天梭表的低成本營(yíng)銷之道

1、1天梭表的低成本營(yíng)銷之道天梭表的低成本營(yíng)銷之道低成本打造大品牌農(nóng)民養(yǎng)豬有一個(gè)困惑：飼料很貴，辛辛苦苦將豬養(yǎng)肥賣了，但一算賬，發(fā)現(xiàn)收入還不抵飼料錢。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)有不少“類養(yǎng)豬企業(yè)”：以大價(jià)錢砸黃金時(shí)段電視廣告，到年底一算賬，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷宣傳成本居高不下，連成本都收不回來(lái)。對(duì)于既想快速打造強(qiáng)勢(shì)品牌，又想相對(duì)降低營(yíng)銷成本的企業(yè)，該怎么辦？本期案例為此提供解決方案。案例天梭表的低成本營(yíng)銷之道天梭成功的秘笈是“質(zhì)量第一，營(yíng)銷第二”當(dāng)不少中國(guó)企業(yè)都在陷入

2、“高電視廣告投放帶來(lái)高銷售；電視廣告減少，銷售急速下滑；電視廣告停止，產(chǎn)品滯銷”的3價(jià)格買到高質(zhì)量的手”表。（offertoawidepublicarangeofhighqualitytimepiecesatanaffdableprice.）在瑞士，天梭表屬于大眾品牌，可謂家喻戶曉。1992年，天梭來(lái)到中國(guó)后發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者希望以最低的價(jià)格，買到一個(gè)真正的瑞士手表，希望擁有一個(gè)具有瑞士品質(zhì)的瑞士品牌手表。于是天梭表根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的心理，

3、努力把天梭品牌定位在：買天梭手表既不貴，但又有身份和地位，簡(jiǎn)言之，就是“平民奢侈品”。天梭手表目前的市場(chǎng)零售價(jià)格在2000元至6000元之間。通過(guò)“瑞士制造”的原產(chǎn)地概念營(yíng)銷，以及不斷強(qiáng)化天梭的百年歷史文化積累等，天梭成功地將自己塑造成為了一個(gè)比日本和香港手表略高一檔，同時(shí)性價(jià)比卻很好的中高檔品牌。在中國(guó)，屢見不鮮的案例是：不少企業(yè)的產(chǎn)品既沒有高技術(shù)含量，質(zhì)量也很粗糙，但他們很善于營(yíng)銷炒作。在經(jīng)過(guò)一番廣告轟炸和低價(jià)沖擊市場(chǎng)之后，短期內(nèi)產(chǎn)