中央空調(diào)銷售制度

1、上海格玉空調(diào)冷凍設(shè)備有限公司中央空調(diào)業(yè)務(wù)員提成方案中央空調(diào)業(yè)務(wù)員提成方案一、一、目的目的以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績；二、二、適用范圍適用范圍產(chǎn)品：本制度適用空調(diào)項(xiàng)目產(chǎn)品；適用區(qū)域：僅限上海格玉空調(diào)冷凍設(shè)備有限公司；三、三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、應(yīng)發(fā)工資=基本薪資考勤補(bǔ)貼傭金獎(jiǎng)金；2、基本薪資=基本工資崗位工資績效，分配比例6:2:2；3、補(bǔ)貼=交通補(bǔ)貼午餐補(bǔ)貼話費(fèi)補(bǔ)貼；4、傭金=根據(jù)月

2、度銷售額所獲得的提成；5、獎(jiǎng)金=公司或團(tuán)隊(duì)額外發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)；四、四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為15002000元月(業(yè)務(wù)經(jīng)理25004000元月)；2、補(bǔ)貼：交通補(bǔ)貼、午餐補(bǔ)貼、話費(fèi)補(bǔ)貼各100元月；3、差旅補(bǔ)助：按公司現(xiàn)有制度執(zhí)行；五、五、銷售任務(wù)銷售任務(wù)：業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的10

3、0%計(jì)算任務(wù)額；六、六、提成制度：提成制度：1、提成結(jié)算方式：一個(gè)項(xiàng)目一結(jié)算方式，隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=（項(xiàng)目銷售價(jià)格設(shè)備價(jià)格材料價(jià)格安裝費(fèi)價(jià)格項(xiàng)目其他費(fèi)用價(jià)格）=項(xiàng)目毛利潤銷售提成百分比項(xiàng)目回款百分比；4、當(dāng)月項(xiàng)目余款，不計(jì)入其他月份銷售任務(wù)指標(biāo)考核，只在當(dāng)月核算該項(xiàng)目剩余部分第三級(jí)50%以下4000元注月度考

4、核任務(wù)指標(biāo)為新簽客戶3單，回款金額10萬元。毛利潤以20%計(jì)算，即2萬。七、七、激勵(lì)制度：激勵(lì)制度：為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)且團(tuán)隊(duì)排名第一）；2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)；（季度銷售冠軍必

5、須有連續(xù)兩個(gè)月超額完成月銷售任務(wù)且季度總指標(biāo)團(tuán)隊(duì)排名第一）；3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予10000元獎(jiǎng)勵(lì)；a)、年度銷售冠軍必須有連續(xù)兩個(gè)月超額完成月銷售任務(wù)1次，超額完成月銷售任務(wù)不得低于6次且年度總指標(biāo)團(tuán)隊(duì)排名第一；b)、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、八、實(shí)施時(shí)間：實(shí)施時(shí)間：本制度自2014年6月1日起開始實(shí)施。九、九、解釋權(quán)：解釋權(quán)：本制度最