跨境電商初級人才認證考試試題答案-子良

1、一、一、單選題單選題1、跨境、跨境電商的未來商的未來發(fā)展呈展呈現(xiàn)出以下哪些出以下哪些趨勢趨勢？A、產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化B、上述都對C、B2C占比提升B2B和B2C協(xié)同發(fā)展D、產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展參考答案：B2、線上的上的詢盤發(fā)詢盤發(fā)送方式有哪些？送方式有哪些？A、電話郵件B、傳真電話C、郵件聊天工具D、郵寄郵件參考答案：C3、詢盤詢盤分析要素要素包含分析要素要素包含A、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址

2、B、是否使用電子商務(wù)C、客戶IP地址D、詢盤內(nèi)容參考答案：A4、阿里巴巴國、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計統(tǒng)計的一周情況都是每周幾更新的的一周情況都是每周幾更新的？A、周二B、周三C、周四D、周一參考答案：A5、網(wǎng)站、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語專業(yè)術(shù)語PV指的是？指的是？A、重復(fù)訪問者數(shù)量B、每個訪問者的頁面瀏覽量C、獨立訪問者數(shù)量D、頁面瀏覽量參考答案：D6、阿里網(wǎng)站、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語專業(yè)術(shù)語中RFQ的意思是的意思是A、一達通B、全球旺鋪

3、C、信用保障D、采購直達參考答案：D7、系、系統(tǒng)提供的提供的滾動滾動BANNER有幾有幾張？A、3張B、4張C、2張D、1張參考答案：B8、客、客戶收到開收到開發(fā)信的信的時候一般最關(guān)注什么？候一般最關(guān)注什么？A、質(zhì)量B、交期C、價格參考答案：C9、給同一個客同一個客戶發(fā)戶發(fā)開發(fā)信每月什么信每月什么頻率最好率最好A、12次B、46次C、24次參考答案：C10、下列關(guān)于、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中化中“雙贏”描述正確的是？描述正確的是？A、

4、保、保證經(jīng)濟證經(jīng)濟利益的同利益的同時滿時滿足心理上的愉悅足心理上的愉悅B、所有答案都不、所有答案都不對C、單純單純的心的心理上的雙理上的雙贏D、單純單純的經(jīng)濟經(jīng)濟利益上的盈利利益上的盈利參考答案：參考答案：A11、當(dāng)有、當(dāng)有1000元讓步空步空間時間時下列下列讓步策略描述正確的是？步策略描述正確的是？A、可以使用、可以使用250250250250平均幅度的平均幅度的讓步策略步策略21、外、外貿(mào)找客找客戶的主要方式通常來的主要方式通常來講

5、有三種。第一有三種。第一讓客戶主動找到找到自己自己比如比如B2B；第二；第二主動尋動尋找客找客戶比如利用搜索引擎比如利用搜索引擎尋找客找客戶。第。第三是什么？三是什么？A、論壇營銷論壇營銷B、展會、展會參考答案：參考答案：B22、對于有回復(fù)未成交的客于有回復(fù)未成交的客戶該如何跟如何跟進？A、已、已報價情況價情況B、其他、其他產(chǎn)品的推介品的推介C、特價或有新、特價或有新產(chǎn)品時及時通知通知D、定期關(guān)、定期關(guān)懷參考答案：參考答案：C23、以下

6、哪一個是、以下哪一個是FOB計算公式算公式A、（、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)品成本＋國內(nèi)費用－出口退稅＋利用－出口退稅＋利潤）匯率海運海運費B、（、（產(chǎn)品成本＋品成本＋國內(nèi)國內(nèi)費用－出口退稅＋利用－出口退稅＋利潤）匯率保費C、（、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)品成本＋國內(nèi)費用－出口退稅＋利用－出口退稅＋利潤）匯率D、（、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)品成本＋國內(nèi)費用－出口退稅＋利用－出口退稅＋利潤）匯率海運海運費保費參考答案：參考答案：C24、一份完整的、一份完整的報價單包

7、含包含A、價格、價格貿(mào)易術(shù)語術(shù)語產(chǎn)品名稱品名稱B、價格、價格貿(mào)易術(shù)語術(shù)語產(chǎn)品名稱品名稱規(guī)格包裝包裝C、價、價格貿(mào)易術(shù)語術(shù)語產(chǎn)品名稱品名稱規(guī)格包裝包裝MOQ付款方式付款方式D、價格、價格貿(mào)易術(shù)語術(shù)語產(chǎn)品名稱品名稱規(guī)格包裝包裝MOQ付款方式付款方式報價有效期價有效期參考答案：參考答案：D25、以下、以下報價的基本原價的基本原則錯誤則錯誤的是的是A、有舍有留、有舍有留B、知己知彼、知己知彼C、爭取有利交易條件、爭取有利交易條件D、寧低勿高、寧

8、低勿高參考答案：參考答案：D26、以下關(guān)于、以下關(guān)于PI的說法錯誤錯誤的是的是A、形式、形式發(fā)票可以當(dāng)做票可以當(dāng)做銷售合同售合同B、買方可以用形式方可以用形式發(fā)票申票申請外匯許匯許可、可、進口許可和開立信用和開立信用證D、形式、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的票是一種數(shù)量化的報價C、形式、形式發(fā)票沒有法律效力參考答案：票沒有法律效力參考答案：C27、金、金磚5國是指哪國是指哪5個國家？個國家？A、中國、印度、俄、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西斯、