【課件】無線直通車和個性化

1、,,,,,,,,,,,,主題：無線直通車與個性化,講師：奉孝,奉孝老A電商學院資深付費營銷講師，實戰(zhàn)派高手資深電商運營師，熟知電商運營思維和營銷方法，有2個月把店鋪從月營業(yè)額1W做到月100W的經(jīng)驗，熟悉爆款打造方法和流程，曾操作不同產(chǎn)品月銷量到類目第一。4年直通車鉆展操作經(jīng)驗，應(yīng)用直通車打造過多次爆款，有鉆展實操日費近百萬的經(jīng)驗，對淘寶三大付費營銷工具有深入研究，擅長推廣數(shù)據(jù)分析，運營策略分析等。,講師介紹,,,,,,,,,,,

2、,,,,目錄,1、了解無線端直通車,2、無線計劃的投放技巧,3、千人千面的直通車玩法,,,一、無線直通車,,手機端直通車投放位置,需要了解的結(jié)論，關(guān)鍵詞位置比較少，第一名點擊率最高，其他尺寸的圖片可以定向投放到站外位置,手機端直通車特點,特點1,點擊率高，點擊費用便宜,特點2,轉(zhuǎn)化率低，投入產(chǎn)出比可能跟PC端一致,特點3,展現(xiàn)比較難控制，不是買了這個詞就會展現(xiàn),特點4,質(zhì)量得分看不到，跟PC端分開計算,,,二、無線計劃怎么投放,,不是

3、每個店鋪都適合投放手機端平臺效果不好的降低手機端投放力度或者單獨一個計劃推,直通車報表分析,確定自己的店鋪能否實現(xiàn)無線端推廣，不能調(diào)整移動折扣或者關(guān)閉PC端搜索推廣的，只能等小二開通,單獨一個計劃設(shè)置手機端投放，設(shè)置一個比較低的日限額,方便單獨設(shè)置無線端的圖片控制出價,打開生意參謀http://sycm.taobao.com/分析最近七天平均無線端的流量以及成交情況銷量高的時間段投放比例設(shè)置高一點,店鋪流量少的可以參考這種分時折扣設(shè)

4、置,,,手機端推廣標題用常規(guī)的標題,把標題填滿關(guān)鍵詞的匹配方式影響不大，可以統(tǒng)一使用精確匹配,,,維度1,1丶關(guān)鍵詞與標題丶屬性丶類目的匹配度 分檔位展現(xiàn),手機端直通車的選詞,維度2,2丶再比較同一級別中的各寶貝的CTR,主要方式：通過江湖策搜索優(yōu)化，無線端的流量詞以及成交關(guān)鍵詞,輸入主熱門關(guān)鍵詞,1,2,3,4,把明顯不吻合的關(guān)鍵詞剔除,1,2,3,4,添加關(guān)鍵詞時用系統(tǒng)推薦的移動包，補充展現(xiàn)指數(shù)較大的關(guān)鍵詞,添加關(guān)鍵詞后沒有這個手

5、機符號的以及質(zhì)量分過低的都去掉,可以關(guān)閉PC端投放的，如上圖，出價可以大膽一點，或者自己設(shè)定一個心理接受價格，再依據(jù)效果調(diào)整。如果能接受，可以考慮首屏預(yù)估出價,無線端直通車怎么出價？,不可以關(guān)閉PC端投放的，如上圖，出價謹慎一點，不要高出市場平均出價太多，移動折扣可以設(shè)置200%,無線端直通車怎么出價？,沒展現(xiàn)量的，提高出價或者刪除,跟PC端優(yōu)化思路非常相似,展現(xiàn)量足夠，點擊率過低的刪除,展現(xiàn)量點擊都不錯，ROI太低的降低,展現(xiàn)量點擊都

6、不錯，ROI高的可以提高出價,,,三、千人千面的直通車,,特點1,排名不再看到，沒辦法卡位,特點2,質(zhì)量分包含了一個隱形條件：個性化分,怎么玩轉(zhuǎn)個性化,方案1,引導(dǎo)顧客收藏店鋪，也可以用收藏有禮活動,方案2,引導(dǎo)顧客點擊直通車，提高個性化質(zhì)量分,方案3,多計劃設(shè)置，精細化管理調(diào)整,方案4,依據(jù)效果調(diào)整出價,總結(jié),本節(jié)課學習的幾個重點1、了解了直通車在無線端的投放2、了解無線端直通車的推廣方式和投放技巧3、個性化下的直通車推廣希