花樣年華尾盤促銷方案

1、花樣年華尾盤促銷方案1花樣年華尾盤促銷方案方案、、花樣年華剩余房源剩余房源統(tǒng)計統(tǒng)計表1：花樣年華總體成交統(tǒng)計總量成交量成交量未售量未售量銷售率售率面積（㎡）24982.7522123.832858.9288.56%套數(shù)（套）套數(shù)（套）2181942488.99%截止2009年3月10日，花樣年華累計銷售194套，未售24套，銷售率為88.99%，累計銷售面積22123.83㎡，未售面積為2858.92㎡，銷售率為88.56%，未售房源總

2、價值約7367778元。表2：花樣年華剩余房源類型統(tǒng)計房源房源類型數(shù)量數(shù)量所占比例所占比例140㎡以上單位833%7層單位625%3層單位729%特價房938%花樣年華剩余房源共計24套，從表2可以看出，所有剩余房源中以大面積、頂層、底層的單位為主，而其中140平米以上的單位有8套，占到總量的33%，頂層及底層共13套，占到總量的54%，特價房剩余量為9套，占到總量的38%。表3：花樣年華剩余房源房型統(tǒng)計一房兩房三房未售量2715比例8

3、%29%63%從房型來看，剩余的24套房源中，一房的數(shù)量較少，僅剩兩套，占到8%，三房的數(shù)量最多，還剩15套，占到剩余房源的63%，而兩房的剩余7套，占到剩余總數(shù)的29%。花樣年華尾盤促銷方案32、140㎡以上以上單位促位促銷活動前后價格前后價格類比鑒于考慮花樣年華的成交客戶99%都選擇銀行按揭的付款方式，因此，在對140㎡以上單位實行新的價格策略后進行價格類比時，只作按揭方式折扣下的優(yōu)惠進行類比。表4：140㎡以上單位促銷活動前后價格

4、類比標準折扣后準折扣后減35000折后減折后減8000契稅契稅備注序號房號房號面積單價總價單價總價單價總價比調價前價前優(yōu)惠單價特價房特價房12306145.6524513569882186318418213131041855特價房特價房24303140.0225663592912290320698223331269857特價房特價房34304140.0225663592912290320698223331269857特價房特價房4460

5、4140.1226693739802393335240233532724058特價房特價房標準折扣后準折扣后減20000折后減折后減8000契稅契稅序號房號房號面積單價總價單價總價單價總價比調價前價前優(yōu)惠單價54403140.122617366694244834302723913350275764404140.122617366694244834302723913350275774503140.122669373980250035024