活動(dòng)-萬(wàn)科西溪蝶園客戶答謝暨西溪一日游2008

1、2008.6,序言——西溪·且留下,西溪之勝，水行沿秦亭山十余里，至留下，光景始異。溪上之山，多幽蒨，而秦亭特高峙，為西溪之鎮(zhèn)山。溪行數(shù)轉(zhuǎn)，猶見秦亭也。溪水漻然而清深，窄者不能容舟。野柳無(wú)次，被麗水上，或突起溪心，停篙攀條，船側(cè)轉(zhuǎn)乃過。石橋十?dāng)?shù)，柿葉蓊薆，秋氣灑然。橋門印水，幻圓影如月，舟行入月中矣。 “雖無(wú)弱水三千里，不是仙人不到來”，一千多年的文化積淀，無(wú)數(shù)文人墨客的歌詞詠賦，在這方水土里，每一滴溪水，每一寸方石，都講

2、述著娓娓動(dòng)聽的故事。西溪，且留下了如此人間勝景；在如此人間勝景，到了西溪，且留下。,,,費(fèi)用預(yù)算,背景分析,活動(dòng)步驟,媒體建議,活動(dòng)控制,,,,,,,,用西溪誘人,,本次活動(dòng)的目的就是讓業(yè)主感受整個(gè)西溪濕地美麗的自然景觀，從而堅(jiān)定他們的選擇。同時(shí)，以景觀影響業(yè)主的朋友們，以景觀誘人。,,抓住現(xiàn)在,,未來的金九銀十前景不明，所以抓好現(xiàn)在的每一個(gè)時(shí)間段提升銷售。,,以景觀促銷,,以游覽的形式把項(xiàng)目的自然景觀優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來，增進(jìn)潛在客戶

3、購(gòu)買意愿。,,圈層營(yíng)銷,,在圈層營(yíng)銷思路下，增加業(yè)主朋友購(gòu)買是提升銷售有效的途徑。,,旅游回饋,,西溪蝶園項(xiàng)目已經(jīng)有了一部分業(yè)主，用旅游的形式對(duì)客戶進(jìn)行回饋。,背景——以老帶新,背景——西溪濕地,西溪國(guó)家濕地公園位于杭州市區(qū)西部，距西湖不到5公里，是目前國(guó)內(nèi)第一個(gè)也是唯一的集城市濕地、農(nóng)耕濕地、文化濕地于一體的國(guó)家濕地公園。西溪之勝，獨(dú)在于水 ；西溪之重，重在生態(tài) ；西溪人文，源遠(yuǎn)流長(zhǎng) ；西溪民風(fēng)，淳厚質(zhì)樸 。作為西溪蝶園的地

4、緣優(yōu)勢(shì)，展示它的美麗就是展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。,,,費(fèi)用預(yù)算,背景分析,活動(dòng)步驟,媒體建議,活動(dòng)控制,,,,,,,步驟——活動(dòng)概述,活動(dòng)時(shí)間：7.13第一場(chǎng)（以后每?jī)芍芤淮危?月為止）活動(dòng)地點(diǎn)：西溪濕地和西溪蝶園項(xiàng)目處活動(dòng)目的：以老帶新 提升銷售參與人群：業(yè)主、業(yè)主朋友、媒體代表、銷售代表、協(xié)作方人員共35人 以內(nèi)?；顒?dòng)形式：外圍景觀游覽活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)業(yè)主帶朋友參加西溪一日游，游覽西溪八景，了解西溪地塊所保留的民俗風(fēng)情，參加各

5、種互動(dòng)活動(dòng)，最終增加業(yè)主的信心，提升潛在客群的購(gòu)買意向。,步驟——活動(dòng)架構(gòu),,,,,,,,,,,,,,,,西溪一日游,邀請(qǐng),抵達(dá),游覽,回售樓處,后續(xù)報(bào)道,步驟——1.邀請(qǐng),時(shí)間：7.5-11日方式：發(fā)邀請(qǐng)函、電 話、短信邀約。安排： a.給每位業(yè)主發(fā)送邀請(qǐng)函兩份，憑邀請(qǐng)函參加活動(dòng)，邀請(qǐng)函里面簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內(nèi)容，并建議業(yè)主帶朋友參加。 b.7月5日開始給業(yè)主發(fā)送短信，并電話確認(rèn)參加人數(shù)。 c.告

6、知集合地點(diǎn)（建議客戶開車到項(xiàng)目處，坐大巴到碼頭）和時(shí)間（早上10點(diǎn)到碼頭，其他時(shí)間按照此時(shí)間安排。）,步驟——2.抵達(dá),時(shí)間與地點(diǎn)：9點(diǎn)半到項(xiàng)目處，10點(diǎn)到碼頭安排：項(xiàng)目處準(zhǔn)備大巴一輛，接客人到周家村上船碼頭。船上安排1 名笛子吹奏者，全程點(diǎn)綴吹奏曲目作為背景音樂。,入口接待區(qū)設(shè)在周家村公園入口處 ，門口有電腦觸摸屏，可以查詢景點(diǎn)介紹。除此之外，接待區(qū)還有一塊生態(tài)展示區(qū)域，用于展示園內(nèi)主要的動(dòng)植物種類，分布情況等。,步驟——3.游

7、覽,游覽路線圖,,步驟——3.游覽,,,泊菴,煙水漁莊,朝天莫漾,上船碼頭,梅竹山莊,全天行程安排,碼頭出發(fā),中餐,秋雪庵,西溪水閣,西溪梅墅,西溪草堂,步驟——3.游覽 景點(diǎn)介紹,,泊菴此為明末清初錢塘人鄒孝直（名師績(jī)）的莊園。鄒氏讀書樂道，不求聞達(dá)，與兩個(gè)弟弟 在此耕讀自?shī)?，?shī)禮 治家。當(dāng)時(shí)這一帶 蘆葦叢生，野趣盎 然，從高處遠(yuǎn)遠(yuǎn)望 去，整片莊園似仙

8、島泊于水上，故名 “泊菴”。,煙水漁莊煙水漁莊位于煙水庵的南部，瀕臨朝天暮漾。這里展示了西溪農(nóng)事 魚耕活動(dòng)，也是游客休閑、 餐飲的中心。在美麗的漁

9、 莊里，我們可以享受到西 溪的美味佳肴，吃到各種 風(fēng)味和品種的淡水魚；大 眾垂釣區(qū)讓游客享受到野

10、 外垂釣的閑情逸致。同時(shí)還可以餐館婚俗館、絲綢館和蠶絲館。,步驟——3.游覽 景點(diǎn)介紹,,朝天莫漾生態(tài)保護(hù)區(qū)朝天莫漾生態(tài)保護(hù)區(qū), 是整個(gè)西溪濕地保護(hù)區(qū) 中最大的水域;南漳湖濕地生態(tài)觀光區(qū)是整塊濕地中水景最美的一處。,步驟——3.游覽 景點(diǎn)介紹,,時(shí)間：11：30-12：30地點(diǎn)：朝天莫漾生態(tài)保護(hù)區(qū)內(nèi)有餐館，是大部分游客選擇中餐的地點(diǎn)。安排：按照人數(shù)

11、提前預(yù)定10人/桌，共3桌，媒體、銷售代表和其他工作人員先安排1桌，多出人員其他用餐方式。餐飲標(biāo)準(zhǔn)建議在常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)下加入2、3個(gè)特色菜。,步驟——3.游覽 中餐,,時(shí)間：中餐后到達(dá)秋雪庵之前地點(diǎn)：船上安排：占領(lǐng)陣地游戲規(guī)則：每組3人要求游戲開始后 先共同站在一張報(bào)紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半報(bào)紙站，接著再撕去一半……直至失敗，最后以

12、最佳辦法能站進(jìn)最小報(bào)紙的隊(duì)為勝。實(shí)施：由導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)參加活動(dòng)，3人為 一組，根據(jù)人數(shù)分組，最后獲勝的一組活 動(dòng)紀(jì)念禮品，禮品為：價(jià)值3000元左右知 名健身房健身年卡一張，禮品共2份。,步驟——3.游覽 互動(dòng)游戲,,秋雪庵秋雪庵是西溪濕地的精華區(qū)塊， 這座名庵建于宋淳熙初年，明 代大書畫家陳繼儒便取唐人詩(shī) 句“秋雪濛釣船”的意境，題名 “秋雪庵”。

13、其中彈指樓當(dāng)年由董 其昌題寫匾額，成為秋雪庵中 的重要人文內(nèi)容。今天的秋雪庵一帶，仍呈現(xiàn)出沉香古雅的景色：東面秋雪灘上蘆花飛舞，南面一水之隔的楊柳城柳絮飛揚(yáng)，前面百家樓又有開闊遙遠(yuǎn)的青草地，它們以豐富的層次和典型的濕地景觀，構(gòu)成了以天堂為背景，以水域?yàn)橹黧w的極為寬闊的大視野?！　∏镅┾衷谖飨?dú)v史文化和人文景觀中占有極其重要的地位。由于其獨(dú)具一格的田園風(fēng)情，歷來是文人墨客的休閑攬勝，養(yǎng)生和隱居的理想環(huán)境，他們?cè)?/p>

14、西溪留下了大量的詩(shī)詞、字畫、碑文等勝跡。,步驟——3.游覽 景點(diǎn)介紹,,西溪水閣位于西溪的東南部，在西溪草堂的東北面。它也是西溪風(fēng)俗文化的重要組成部分，它造型獨(dú)特，不但是一個(gè)實(shí)體，更給人一種想象的文化。西溪水閣產(chǎn)生于西溪人民生產(chǎn)生活的需求，為了節(jié)約土地，又方便生活和交通，西溪人民便在河岸邊上打樁建水閣。有了水閣，就有了獨(dú)家享用的河埠和船的泊位。于是西溪又多了那多姿多彩的河埠。登臨在西溪的水閣，遠(yuǎn)處是連綿的青山， 岸上桃紅

15、柳綠；水中的波光和倒影 相疊,放眼望去, 令人眼花繚亂。臨河的窗口，十 分明亮，河里來來往往的小船在一片 月光的夜里，更加清晰撩人。這種讓

16、 人牽掛，讓人流連的水閣，至今仍為 人們津津樂道。,步驟——3.游覽 景點(diǎn)介紹,,西溪梅墅西溪梅墅原是梅農(nóng)居住的一組小建筑，也可能是某位無(wú)名隱士的容身居所。西溪種梅，由來已久?！爆F(xiàn)在的西溪梅墅，以田園農(nóng)舍為載體，以梅文化為內(nèi)涵，以曠達(dá)開遠(yuǎn)的環(huán)境美為特色—一這是西溪最引人入勝和最具有代表性的地方之一，充分體現(xiàn)了 “態(tài)以遠(yuǎn)

17、生，意以遠(yuǎn)韻”的詩(shī)意畫趣。品茶 在梅墅安排半個(gè)小時(shí)的品茶 時(shí)間，也讓游覽的客人 在此做短暫休息。,步驟——3.游覽 景點(diǎn)介紹,,西溪草堂位于西溪濕地東南部的梅竹休閑區(qū)，其主人乃是明代大名鼎鼎的文人馮夢(mèng)禎。整組建筑依魚塘分作南北兩部分，南面為正房，二層建筑，名“雙雪堂”，采用杭州明清大戶人家的格式，硬山作法，前設(shè)檐廊，高敞通達(dá)，精致講究；西為輔房，一層。后為書房，名“真實(shí)齋”，兼作禮佛室，亦設(shè)前廊，山墻

18、作觀音兜式，帶有佛教建筑的風(fēng)格，表現(xiàn)主人的精神追求。前后備一個(gè)院子。北面設(shè)草亭“疏影草樹”，有小橋(知魚橋)與之相通，為賞梅玩竹、對(duì)酒當(dāng)歌之 處。草堂以環(huán)境幽奧、景域深遠(yuǎn)為特 色：東側(cè)堤岸蔥籠，視廊深遠(yuǎn)，北側(cè) 野草淺灘，有濕地純樸野性之美，西 側(cè)層疊與堤塘相連，將游人的視線引 向遠(yuǎn)處疏朗的柿叢和帶狀的白茅，另 有一番平遠(yuǎn)的意趣。,步驟——3.游覽 景點(diǎn)介紹,,梅竹山莊是清代

19、文人章次白所建，地址約在泊蓭南面丘家門。梅花象征孤標(biāo)傲世，竹子代表高風(fēng)亮節(jié)，以“梅竹”命名，也正體現(xiàn)了章先生的人格風(fēng)景，因此深得朋友得賞識(shí)與贊賞，許多江浙一帶得文人都為他題詞作畫以示友情，如費(fèi)丹旭，張廷濟(jì)，魏謙升，錢杜，戴熙等。 西溪梅竹山莊主人章次白以其梅竹的美麗，梅竹的風(fēng)格贏得前人和今人的贊譽(yù)，

20、 也使梅竹山莊頗負(fù)盛名， 加上西溪獨(dú)特的天然環(huán)境， 使“西溪探梅”重新成為杭州

21、 著名的一景，增添了梅竹山 莊的現(xiàn)代價(jià)值。,步驟——3.游覽 景點(diǎn)介紹,,時(shí)間：15點(diǎn)左右離船上岸地點(diǎn)：上岸碼頭安排：所有客戶結(jié)束西溪一日游的自然景觀欣賞部分，到景區(qū)出口處，準(zhǔn)備乘坐大巴。,步驟——3.游覽 上岸,,步驟——4.回售樓處,時(shí)間：15：00-15：

22、30地點(diǎn)：從西溪濕地出口到西溪蝶園項(xiàng)目售樓處安排：大巴載客戶回到項(xiàng)目處，銷售代表登記新客戶資料，準(zhǔn)備給新客戶介紹項(xiàng)目情況； 售樓處服務(wù)人員準(zhǔn)備茶飲和點(diǎn)心； 最后給每位新客戶一套項(xiàng)目介紹； 保安引導(dǎo)取車、倒車及離開。,步驟——5.后續(xù)報(bào)道,時(shí)間：7.15日左右安排： a.參與活動(dòng)媒體后續(xù)報(bào)道整場(chǎng)活動(dòng); b.引導(dǎo)業(yè)主在論壇討論游覽經(jīng)歷及感受。,游覽西溪濕地小提示 （導(dǎo)游在入口溫馨告知）,(1)保護(hù)園內(nèi)的

23、生態(tài)和諧，勿驚擾鳥類，更不要捕捉蟲鳥獸?！　?2)愛護(hù)園內(nèi)的一草一木，千萬(wàn)要對(duì)園內(nèi)花卉、樹木手下留情。　　(3)注意環(huán)保是第一大事，廢物、飲料瓶罐和剩余食品等等記住要扔進(jìn)廢物箱，注意回收分類。　　(4)在園區(qū)內(nèi)吸煙是第一當(dāng)被禁止的事，愛好吸煙的先生女士們特別要記住這一點(diǎn)?！　?5)“到此一游”的事件，請(qǐng)游園的游客們也必須記住請(qǐng)勿重演喔！　　(6)忠告愛美的女士，穿高跟鞋游園是件糟糕透頂?shù)氖?，因?yàn)樵跐竦毓珗@里很容易扭傷腳踝啦！

24、　　(7)西溪濕地公園內(nèi)地形相當(dāng)復(fù)雜，水域廣闊，港汊池塘較多，游客們游覽時(shí)必須排隊(duì)前進(jìn)喔！喜歡插隊(duì)的游客很有可能和公園里的魚兒一起在水里散步。記住跟隨導(dǎo)游是最正確的方法，聽他們的指揮，不要隨意離開園區(qū)的步行游道?！　?8)西溪濕地原生態(tài)保護(hù)的相當(dāng)不錯(cuò)，很多是無(wú)人區(qū)。游客會(huì)被禁止入內(nèi)通行，請(qǐng)游客配合啦！　　(9)如果你累了，可以在凳子、椅子、亭子休息一下，但是記住千萬(wàn)不可隨處躺臥喔！　　(10)西溪濕地公園盛產(chǎn)鮮魚，游客千萬(wàn)不要以為

25、進(jìn)入園區(qū)可以隨便釣魚，這可是專業(yè)漁夫干的事。,,,費(fèi)用預(yù)算,背景分析,活動(dòng)步驟,媒體建議,活動(dòng)控制,,,,,,,媒體建議,針對(duì)公關(guān)活動(dòng)的特殊性，建議在活動(dòng)前和活動(dòng)期間，除了常規(guī)媒體外，加入一下媒體，會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帶來更好效果。,,,費(fèi)用預(yù)算,背景分析,活動(dòng)步驟,媒體建議,活動(dòng)控制,,,,,,,項(xiàng)目工作分工概要,,項(xiàng)目整體時(shí)間推進(jìn),,,費(fèi)用預(yù)算,背景分析,活動(dòng)步驟,媒體建議,活動(dòng)控制,,,,,,,費(fèi)用預(yù)算,THE END,謝謝聆聽