成功撬動終端直飲水市場案例

1、成功撬動終端直飲水市場案例成功撬動終端直飲水市場案例以產(chǎn)品提升、人力資源體系建設(shè)、營銷方法為鍛造核心，艾博特不顯山露水、穩(wěn)扎穩(wěn)打，但功夫詩外的結(jié)果是，艾博特由此獲得連續(xù)6個(gè)月30%的高速增長，成為終端水處理行業(yè)一匹“黑馬”，令業(yè)界矚目——艾博特成功撬動終端直飲水市場案例龐亞輝敢于吃螃蟹，率先引進(jìn)咨詢公司2006年的最后一個(gè)季度，地處杭州灣大橋另一端的慈溪市艾博特環(huán)保科技實(shí)業(yè)有限公司與上海卓躍管理咨詢有限公司就合作事宜進(jìn)行接洽，艾博特提出

2、希望與卓躍咨詢建立全方位的深層次的、長期的合作模式，并指定由筆者為項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人牽頭開展工作。此前的2002年和2005年，上海卓躍管理咨詢公司曾經(jīng)服務(wù)過鳳凰制水和深圳水務(wù)集團(tuán)旗下的深水海納公司，但那還只是單項(xiàng)的、階段性的媒體公關(guān)傳播領(lǐng)域的合作，像艾博特這樣，而且作為一家民營企業(yè)，希望全面引進(jìn)咨詢公司提供服務(wù)的模式，在以直飲機(jī)、凈水器、純水機(jī)、軟水機(jī)等為代表的終端水處理行業(yè)企業(yè)中還是第一家，足見艾博特領(lǐng)軍人胡維杰總經(jīng)理的戰(zhàn)略高度和決戰(zhàn)市場

3、的信心！經(jīng)過數(shù)度的往返拜訪考察磋商，基于對卓躍咨詢的了解和信任，艾博特索性將整個(gè)市場部的功能也交給卓躍咨詢承擔(dān)！2007年3月開始，合作正式拉開序幕。商，為別的水處理企業(yè)甚至稍有規(guī)模的經(jīng)銷商貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品。在OEM生產(chǎn)領(lǐng)域，細(xì)心的業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者都可以發(fā)現(xiàn)，艾博特的管線機(jī)產(chǎn)品幾乎每個(gè)稍有規(guī)模的廠家都有采購，在行業(yè)內(nèi)小有知名度和口碑。雖然身處慈溪，但與一般慈溪企業(yè)不同，在艾博特公司成立之初，胡維杰就有一個(gè)夢想，要做一個(gè)擁有自主品牌的產(chǎn)品和項(xiàng)

4、目，因?yàn)槲磥砥髽I(yè)的生存之道必然會聚焦于技術(shù)和品牌，擁有了兩者才有可能提升企業(yè)的議價(jià)能力和產(chǎn)品的附加價(jià)值，也才能夠獲得客戶、消費(fèi)者及社會更多的尊重。做OEM雖然能夠獲得短期的利益，但卻并非長久之際，因?yàn)镺EM只能以價(jià)格取勝，但市場上永遠(yuǎn)會有比艾博特價(jià)格更低的企業(yè)存在，這樣比拼下去，只能坐等滅亡。所以，有這樣一個(gè)信心支撐：哪怕前期操作產(chǎn)品不賺錢，把利潤都讓渡給代理商或者投放到市場上去，艾博特都會把品牌做下去。2007年，基礎(chǔ)建設(shè)助推企業(yè)提升

5、正如卓躍咨詢所強(qiáng)調(diào)的，做企業(yè)是一種體系性的工作，高度符合“木桶原理”，每一塊短板的缺失，都會影響到整體裝水量——企業(yè)業(yè)績的提升。因此，卓躍咨詢與艾博特高層達(dá)成共識，2007年整體是向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型的“基礎(chǔ)年”，重點(diǎn)做好企業(yè)品牌經(jīng)營設(shè)計(jì)和游戲規(guī)則制訂、人力資源體系建設(shè)和產(chǎn)品基礎(chǔ)提升，為2008年品牌營銷戰(zhàn)奠定基礎(chǔ)。為此，卓躍咨詢拋卻一般咨詢公司按部就班、以撰寫純理論性的報(bào)告的服務(wù)套路，從實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合艾博特公司的現(xiàn)實(shí)情況，重點(diǎn)從產(chǎn)