2010東鵬陶瓷新店開業(yè)促銷策劃及傳播方案

1、熱烈慶祝東鵬瓷磚·潔具 ● 38周年慶暨廈門江頭館盛裝開業(yè)感恩回饋活動(dòng),——東鵬秒殺3.8，幸福博回家！,一、策劃背景,值東鵬瓷磚38周年華誕之際，東鵬瓷磚廈門江頭生活體驗(yàn)館重裝開業(yè)。在一個(gè)特殊的時(shí)刻，舉辦一個(gè)盛大的開業(yè)活動(dòng)，能夠更好的營(yíng)造開業(yè)氛圍，制造新聞傳播熱點(diǎn)，從而達(dá)到聚集人氣、提升品牌形象，進(jìn)而促進(jìn)品牌的傳播和銷售的達(dá)成。本方案擬以盛大的重裝開業(yè)活動(dòng)渲染氛圍、營(yíng)造聲勢(shì)，以富有品味的舞臺(tái)表演等形式為開業(yè)活動(dòng)預(yù)熱，以東鵬

2、38周年華誕感恩回報(bào)大優(yōu)惠結(jié)合江頭館特色秒殺活動(dòng)為促銷形式推進(jìn)銷售、并以冷餐酒會(huì)烘托賣場(chǎng)氣氛，營(yíng)造溫馨氛圍，舉辦富有閩南特色的中秋博餅活動(dòng)作為感恩回饋消費(fèi)者。以此形成傳播話題，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。,1、營(yíng)造濃烈的重裝開業(yè)氛圍，聚集人氣；以感恩優(yōu)惠促銷，讓利消費(fèi)者；2、將重裝開業(yè)與東鵬瓷磚38周年慶結(jié)合，舉辦感恩大優(yōu)惠和客戶回饋活動(dòng)，從而達(dá)成銷售和名譽(yù)度的提升。3、顯示企業(yè)品牌實(shí)力，擴(kuò)大東鵬瓷磚的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；活動(dòng)質(zhì)量要契合東鵬

3、連續(xù)7次在建陶行業(yè)蟬聯(lián)“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”榜首的高端形象，烘托高品質(zhì)氛圍。4、以在江頭店的活動(dòng)為傳播熱點(diǎn)，提高東鵬瓷磚·潔具——江頭店的形象，并通過媒介進(jìn)一步傳播，提升更好的社會(huì)反響。,二、活動(dòng)目的,活動(dòng)時(shí)間：2010年9月18日活動(dòng)地點(diǎn)：東鵬瓷磚江頭生活體驗(yàn)館主題推廣語：東鵬秒殺3.8，幸福博回家！,三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn),四、活動(dòng)設(shè)計(jì),活動(dòng)一：冷餐酒會(huì)活動(dòng)二：東鵬瓷磚新品秀活動(dòng)三：極限秒殺活動(dòng)！活動(dòng)四：

4、幸福東鵬，中秋博餅活動(dòng),“38周年慶，感恩回報(bào)大優(yōu)惠”,,江頭館重裝盛大開業(yè),,,節(jié)目暖場(chǎng),,開業(yè)典禮,,特惠秒殺促銷活動(dòng),,,,冷餐酒會(huì),,幸福東鵬中秋博餅活動(dòng),（一）、開業(yè)活動(dòng)總架構(gòu),,,現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演新品展示,,（二）、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容安排（活動(dòng)細(xì)則見活動(dòng)流程附件）,冷餐酒會(huì)環(huán)節(jié) 開業(yè)當(dāng)日，在秒殺活動(dòng)結(jié)束后，主持人隨即邀請(qǐng)全場(chǎng)人員用餐，并邀請(qǐng)小提琴等節(jié)目演出為現(xiàn)場(chǎng)人員助興。在酒會(huì)期間，在活動(dòng)主區(qū)域進(jìn)行東鵬瓷磚●潔具新

5、品展示。 現(xiàn)場(chǎng)自助餐臺(tái)區(qū)，即能渲染活動(dòng)氣氛，又增強(qiáng)文化附加價(jià)值的感染力，加深印象。注:冷餐物料準(zhǔn)備及工作人員安排需有較高品質(zhì)。,暖場(chǎng)節(jié)目表演此活動(dòng)目的主要是維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，活躍現(xiàn)場(chǎng)觀眾了解東鵬品牌的熱情及調(diào)動(dòng)目標(biāo)客戶下單的積極性，同時(shí)聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，制造開業(yè)熱鬧活躍的市場(chǎng)氣氛。注:演出的節(jié)目和服裝，以高檔次為主，貼合東鵬瓷磚品牌，體現(xiàn)高品質(zhì)感和高端氣質(zhì)，彰顯項(xiàng)目高端形象。,重裝開業(yè)典禮東鵬瓷磚總經(jīng)理致辭：感謝消費(fèi)者關(guān)愛

6、及各社會(huì)各界支持；講解東鵬瓷磚新形象的內(nèi)涵和東鵬文化及相關(guān)榮譽(yù)；開啟38周年華誕及江頭館開業(yè)所推出的感恩回饋主題活動(dòng)。宣布東鵬瓷磚——江頭店重裝開業(yè)。這是渲染開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)隆重?zé)崃覛夥詹豢苫蛉钡年P(guān)鍵儀式，本方案擬以東鵬瓷磚38周年慶感恩回報(bào)大優(yōu)惠啟動(dòng)儀式渲染氛圍營(yíng)造聲勢(shì)，制作傳播話題。并為秒殺活動(dòng)環(huán)節(jié)和中秋感恩回饋活動(dòng)做鋪墊。,東鵬瓷磚●潔具新品展示：產(chǎn)品結(jié)合模特進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)走秀，配合現(xiàn)場(chǎng)投影對(duì)東鵬瓷磚新品進(jìn)行展示。,秒殺促銷環(huán)節(jié)

7、 這是本次重裝開業(yè)活動(dòng)的重頭戲，本環(huán)節(jié)能在活動(dòng)中起到吸引顧客眼球，聚攏人氣，并促進(jìn)客戶的下單，產(chǎn)生銷售行為。秒殺活動(dòng)說明：1、秒殺產(chǎn)品分特價(jià)3.8元和38元兩個(gè)區(qū)間，每區(qū)間設(shè)置兩款東鵬熱銷產(chǎn)品。2、每區(qū)間設(shè)秒殺資格獲得名額兩名，每人限秒殺特價(jià)購(gòu)買25平米。3、分區(qū)間對(duì)區(qū)間內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行秒殺搶購(gòu)。4、現(xiàn)場(chǎng)以熱線搶播形式展開秒殺搶購(gòu)。,博餅環(huán)節(jié) 博餅環(huán)節(jié)是廈門中秋活動(dòng)的一大特色，具有大眾號(hào)召力。并且通過獎(jiǎng)品的設(shè)置，能

8、夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力。更能通過這一傳統(tǒng)特色活動(dòng)更進(jìn)一步的渲染賣場(chǎng)的氣氛，吸引眼球。博餅活動(dòng)說明博餅活動(dòng)參與資格：9月1日-9月18日，在東鵬瓷磚江頭館下單超過3000元即可獲得東鵬瓷磚幸?；顒?dòng)禮券，憑券可參加秒殺和博餅活動(dòng)。博餅活動(dòng)規(guī)則：每十人一桌決出一個(gè)狀元，其余獎(jiǎng)項(xiàng)見獎(jiǎng)品表格。所有狀元參與最后一桌王中王對(duì)決，王中王對(duì)決中，只設(shè)置王中王大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：王中王（1位）

9、 獎(jiǎng)品：東鵬瓷磚一萬元抵用券 狀 元（1位/桌） 獎(jiǎng)品：東鵬瓷磚一千元抵用卷 榜 眼（對(duì)堂）（2位/桌） 獎(jiǎng)品：東鵬瓷磚五佰元抵用券其他獎(jiǎng)項(xiàng)由東鵬瓷磚提供豐厚禮品,（三）、活動(dòng)簡(jiǎn)略流程表 （見附件：東鵬-現(xiàn)場(chǎng)流程細(xì)則）,五、現(xiàn)場(chǎng)布置,☆ 推廣物料： 1、戶外廣告 2、室內(nèi)吊旗 3、異型展架 4、DM單☆現(xiàn)場(chǎng)布置材料：1、活

10、動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入口造型門 2、氣球拱門 3、入口簽到背景板 4、企業(yè)歷程展示板 5、企業(yè)榮譽(yù)展示板 6、活動(dòng)內(nèi)容介紹展板 7、促銷主題異性展架 8、秒殺活動(dòng)說明異性展架 9、博餅活動(dòng)說明異性展架 10、舞臺(tái)背景板 11、橫幅 12、新品展示架 13、花球 14、禮券,（一）門店現(xiàn)場(chǎng)包裝布置1、活動(dòng)氣氛布置2、導(dǎo)視、產(chǎn)品展板、信息系統(tǒng)布置3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)區(qū)域劃分（二）活動(dòng)物料、人員配置

11、1、銷售及服務(wù)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備2、銷售物料準(zhǔn)備：產(chǎn)品圖冊(cè)、價(jià)格手冊(cè)、活動(dòng)細(xì)則等3、冷餐會(huì)食材、餐具準(zhǔn)備4、博餅物品及禮品，相關(guān)規(guī)程說明,1、通過項(xiàng)目前期的廣告宣傳鋪墊和客源積累，為重裝開業(yè)活動(dòng)聚攏人氣和預(yù)期。重裝開業(yè)日前兩周。宣傳期將集中宣傳力量，在線上、線下同時(shí)展開宣傳攻勢(shì)，以高廣告到達(dá)率為開業(yè)活動(dòng)預(yù)熱；2、預(yù)熱期線上媒介組織原則：集中性、有效性、廣泛性。投入媒介集中于報(bào)紙媒體和電視及網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。以廈門晚報(bào)，廈門商報(bào)為主，輔之以藍(lán)房

12、網(wǎng)的線上專題宣傳及藍(lán)房網(wǎng)特供福建新聞?lì)l道的采訪報(bào)道；3、預(yù)熱期線下活動(dòng)組織原則：作為線上媒介的有利補(bǔ)充，有效加強(qiáng)針對(duì)性人際宣傳，并增加店鋪現(xiàn)場(chǎng)條幅、戶外看板的投放；,六、媒體推廣,開業(yè)活動(dòng)后工作---開業(yè)活動(dòng)后效果評(píng)估,活動(dòng)中促成銷售成交客戶統(tǒng)計(jì)； 開業(yè)活動(dòng)后的報(bào)廣、軟文及其他后續(xù)宣傳；,一、現(xiàn)場(chǎng)物料：二、禮儀模特及演出部分：三、冷餐部分：四、媒體推廣：五、策劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行費(fèi)用（按活動(dòng)總額20%收取）: