（山東滕州市）《在掛職招商干部座談會上的講話》

1、1在赴北京掛職招商干部座談會上的講話提綱在赴北京掛職招商干部座談會上的講話提綱（2017年10月8日）日）同志們：今天，利用國慶假期時間召開這次座談會，一方面，是大家掛職招商期滿，對大家三個月的掛職招商成果進行回顧總結(jié)。另一方面，是分析形勢，查找不足，對進一步深化駐外招商工作進行安排部署。剛才，8位掛職招商干部作了交流發(fā)言，丁偉同志、美帥同志也分別談了很好的意見。下面，在大家發(fā)言的基礎上，我就進一步做好駐外招商引資工作，提高招引項目的精

2、準性、針對性、實效性，再講三點意見：一、要看到成績，堅定信心為了進一步強化我市的招商引資工作，6月15日，市委、市政府正式選派鐵耀和其他7位同志到北京市門頭溝區(qū)和朝陽區(qū)掛職招商。三個多月來，同志們克服困難，積極工作，堅持“干”字當頭，服從安排，一邊掛職學習，一邊招商引資，主動融入當?shù)兀瑥V交朋友，積極宣傳滕州的區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎和招商政策，努力尋求當?shù)禺a(chǎn)業(yè)與滕州經(jīng)濟發(fā)展的契合點，掛職招商工作取得了明顯成效，短短三個月的時間，共考察企業(yè)單位

3、200余家，拜會重要領導、客商近500人，洽談項目34個，其中，9個項目成熟待落地，9個項目正在重點推進，16個項目已形成意向，正在積極后續(xù)跟進。這么短的時間，取得現(xiàn)在3對招商政策、招商實務、招商技巧等業(yè)務知識以及工商、環(huán)評、用地、建設等相關知識的學習。要時刻關注國家產(chǎn)業(yè)政策的變化和宏觀經(jīng)濟政策的調(diào)整，關注與我市重點培育的支柱產(chǎn)業(yè)相關的發(fā)展趨勢和產(chǎn)業(yè)政策。只有這樣，我們才能夠提高招商引資工作的針對性和時效性。二要挖掘二要挖掘資源，廣交朋

4、友源，廣交朋友。常言道：“多一個朋友，多一條路”。要發(fā)揮駐外招商的優(yōu)勢，廣泛收集信息，廣交各界朋友，調(diào)動各種關系，捕捉招商信息。駐外招商干部，每個人手中都要有一張“客商聯(lián)絡圖”，排出重點目標，掌握其投資動向和要求，有針對性地對接。要用好幾個方面的資源，和一些大企業(yè)、大公司的老板交朋友。一是用好滕州籍老鄉(xiāng)資源，二是用好曾經(jīng)在滕州工作過、對滕州有感情的一大批人以及親戚、同學資源。三是用好商會、行業(yè)協(xié)會等資源。通過這些人脈資源，接觸更多的大老

5、板，提高招商引資工作的針對性和成功率。三要有的放矢，精準招商三要有的放矢，精準招商。招商不是挖到籃里的都是菜不能盲目粗放。要始終牢牢把握精準這根弦，努力招進符合滕州發(fā)展實際的項目，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構，降低招商成本，提高招商實效，促進經(jīng)濟發(fā)展。要明確主攻方向，圍繞新舊動能轉(zhuǎn)換和支柱產(chǎn)業(yè)，立足滕州實際，牢牢抓住產(chǎn)業(yè)鏈招商這個牛鼻子，項目不一定很大，但一定是產(chǎn)業(yè)鏈條上的骨干項目、有競爭力的項目。要把招來的項目本土化，在產(chǎn)業(yè)互補性和契合度上下功夫，從