媒體會(huì)議營(yíng)銷的成本經(jīng)

1、媒體媒體會(huì)議會(huì)議營(yíng)銷營(yíng)銷的成本經(jīng)來(lái)源來(lái)源:珠三角采購(gòu)網(wǎng)歲末各商家都會(huì)開動(dòng)腦筋搞點(diǎn)什么政策大酬賓，以吸引更多的買家，把部分資金先聚攏過(guò)來(lái)。在市場(chǎng)機(jī)制下競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)媒體媒體也不例外，誰(shuí)先搶到客戶新一年的廣告合同，誰(shuí)就更快地打開了新一年的經(jīng)營(yíng)局面。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，年末的各大媒體媒體廣告年會(huì)其最核心的目的應(yīng)該是沖著客戶的腰包來(lái)的。但究竟誰(shuí)能真正在這些會(huì)議中撈到實(shí)際的好處？電視媒體媒體每年的廣告年會(huì)也好、招商會(huì)也罷，百變不離其宗，形式無(wú)論如何創(chuàng)新

2、，其本質(zhì)內(nèi)容其實(shí)并沒(méi)有多大的變化。如果再仔細(xì)觀察一下會(huì)場(chǎng)上的人，不難發(fā)現(xiàn)竟都是些熟悉的面孔，來(lái)來(lái)回回也就那么一撥人。這時(shí)我們是不是應(yīng)該好好想想再這么辦下去意義何在的問(wèn)題呢？關(guān)注更多免費(fèi)采購(gòu)流程，采購(gòu)管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。各大媒體媒體每年必舉辦至少一次的客戶會(huì)，這似乎成為一種傳統(tǒng)，同時(shí)是各媒體不愿消失在圈子公眾面前的一次曝光機(jī)會(huì)，特別是哪家媒體媒體有新廣告部主任上任，那更是需要和大家打打招呼、亮亮相，而還有的是廣告部純粹借辦

3、會(huì)議的口，把自家的上級(jí)大領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)來(lái)了，這也算得上是工作表現(xiàn)的一部分。如果以上所說(shuō)的，是一開始辦這個(gè)會(huì)的目的，那是比較好實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)也沒(méi)有過(guò)大的壓力，只要把形式整得新穎一些，招惹得人氣旺些也就可以順利完成任務(wù)了。現(xiàn)在的電視媒體媒體同質(zhì)化非常嚴(yán)重，連客戶會(huì)也是如此，流程安排基本同出一轍，以推介內(nèi)容為主，收視說(shuō)明為輔，僅僅是這樣又怎能叫客戶動(dòng)心呢？如若可以像中央臺(tái)那樣的強(qiáng)勢(shì)，或者如湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視具有的品牌效應(yīng)，那實(shí)力雄厚的客戶也許早就把部分

4、預(yù)算留著給他們了，他們的客戶會(huì)更多的應(yīng)該就是一場(chǎng)公關(guān)會(huì)，旨在聯(lián)系感情、拉近距離，讓那原本的投放意圖塵埃落定，客戶會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的合同征訂要求也許沒(méi)那么明顯，而實(shí)際上卻已暗渡陳倉(cāng)。那其他的電視臺(tái)，他們的客戶會(huì)要怎樣走？我想就不應(yīng)該只著眼于客戶會(huì)本身來(lái)想了。沒(méi)有電視媒體媒體本身的刻苦經(jīng)營(yíng)，巧媳婦也難為無(wú)米之炊，沒(méi)有一個(gè)好的自身定位，比如內(nèi)容上的、區(qū)域上的等等，再有新意的客戶會(huì)也難以達(dá)到吸引客戶的目的，沒(méi)有針對(duì)性的政策，再有心想早日簽定合同的客戶，也

5、覺(jué)得還可以再擱一擱。所以，我認(rèn)為，在客戶會(huì)之前的鋪墊工作是相當(dāng)重要的。而之前的準(zhǔn)備工作中最難的部分就涉及到媒體媒體的質(zhì)量問(wèn)題，因?yàn)檫@是推介的核心，而有好質(zhì)量的東西，一吆喝就能很快銷出去，而這卻決非臨時(shí)抱佛腳能解決得了的。前面的基礎(chǔ)都打不好，后面的展開怎么可能會(huì)收到喜人的效果呢？但先天不足的問(wèn)題非一日能解決，客戶會(huì)卻逼近眼前，最好的辦法，我覺(jué)得不僅僅在于把客戶會(huì)辦得風(fēng)光，“勤能補(bǔ)拙”，更重要的是多了解客戶的需求，在會(huì)前把溝通工作做細(xì)，就可

6、以有目的地、有針對(duì)性地想一些具有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的政策。參會(huì)的客戶看過(guò)的恢弘場(chǎng)面不會(huì)少，如果在客戶會(huì)上能真正推出一些有時(shí)效性的、讓人垂涎三尺的特別政策，相信廣告客戶不會(huì)不對(duì)此加以考慮，甚至對(duì)你拋出橄欖枝。大多數(shù)的客戶會(huì)都安排在年底，就是趁著客戶在做明年預(yù)算的時(shí)候，給客戶先抖抖底細(xì)，把誠(chéng)意先拋出來(lái)，要知道誰(shuí)能在客戶的預(yù)算里先分得一杯羹誰(shuí)就成功了?？梢?jiàn)，趁熱打鐵該是多重要的事，如果可行，業(yè)務(wù)員具體再作跟進(jìn)，把客戶的方案細(xì)致呈上。我想，做得到這樣的

7、，無(wú)論如何，你已經(jīng)打動(dòng)了客戶，他不簽下合同，只能是他的市場(chǎng)還不需要你的媒介，可你已經(jīng)在他的心中留下印記了。當(dāng)哪天他的市場(chǎng)到了你的領(lǐng)地，一切也就水到渠成了。其實(shí)，媒體媒體和客戶之間就像在談一場(chǎng)戀愛(ài)，你花的心思越多，成功的機(jī)率就越高，都說(shuō)“精誠(chéng)之至，金石為開”，在前面的了解、試探中獲取對(duì)方的喜好信息，在進(jìn)行的過(guò)程中令對(duì)方大開眼界、心花怒放，在獲取青睞之后延續(xù)你的關(guān)懷和體貼，這樣下來(lái)，距離你要得到的成果也就不遠(yuǎn)了吧。就算是對(duì)方名花有主，橫刀奪