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1、專業(yè)最好文檔,專業(yè)為你服務(wù),急你所急,供你所需文檔下載最佳的地方專業(yè)最好文檔,專業(yè)為你服務(wù),急你所急,供你所需文檔下載最佳的地方前言產(chǎn)品訂貨會是通路促銷的重要方式,已成為醫(yī)藥公司、經(jīng)銷商進行產(chǎn)品推廣的主要手段。為了貫徹執(zhí)行我司新的市場操作模式,繼續(xù)鞏固與提升渠道合作力度,提高產(chǎn)品分銷率,訂貨會將成為重要的營銷推廣手段,公司營銷中心結(jié)合各地已舉辦的訂貨會情況制作該操作模版,作為訂貨會具體操作的工作指導(dǎo)。一、組織產(chǎn)品訂貨會的目的:一、組織產(chǎn)
2、品訂貨會的目的:組織產(chǎn)品訂貨會整體目的是一致的,都是為了提高產(chǎn)品分銷率,擴大產(chǎn)品分銷面;擴大產(chǎn)品分銷量;但其具體目的將各有側(cè)重點,具體可分為:新產(chǎn)品上市、新渠道開發(fā)、新市場進入、旺季壓貨、階段沖量、壓制競爭對手等;明確訂貨會的具體目的十分重要,決定著參與終端的性質(zhì)、獎勵政策的制定等核心內(nèi)容。二、產(chǎn)品訂貨會的類型:二、產(chǎn)品訂貨會的類型:產(chǎn)品訂貨會按不同的標準劃分可有多種不同類型,最基本、最常用的是按主辦單位劃分,可分為獨辦、合辦和搭車三種
3、,其各有優(yōu)點與弱點:獨辦式獨辦式——即由廠家獨立組織承辦、邀請終端參與的產(chǎn)品訂貨會;?優(yōu)點:品牌傳播力度大,信息干擾度低,訂貨靶向性強,訂貨量大;?弱點:費用投入大,組織要求高,?適用時機:新產(chǎn)品上市、旺季壓貨、階段沖量時;聯(lián)辦式聯(lián)辦式——即由廠家與渠道或其它單位合作主辦的產(chǎn)品訂貨會;?優(yōu)點:品牌傳播力度大,信息干擾度低,可充分發(fā)揮渠道資源或其它資源,訂貨靶向性強,訂貨量較大;?弱點:費用投入較大,組織要求較高,協(xié)調(diào)要求高;?適用時機:
4、新渠道開發(fā)、新市場進入、新產(chǎn)品上市、旺季壓貨、階段沖量、壓制競爭對手時;搭車式搭車式——即由一家或幾家廠家或商家主辦,其它廠家搭臺參與的產(chǎn)品訂貨會;?優(yōu)點:費用投入少,可借用渠道或其它公司的終端網(wǎng)絡(luò)資源,擴大分銷面;?弱點:品牌信息輸出少,信息干擾度大,訂貨量低等;專業(yè)最好文檔,專業(yè)為你服務(wù),急你所急,供你所需文檔下載最佳的地方專業(yè)最好文檔,專業(yè)為你服務(wù),急你所急,供你所需文檔下載最佳的地方會后跟進階段:會后跟進階段:五、會前準備工作細
5、則:五、會前準備工作細則:(一)、策劃與制定活動方案:(一)、策劃與制定活動方案:策劃與制定活動方案是組織訂貨會的第一步,尤其是獨辦式和聯(lián)辦式的訂貨會,事先制定出嚴謹而具體的活動方案,對活動效果有著根本性的影響。在策劃方案時,需要綜合考慮如下內(nèi)容:1、明確的活動目的;、明確的活動目的;?獨辦式:獨辦式:品牌宣傳、訂貨量的提升。現(xiàn)場產(chǎn)品陳列盡量全面、有系統(tǒng),體現(xiàn)品牌宣傳目的;人員現(xiàn)場工作安排需全面、細致;?聯(lián)辦式:聯(lián)辦式:借助其它單位資源
6、提升品牌形象、銷量。若與其它廠家聯(lián)辦,則產(chǎn)品陳列選擇主推產(chǎn)品;人員現(xiàn)場工作安排以訂貨溝通為主;若與非廠家單位聯(lián)辦,產(chǎn)品陳列盡量全面、有系統(tǒng);人員現(xiàn)場工作安排需全面、細致;?搭車式:搭車式:擴大分銷面,開拓新客戶。產(chǎn)品陳列以主推產(chǎn)品為主,人員現(xiàn)場工作安排以訂貨溝通、客戶資料收集為主;2、新穎的活動主題;、新穎的活動主題;獨辦和聯(lián)辦的訂貨會最好能有新穎的活動主題,主題應(yīng)結(jié)合終端銷售內(nèi)容與當?shù)貙嶋H銷售情況,同時具專業(yè)性、實用性;如廣州區(qū)域組織
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