銷售部門標(biāo)準(zhǔn)陳述

1、標(biāo)準(zhǔn)陳述問題（討論稿）標(biāo)準(zhǔn)陳述問題（討論稿）1、公司已有合作伙伴公司已有合作伙伴首先認(rèn)可對(duì)方的看法，提出我們是河南天明廣告公司，可以為你提供服務(wù)和價(jià)格的對(duì)比2、對(duì)單立柱不感興趣（適合客戶的優(yōu)勢(shì)）對(duì)單立柱不感興趣（適合客戶的優(yōu)勢(shì)）了解不感興趣的原因，可以介紹單立柱的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)（比如價(jià)格、細(xì)分市場(chǎng)等）3、天明是大公司，收費(fèi)高，要求降價(jià)天明是大公司，收費(fèi)高，要求降價(jià)首先不去與客戶爭議價(jià)格問題，強(qiáng)調(diào)廣告的效果而不是價(jià)格。如客戶要求降價(jià)，則應(yīng)有相

2、應(yīng)的交換條件（如付款時(shí)間及方式、不收加急費(fèi)等），讓客戶認(rèn)為你的價(jià)格降到了較低的水平4、貴公司有沒有我們這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)貴公司有沒有我們這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)一：公司應(yīng)該總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀設(shè)計(jì)成果，讓銷售人員都比較清楚二：雖然我們確實(shí)沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，但天明是有實(shí)力的公司三：市場(chǎng)本身是不停變化，原有的經(jīng)驗(yàn)不一定適合貴公司的現(xiàn)實(shí)需求四：與有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廣告公司相比，我們更容易突破原有的思維定勢(shì)和習(xí)慣索要公司的宣傳冊(cè)（目前沒有的情況下）索要公司的宣傳冊(cè)

3、（目前沒有的情況下）更多精品資料網(wǎng)址：tb99888.5、公司發(fā)展較快，最新的宣傳冊(cè)正在制作中，完成后一定盡快給您送來6、想通過以前的作品來了解公司的設(shè)計(jì)能力想通過以前的作品來了解公司的設(shè)計(jì)能力一：先了解客戶的背景，挑選較有針對(duì)性的以前的作品進(jìn)行介紹，銷售人員要透徹地理解創(chuàng)意思路。二：對(duì)公司突出的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行重點(diǎn)介紹（如較為有名的創(chuàng)意師、策劃師等）7、單立柱同其他廣告形式的優(yōu)劣勢(shì)的比較單立柱同其他廣告形式的優(yōu)劣勢(shì)的比較8、項(xiàng)目的設(shè)計(jì)時(shí)間

4、與施工時(shí)間項(xiàng)目的設(shè)計(jì)時(shí)間與施工時(shí)間單立柱（已建成的）：設(shè)計(jì)時(shí)間與施工時(shí)間合計(jì)大約半月左右9、畫面制作材料和噴繪精度畫面制作材料和噴繪精度材料：待確認(rèn)；噴繪精度：人物――300bpi10、單立柱廣告上，是否有燈，燈是進(jìn)口的還是國產(chǎn)的單立柱廣告上，是否有燈，燈是進(jìn)口的還是國產(chǎn)的線路還未開通，開通后可能會(huì)安裝11、要求為客戶做策劃案要求為客戶做策劃案12、你能給我的媒體優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)你能給我的媒體優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)目前的價(jià)格是優(yōu)惠價(jià)、促銷價(jià)，而且目前沒有燈，

5、因此現(xiàn)在價(jià)格較低13、貴公司的付款方式貴公司的付款方式原則是不賠錢、不墊款。質(zhì)量保證金5％以下14、我公司最近沒有廣告計(jì)劃我公司最近沒有廣告計(jì)劃介紹公司情況，讓客戶對(duì)公司增加了解，并可能定期向客戶溝通，待客戶有需求時(shí)，就會(huì)想到天明15、當(dāng)客戶對(duì)設(shè)計(jì)不滿意時(shí)當(dāng)客戶對(duì)設(shè)計(jì)不滿意時(shí)一：搜集客戶原有廣告的特點(diǎn)和風(fēng)格二：要具體地了解客戶不滿意的地方，比方是：色彩、概念還是其他的方面，經(jīng)過幾次溝通，就可以接近客戶的要求16、畫面破損時(shí)的維護(hù)及修復(fù)時(shí)