天策-金飛鴻號(hào)碼戰(zhàn)第二波攻略細(xì)案

1、金 飛 鴻品 牌 形 象 工 程 執(zhí) 行 案,,,2001年7月,,號(hào) 碼 戰(zhàn),第二波攻略（8月中旬—10月中旬）執(zhí)行細(xì)案,近期市場(chǎng)情況,近期各手機(jī)經(jīng)銷商以免入網(wǎng)費(fèi)、無償贈(zèng)卡，手機(jī)低價(jià)位等促銷手段拉動(dòng)消費(fèi)。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期促銷情況,中復(fù)1、  與松下合作。買松下手機(jī)送精美禮品。 （7月13日）2、  申奧成功，屬于形象版。

2、 （7月18日）3、  神州行特賣三天（保證促銷期間不斷貨）4、  手機(jī)特價(jià)。（無明顯優(yōu)勢(shì)）5、  便民服務(wù)，買IP卡，膠卷。（價(jià)格相當(dāng)便宜）6、  發(fā)放神州行精彩號(hào)碼。 （7月27日）,九通1、發(fā)放全球通，2萬張（免費(fèi)） （7月20日、7月24日 、7月27日）2、神州行特價(jià)，

3、2萬張（158元）3、有特價(jià)機(jī)型。說明：三期廣告促銷內(nèi)容一樣。 迪信通1、  與摩托羅拉聯(lián)手降價(jià)送禮。（送電池、皮套、耳機(jī)） （7月18日 7月20日）2、  免費(fèi)發(fā)放全球通。3、  神州行特價(jià)155元。4、  十里堡開業(yè)。5、  推出兩款特價(jià)手機(jī)（愛立信）說明二期廣告促銷內(nèi)容一樣。,協(xié)亨電訊1、  滿1000元送299元

4、（7月24日、8月3日）2、  特價(jià)手機(jī)3、  珍藏號(hào)說明二期廣告促銷內(nèi)容一樣。,促銷要素—經(jīng)銷商成本及利潤(rùn)分配,,利潤(rùn)的最大利潤(rùn)來源是卡費(fèi)與選號(hào)費(fèi)銷售額的最大比重是手機(jī)銷售額，但對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)不大,,促銷要素—近期手機(jī)廠商廣告宣傳機(jī)型,促銷準(zhǔn)備,采購(gòu),成本核算,傳播,應(yīng)變,預(yù)警信號(hào),,,,,建議直接與廠家對(duì)話 原則：幫顧客省錢為顧客討價(jià)還價(jià) 希望：得到低價(jià)與客戶市場(chǎng)部改善為“伙伴

5、關(guān)系”庫(kù)存預(yù)警信號(hào),,,,,選擇適于促銷的項(xiàng)目 手機(jī) 配件 選號(hào)費(fèi),,,,,,,廣告現(xiàn)場(chǎng)口碑新聞炒作,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策改變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)勁的促銷手段,消費(fèi)者投宿非可控輿論導(dǎo)向銷售未上升,常規(guī)性促銷方案及組合,主流促銷手段,“廣告”手機(jī)、配件——長(zhǎng)期穩(wěn)定、明顯低于市場(chǎng)價(jià)（100元以上），輪流上陣，

6、 周末限量供應(yīng) “特價(jià)”號(hào) 搖錢樹/幸運(yùn)號(hào) 開店慶賀+聯(lián)合促銷/廠商聯(lián)盟/好號(hào)免費(fèi) 節(jié)日、熱點(diǎn)慶賀+聯(lián)合促銷/廠商聯(lián)盟/“特價(jià)號(hào)” 聯(lián)合促銷,號(hào) 碼 戰(zhàn),目標(biāo),知名度再提升30%以上銷售額提升30%以上,號(hào)碼戰(zhàn) 促銷組合（15/8——15/10）,搖錢樹 國(guó)慶日（聯(lián)合促銷及神州行特價(jià)）

7、 找到你的那一號(hào) （15/8—16/9） （28/9—8/10） （最后的好號(hào) 最后的選擇）期間促銷：2店同開（8月20日 周一） 女兒節(jié)促銷（8月25日 周五） 十強(qiáng)賽 熱點(diǎn)慶祝期間公關(guān)：9月1日—3日，大學(xué)生開

8、學(xué)，免費(fèi)打電話回家 搖錢樹新聞炒作,搖 錢 樹,搖錢樹,,,,,,,,,,,,搖錢樹活動(dòng)細(xì)節(jié),領(lǐng)獎(jiǎng)：1、大獎(jiǎng)至公司領(lǐng)取，其他獎(jiǎng)至購(gòu)機(jī)的金飛鴻各營(yíng)業(yè)廳領(lǐng)取。2、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)憑手機(jī)卡、本人身份證填寫領(lǐng)獎(jiǎng)登記表。他人代領(lǐng)需要帶代領(lǐng)人身份證，簽名 后領(lǐng)獎(jiǎng)。3、公布后的2天（當(dāng)天）內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)，過期作廢。4、領(lǐng)獎(jiǎng)后登記簽名。公證：北京市公證處公證，金飛鴻保留活動(dòng)解釋權(quán)。咨詢：設(shè)有專

9、人接待咨詢電話選獎(jiǎng)——好號(hào)碼多，高額購(gòu)機(jī)者，按各店銷售比例制定50人分布。店頭：1、要求從上班起就穿活動(dòng)T恤2、店經(jīng)理/值班經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)獎(jiǎng)，旺銷時(shí)段專人負(fù)責(zé)至店外發(fā)放概念卡3、海報(bào)、吊旗、領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)、店員T恤的統(tǒng)一4、領(lǐng)獎(jiǎng)人領(lǐng)獎(jiǎng)出門時(shí)，全店統(tǒng)一恭賀：恭喜！恭喜！金飛鴻恭喜您，天天好運(yùn)氣??！,搖錢樹第一天、第二天與最后一天,搖錢樹應(yīng)變,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)政府取締選號(hào)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出好號(hào)免費(fèi)等強(qiáng)硬政策,消費(fèi)者投訴,銷售額明顯不上升,,,

10、,馬上推出幸運(yùn)號(hào)，（好號(hào)特價(jià)；今天買手機(jī)、后天贏獎(jiǎng)金）,炒作新聞：1000元廣告不夠問訊電話費(fèi)金飛鴻決定“搖錢樹”改為公布身份證號(hào),,廣告改為登出身份證號(hào),加大“廣告”手機(jī)促銷力度，增補(bǔ)廠商禮品免費(fèi)送等措施炒作新聞（同上）,,削弱或取締活動(dòng)，以熟人身份證號(hào)補(bǔ)進(jìn)大獎(jiǎng)，二獎(jiǎng),兩店同開促銷（8月20日—8月27日）,,活動(dòng)主題：,金飛鴻兩店同開，全市七重大禮歡樂送！,活動(dòng)內(nèi)容：,,主流手機(jī)特價(jià)，（新店每天限前50名，每人限購(gòu)一部）新店有

11、品牌手機(jī) 促銷活動(dòng)七重大禮歡樂送：送688元啄木鳥婚紗攝影折價(jià)券，送號(hào)、送品牌手機(jī)皮套、送手機(jī)掛件、送品牌手機(jī)小禮品一個(gè)、送來電感應(yīng)器，再送您“搖錢樹”的好運(yùn)氣！品牌手機(jī)廠商祝賀,活動(dòng)細(xì)節(jié)：,8月25日女兒節(jié)特別贈(zèng)送女性消費(fèi)者80元手機(jī)卡工本費(fèi)新店開張店面氣氛（橫幅、豎副、氣球）聯(lián)合促銷廠商（及品牌手機(jī)廠商）的祝賀廣告全市各店參與慶祝促銷不要禮品不可抵價(jià)，算自動(dòng)放棄,國(guó)慶節(jié)聯(lián)合促銷（1/10—8/10）,活動(dòng)主題：,到金飛鴻

12、買手機(jī)，1400元學(xué)開車！,活動(dòng)內(nèi)容：,買手機(jī)、1400學(xué)開車（限前2000名）國(guó)慶節(jié)、推出神州行特價(jià)號(hào)費(fèi)，吸引外地客流主流手機(jī)特價(jià)（限數(shù)、限額）主流手機(jī)廠商到主流店作促銷、展示、送禮品,活動(dòng)細(xì)節(jié)：,主流手機(jī)廠商的展示區(qū)醒目設(shè)有駕校咨詢臺(tái)，準(zhǔn)備聯(lián)合促銷三聯(lián)卡不要促銷不可抵價(jià)，算自動(dòng)棄權(quán),“真情溝通，免費(fèi)贈(zèng)送”—9月1日—3日公關(guān)活動(dòng),活動(dòng)主題：,“真情溝通，免費(fèi)問候”——你打電話，金飛鴻掏錢,活動(dòng)內(nèi)容：,活動(dòng)細(xì)節(jié)：,9月1日—