半年番禺中高端洋房市場(chǎng)又將增添一個(gè)激烈的對(duì)手。從國(guó)慶

2、前先推出的形象廣告到最后落到實(shí)處，上善若水的營(yíng)銷手法，張弛有道且卓有成效。上善若水組團(tuán)的營(yíng)銷活動(dòng)三個(gè)月之前就開始了，國(guó)慶黃金周之前，廣州雅居樂打出了要推“上善若水”的旗號(hào)，報(bào)紙上的形象廣告只出現(xiàn)了“石頭”、“蓮花”、“樹葉”系列，大眾紛紛以為雅居樂會(huì)以“上善若水”來血拼“十一”黃金周。但臨近國(guó)慶展銷時(shí)，其集團(tuán)卻突然“換槍”，以“歐洲故事”別墅及“挪威森林”洋房掃蕩市場(chǎng)，廣大的業(yè)界人士為此大吃一驚。業(yè)界人士認(rèn)為，此舉純屬“放煙幕彈”；或是

3、與對(duì)手錯(cuò)開產(chǎn)品，以“盛裝舞步”別墅產(chǎn)品吸引市場(chǎng)份額；或是操盤手對(duì)假日市場(chǎng)的樂觀，因此不惜再以“田忌賽馬”的策略輕松贏得買家。該項(xiàng)目相關(guān)人事稱，黃金周如大“賓”當(dāng)前，每個(gè)樓盤都嚴(yán)陣以待，準(zhǔn)備在此上演一場(chǎng)大戰(zhàn)，所以大家不敢掉以輕心。但在9月中旬，大家都沒有急于出招，在無法獲取知彼的前提下，只有盡量低調(diào)；同時(shí)在假日期間，將產(chǎn)品集中起來銷售，有利于促使客戶產(chǎn)生購(gòu)房的決心，借黃金周的旺盛人氣將項(xiàng)目其他組團(tuán)的尾貨一次性“清理”，意義更大。上善若水選

4、擇在十一月發(fā)售，避開了十月黃金月和元旦新年這兩個(gè)旺季，選擇在其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)平靜的時(shí)候推出，在整個(gè)華南板塊收到了一鳴驚人的效果。上善若水組團(tuán)占地達(dá)7.5萬(wàn)平方米，規(guī)劃建成23棟小高層共495戶洋房，屬于低密度、低容積率的住宅組團(tuán)。而項(xiàng)目現(xiàn)建成的有320套，此次將拿出其中160套于11月20日公開發(fā)售。該組團(tuán)是以豪華裝修大戶型洋房主打豪宅高端市場(chǎng)，帶豪宅裝修價(jià)格約6000元平方米。上善若水入市，推出5款不同風(fēng)格，價(jià)值達(dá)1300元平方米的豪

5、華交樓標(biāo)準(zhǔn)供買家選擇。開發(fā)商同時(shí)承諾能夠提供給買家減去裝修價(jià)格，選擇毛坯的裝修標(biāo)準(zhǔn)。一舉打破現(xiàn)有市場(chǎng)“豪華裝修不可減免”的銷售慣例。從開盤當(dāng)天洶涌的看樓人潮，可預(yù)測(cè)項(xiàng)目的銷售前景相當(dāng)樂觀。策略分析策略分析聲東擊西是《孫子兵法》中迷惑敵人時(shí)常用的一招；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有出其不意，才能占領(lǐng)先機(jī)。雅居樂在不能完全了解市場(chǎng)的情況下，將這一計(jì)運(yùn)用的瀟灑自如，再配以系列營(yíng)銷活動(dòng)的輔助，在黃金周的銷售金額達(dá)到1.5億元，上善若水組團(tuán)能一開盤就不負(fù)眾望。