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1、1國(guó)際銀座“雙商聯(lián)盟“外展方案前言:此次世紀(jì)城車(chē)立方的外展活動(dòng)是繼一、二階段延續(xù)第三階段項(xiàng)目整體形象的再次宣傳及維護(hù),針對(duì)項(xiàng)目距城區(qū)較遠(yuǎn),客戶來(lái)訪途徑麻煩造成來(lái)訪量低,成交量不理想,同時(shí)根據(jù)目前來(lái)訪客戶途徑分析,較多的來(lái)訪途徑為路過(guò)、派單、置業(yè)顧問(wèn)約訪以及短信,考慮使用外展進(jìn)一步接觸客戶同時(shí)此次活動(dòng)采用客戶購(gòu)卡升級(jí)的形式,區(qū)分前期意向客戶和挖掘新的周邊客戶;不是所有人都會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,但我們要讓所有人都知道——有一個(gè)項(xiàng)目叫國(guó)際銀座;(形
2、成話題效應(yīng))一、活動(dòng)目的:1、項(xiàng)目形象推廣及延續(xù);2、收集新意向客戶資料,后期進(jìn)行跟蹤維護(hù);3、利用優(yōu)惠促成散客組團(tuán)成交(考慮前期已成交客戶未給此次優(yōu)惠可能所產(chǎn)生的糾紛,初步考慮對(duì)已成交客戶統(tǒng)一口徑未給到該批新客戶原付款政策的優(yōu)惠,對(duì)新購(gòu)卡成交客戶提醒建議不對(duì)外提起優(yōu)惠疊加事宜)4、讓不便來(lái)到營(yíng)銷(xiāo)中心的意向客戶也能體驗(yàn)到國(guó)際銀座完工形象的吸引力;二、活動(dòng)主題:“國(guó)際銀座”雙商聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)(新品發(fā)售,一惠到底)35000元可直接沖抵2%的總
3、房款;六、禮品及派單注意禮品:售樓部目前剩余的項(xiàng)目卡包;派單:將本項(xiàng)目的寫(xiě)字樓海報(bào)、商業(yè)海報(bào)、外展DM單訂在一起進(jìn)行發(fā)放,對(duì)派單人員進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明,要求在派單時(shí)告知可在外展處領(lǐng)取精美小禮品,從而達(dá)到吸引人群前來(lái)領(lǐng)取禮品的同時(shí)由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行介紹;外展活動(dòng)頁(yè)訂在首頁(yè),其次為寫(xiě)字樓海報(bào)、最后頁(yè)為商業(yè)招商海報(bào);(優(yōu)惠活動(dòng)更能吸引人的眼球)七、人員配置要求外展現(xiàn)場(chǎng):需同時(shí)配置5名置業(yè)顧問(wèn)以及1—2名招商人員,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1名;場(chǎng)地人員職位數(shù)量職
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