設(shè)計師、集合館采購買手相關(guān)知識

1、奢侈設(shè)計師集合館奢侈設(shè)計師集合館（時尚買手知識）（時尚買手知識）一、品牌單店買手與百貨商場的買手有何不同？一、品牌單店買手與百貨商場的買手有何不同？單店買手同時兼顧設(shè)計師和采購的工作職能，內(nèi)部需要協(xié)調(diào)企業(yè)各部門同步進(jìn)行工作，包括銷售、市場推廣、物流，外部需要協(xié)調(diào)各加工廠或貿(mào)易商同步進(jìn)行工作。買手在這種經(jīng)營模式下的工作職能不僅要具備產(chǎn)品開發(fā)的功能，而且需要對客戶的需求了如指掌，同時還要有對內(nèi)對外很強(qiáng)的溝通能力。因而買手職業(yè)在這種企業(yè)中需要

2、最全面的能力，最強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)和承受最大的工作強(qiáng)度。百貨商場的買手，主要工作是與各種有品牌的制造商或代理商進(jìn)行溝通。買手的職能是決定進(jìn)什么樣的品牌，存貨多少，經(jīng)銷模式是直營還是代銷等諸如此類的事宜，同樣是不需要了解產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)的。實際上國內(nèi)百貨公司是有起到類似職能的部門的，只是叫法不同。比較不同的是，在英國高檔百貨公司(例如Selfridge，Liberty，HarveyNichols，Harrods)，其買手的工作是選購設(shè)計師品牌，因

3、而需要參加倫敦時裝周，出席各頂尖設(shè)計師的時裝秀，選擇訂貨哪一系列的新款，決定訂貨數(shù)量，跟蹤訂單細(xì)節(jié)等等一系列的工作。二、二、時尚買手會越來越多地出現(xiàn)在中國服裝品牌中時尚買手會越來越多地出現(xiàn)在中國服裝品牌中買手在國外非常成熟，但在國內(nèi)還比較鮮見。對于中國的服裝行業(yè)而言，目前這種經(jīng)營思想正在悄然升起，尤其在服裝制作生產(chǎn)密集的長江三角洲及珠江三角洲地帶。據(jù)了解，在當(dāng)今中國服裝市場中，服裝產(chǎn)品和風(fēng)格越來越多地朝同質(zhì)化的方向轉(zhuǎn)化，很多品牌都沒周密

4、的市場考察報告，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢以及自己的優(yōu)、劣勢。作為買手要時刻清楚自己在市場中的位置，才能使采買的貨品達(dá)到最佳效果。高端品牌的買手一年中的大部分時間都會活躍在世界流行之都，香港、東京、紐約、巴黎、米蘭、倫敦，這是買手職業(yè)外表看起來誘人的地方。單個品牌或店鋪的買手是采取本地采購、國內(nèi)采購還是全球采購，應(yīng)依照品牌或店鋪的市場定位和經(jīng)營策略不同而不同。大部分高端的品牌或店鋪都會采取全球采購的策略，因而買手一年一半以上時間會穿梭于世

5、界各時裝大都會，絢麗多彩的“國際飛人”生活也是因此而得名。買手的采購方法是不拘泥于任何一種形式的?；虻绞澜绺鞔髸r裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發(fā)布，即RTW(readytowear)，尋找下一季的流行資訊和靈感；或到世界時裝城市的零售店鋪內(nèi)選購適合自己顧客的樣衣，以備之后的產(chǎn)品開發(fā)之用；或參加國際型貿(mào)易展，直接將看好的款式向國外或國內(nèi)的制造商下訂單；或從國內(nèi)外的批發(fā)商手中直接采買現(xiàn)貨。具體買手是采用哪種形式的采購，是取決于產(chǎn)品開發(fā)設(shè)在

6、了哪一端。一般而言，品牌買手兼顧產(chǎn)品開發(fā)的職責(zé)，會采取前兩者為主后兩者為輔的做法；店鋪買手不具備產(chǎn)品開發(fā)的職責(zé)，常規(guī)地會采取后兩者為主前兩者為輔的策略。五、關(guān)于與賣家溝通五、關(guān)于與賣家溝通談判――買手最犀利的撒手锏。買手應(yīng)熟知自己的利潤空間，自己能夠接受的底線條件，同時也需要諳熟對方的成本底線和利潤空間。高超的買手善于在談判中尋找對方的破綻和漏洞進(jìn)行猛烈攻擊以達(dá)到自己方利益的最大化。談判技巧是千變?nèi)f化的，從仔細(xì)聆聽到單刀直入，從迂回話題