已閱讀1頁，還剩47頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀
版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領
文檔簡介
1、該文針對外國供應商的情況,對西門子光網絡進行了SWOT分析.通過對全球光通信市場、中國光傳輸市場以及企業(yè)自身情況的闡述,該文對西門子光網絡1995年至2001年間中國市場的銷售波動進行了分析.自從承接中國電信“八縱八橫”全國骨干網建設后,西門子經歷了1995年、1996年的網絡建設高峰,銷售業(yè)績頗佳.到1998年,西門子銷售跌入低谷,銷售狀況一蹶不振.直至2001年,西門子才重回中國通信市場,取得了重大的進步,保住了市場地位.西門子光網
2、絡1998年至2000年的銷售失利是多種因素造成的,但客戶關系破裂和服務質量不高是最主要和最直接的原因.為了改變銷售嚴重下滑的狀況,西門子一方面改革售后服務,使其標準化;一方面調整組織結構,以適應客戶市場的發(fā)展變化,從總體上提高了公司的組織效率.該文還指出西門子在營銷中應當注意的問題以及一些不足之處,需要在今后的工作中加以改進,以增強公司的整體競爭實力.綜上所述,西門子應當吸取以往的經驗教訓,大力發(fā)展客戶關系,充分利用自身優(yōu)勢,提供有特
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評論
0/150
提交評論