a組團(tuán)車位銷售方案

1、A組團(tuán)車位銷售方案組團(tuán)車位銷售方案一A組團(tuán)車位概況描述車位數(shù)量：317個(gè)，其中：負(fù)一樓225個(gè)，負(fù)二樓92個(gè)尺寸：2.30米4.80米（普通車位）套內(nèi)面積：11.04平米（產(chǎn)權(quán)證上統(tǒng)一標(biāo)注）預(yù)計(jì)售價(jià)：6—8萬(wàn)元個(gè)二銷售對(duì)象：僅考慮已購(gòu)房的A組團(tuán)業(yè)主。三銷售策略1全盤(pán)開(kāi)放式銷售，不做分期。2所有的車位全部按套（個(gè)）數(shù)銷售，不按面積銷售。3每位業(yè)主以家庭為單位只能購(gòu)買2個(gè)車位；1個(gè)月之后每位業(yè)主購(gòu)買上限設(shè)置為5個(gè)車位。4開(kāi)盤(pán)日期及告知客戶的

2、方式：在公司確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間后，由銷售經(jīng)理臨時(shí)通知置業(yè)顧問(wèn)以短信方式告知A組團(tuán)業(yè)主或用電話告知的方式直接聯(lián)系客戶。一物料準(zhǔn)備及各部門(mén)工作協(xié)調(diào)。1策劃組A制作現(xiàn)場(chǎng)車位銷控展板。B通過(guò)短信公司短信群發(fā)告之老客戶車位開(kāi)盤(pán)信息。C車位買賣合同范本制作。2銷支組A車位建盤(pán)并錄入明源系統(tǒng)。B準(zhǔn)備車位銷售需要的手續(xù)（車位合同、填列單、大修基金）。3銷售組A聯(lián)系物業(yè)管理公司取得AB組團(tuán)臨時(shí)規(guī)約，停車場(chǎng)管理規(guī)定。B在物料全部到齊后，銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。C.

3、在開(kāi)盤(pán)前安排銷售團(tuán)隊(duì)全體去車位現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)編號(hào)及尺寸、地形、位置。4物業(yè)公司A物業(yè)公司負(fù)責(zé)落實(shí)物價(jià)局關(guān)于停車場(chǎng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。B由地產(chǎn)公司及物業(yè)公司共同商定A組團(tuán)車位物業(yè)管理費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)。二付款方式鑒于車位總價(jià)本身不高，故在銷售工作中，我們建議采用一次性付款的方式銷售，不做按揭；而且不分定購(gòu)和簽約2次付款，所有車位全額一次交清房款后再簽合同，并且在付房款的同時(shí)將稅費(fèi)及大修基金一起支付。三優(yōu)惠車位全部采用一次性付款，在付款方式上沒(méi)有差別，但為鼓勵(lì)客