直通車-實操經(jīng)驗總結(jié)

1、首先，直通車最重要的一點，選款是直通車的前提，所有直通車都是建立在款式點擊好的情況上，這樣直通車才能持續(xù)穩(wěn)定。如果款式不好，直通車只能用來養(yǎng)權(quán)重。拖詞法提高質(zhì)量分關于直通車測圖，測款，測點擊率的操作方法，就不和大家說了。（之前有和大家分享過）拖詞法，是由小到大，先少量詞（10個左右），中等數(shù)量詞（100個左右），大量詞（150個左右）。根據(jù)不同類目添加詞的數(shù)量不同，根據(jù)自己的類目競爭力度去判別詞的數(shù)量。1、單獨做無線端的話，保證PC出低

2、價。無線出高價，通過溢價折扣完成。2、無線和PC兼顧做，不建議兼顧做，一個是不利于上分，還有就是現(xiàn)在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘寶的重點也不放在PC端了。）第一步，關鍵詞的選擇第一步，關鍵詞的選擇。選擇展現(xiàn)不太大的關鍵詞，我們通常說的三級或者四級詞開始。產(chǎn)品屬性相關的詞。詞的數(shù)量控制在10個以內(nèi)。添加進去質(zhì)量得分6以下的刪掉。比如連衣裙。條紋印花修身連衣裙，修身顯瘦連衣裙，類似這種的詞，可能個別類目的詞不是很好找，這個時候可以把

3、整個移動包添加進來，查看有沒有7分以上的詞。然后選一些展現(xiàn)相對來說低一些，點擊率高一點的詞添加，展現(xiàn)量這個參考下自己的行業(yè)的詞的展現(xiàn)量。這個時候7到8分的詞，直接拉到前三名，這個時候PPC可能會很好，這里就要注意時間折扣的投放力度，和日限額的配合。如果有9分到10分的詞，建議拉到前5的位置。第二步，就是設置時間折扣和地域還有日限額第二步，就是設置時間折扣和地域還有日限額。在拉升點擊率的前幾天，要逐步有計劃的增加折扣力度?；蛘呓档驼劭哿Χ?/p>

4、。然后我們把自定義人群里面的每一個人群做為單獨的人群進行有目的的溢價，中期要求轉(zhuǎn)化率。對有轉(zhuǎn)化的人群進行溢價。后期我們是要求ROI的，針對ROI高的人群進行精準的溢價。我們可以通過之前建立的搜索人群的roi，后期對我們的詳情頁的風格設計，店鋪的裝修進行修改。因為自定義的搜索人群是非常精準的，基本上就是你的店鋪受眾的人群。對我們后期做鉆展也是有一定的參考的。直通車上分的綜合要求：一定要保證直通車數(shù)據(jù)維度在上分的時候呈現(xiàn)上升的全趨勢。包括點

5、擊率，點擊量，轉(zhuǎn)化率（穩(wěn)定最好）日限額（小幅度上升）質(zhì)量分的趨勢。點擊率一定要穩(wěn)定或者增長，不能倒退，倒退幅度超過前一天的30%以上，肯定掉分。所以靠人工去維持點擊率，已經(jīng)是不現(xiàn)實的事情了，一定要寶貝本身的點擊率才是根本。轉(zhuǎn)化率一定要保證行業(yè)的均值。前期銷量基礎和評價都不夠的情況下，人群定位不精準，詳情頁沒有優(yōu)化的時候。是可以適量的補單的3直通車權(quán)重直通車的權(quán)重包括4個權(quán)重：1、關鍵詞權(quán)重、關鍵詞權(quán)重2、寶貝權(quán)重、寶貝權(quán)重3、計劃權(quán)重、