試論國際水準(zhǔn)銷售企業(yè)建設(shè)

1、試論國際水準(zhǔn)銷售企業(yè)建設(shè)劉憲華2010年，迎來新世紀(jì)第一個十年，山東銷售公司已經(jīng)從“一無油庫、二無網(wǎng)絡(luò)”的創(chuàng)業(yè)初期發(fā)展到今天銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省17地市，擁有資產(chǎn)型油庫20座，庫容44.48萬方，運營加油站780余座，年零售能力280萬噸，公司取得了持續(xù)快速健康發(fā)展。今天，山東銷售公司又把發(fā)展目標(biāo)確定為建設(shè)“規(guī)模發(fā)展、效益領(lǐng)先、管理科學(xué)、服務(wù)優(yōu)良”的國際水準(zhǔn)銷售企業(yè)，這既是集團(tuán)公司以全球化視野推動和深化市場戰(zhàn)略的一項重大舉措，也是山東銷售公

2、司基于成品油行業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握，市場形勢的科學(xué)判斷以及公司十年來發(fā)展成果的有效轉(zhuǎn)化。建設(shè)國際水準(zhǔn)銷售企業(yè)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。山東銷售公司已經(jīng)揚帆起航，正在積極探索、迎接挑戰(zhàn)，也在搶抓時機(jī)、取得突破。一、轉(zhuǎn)變思想觀念，牢固樹立建設(shè)國際水準(zhǔn)銷售企業(yè)目標(biāo)一個新目標(biāo)從提出到最終被認(rèn)同，必然會經(jīng)歷一定甚至是漫長的過程，也容易引發(fā)人們的議論和思想波動。在確定建設(shè)國際水準(zhǔn)銷售企業(yè)目標(biāo)的初期，山東銷售公司部分員工對這一目標(biāo)存有疑慮，主要體現(xiàn)在：公司主

3、要經(jīng)營范圍在山發(fā)展動態(tài)、發(fā)展規(guī)律，必須讓廣大員工感受到競爭的壓力，并引導(dǎo)廣大員工自覺將壓力轉(zhuǎn)化為動力，將壓力轉(zhuǎn)化為工作執(zhí)行力，迎接來自國內(nèi)國際市場的挑戰(zhàn)。二是準(zhǔn)確把握當(dāng)前發(fā)展的良好機(jī)遇，提振員工士氣。在看到嚴(yán)峻發(fā)展形勢的同時，山東銷售公司注重以當(dāng)前發(fā)展面臨的機(jī)遇激勵廣大員工。國家繼續(xù)保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，以及我國正處在工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化深入發(fā)展階段，成品油需求繼

4、續(xù)增長，為我們創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。山東省大力推進(jìn)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)重大基礎(chǔ)設(shè)施、重點產(chǎn)業(yè)和示范園區(qū)項目建設(shè)，全力推進(jìn)黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，為我們提供了寬廣的舞臺。集團(tuán)公司高度重視銷售業(yè)務(wù)，提出了要像抓資源和國際化戰(zhàn)略那樣，強(qiáng)有力推進(jìn)市場化戰(zhàn)略發(fā)展，并從投資、人才、體制等各個方面給予銷售業(yè)務(wù)大力支持。為加快山東成品油市場開發(fā)，集團(tuán)公司將陸續(xù)加大投入，在山東集中建設(shè)一批管網(wǎng)工程，做到成品油管道全省覆蓋，為山東銷售公司發(fā)展提供了強(qiáng)有力的硬件