為了三年后的自己1

1、為了三年后的自己對(duì)新起點(diǎn)烏鴉四團(tuán)的幾點(diǎn)建議新起點(diǎn)四團(tuán)雄風(fēng)4158盛大的新起點(diǎn)周年慶結(jié)束了，所有人都興奮喜悅著。做為新起點(diǎn)的新兵，我也一樣的高興。但同時(shí)，心底卻涌動(dòng)著忐忑和不安。我眼中的新起點(diǎn)是朝氣澎勃的，這里有很多想干點(diǎn)事的年輕人。他們有很多的夢(mèng)想，很強(qiáng)的創(chuàng)造力，很堅(jiān)韌的意志力。但同時(shí)也一樣有著一腔的熱血，無盡的激情。新起點(diǎn)一年時(shí)間從無到有，從小到大，從不到400人壯大到4000多人，客戶數(shù)百家，這些都可喜可賀。但在這繁榮的場(chǎng)景下又隱藏

2、著什么？我不知道。至少我不敢說完全看破了，我只能說是管中窺豹，略見一斑。下面，我就把我從管中看到的這個(gè)豹子分享給大家，請(qǐng)大家指正。總體來說，我眼中的新起點(diǎn)烏鴉四團(tuán)，有以下四點(diǎn)不足：一、團(tuán)隊(duì)凝聚力不大，會(huì)員歸屬感不強(qiáng)。不知道大家最近有沒有注意到，四團(tuán)頻道里人員的組成很雜亂，會(huì)員、白馬、綠馬到處都是。也許有的人會(huì)說，這很正常啊，哪個(gè)團(tuán)都是這樣啊。別的團(tuán)我沒去過，我不知道，但是我看到我們四團(tuán)這種無序的狀態(tài)，感覺到很難過。這不是一個(gè)正規(guī)的，有活

3、力的，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有的狀態(tài)。每一次我看到白馬無人接待，綠馬到處亂串自己去找主持人拍單，黃馬、紅馬、粉馬無所是事，發(fā)呆的發(fā)呆，聊天的聊天時(shí)，我都有想要爆炸的感覺。我曾經(jīng)無數(shù)次的私密這些管理們，希望他們可以盡到自己的職責(zé)。不是我事多，也不是我想管事，但是，我管不住我自己?？粗磉叺臅?huì)員兄弟姐妹們的茫然無措，我感覺到很心痛。他們花了錢，花了時(shí)間，花費(fèi)了數(shù)不清的精力，最終卻只能在那里等待。管理們無數(shù)次開會(huì)強(qiáng)調(diào)的會(huì)員們要努力的拉人進(jìn)來，會(huì)員們也

4、很努力地拉了很多人來，可是大家只能看到拉進(jìn)來的人，卻沒有發(fā)現(xiàn)四團(tuán)的人增加，那么人哪去了呢？當(dāng)然是流失掉了?？赡苡腥藭?huì)說，那他們自己愿意走，我們有什么辦法？但是有沒有人考慮過，人家為什么要走，是人家錢多得花不出去，非得到新起點(diǎn)四團(tuán)消費(fèi)70塊嗎？不是的，絕對(duì)不是的。那是為什么呢？我想到的原因是團(tuán)隊(duì)高管的公信力不足，團(tuán)隊(duì)凝聚力不大，會(huì)員的歸屬感不強(qiáng)。我絕對(duì)不是說我們的高管團(tuán)隊(duì)不努力，也不是說高管團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量不夠好，我只是想說，我們的高管團(tuán)隊(duì)沒有

5、真正的擰四團(tuán)的講解和培訓(xùn)的確是很出色的，曾經(jīng)有一段時(shí)間，我對(duì)他們的工作入了迷，上線了就去講解或培訓(xùn)廳，聽他們向每一個(gè)會(huì)員或非會(huì)員宣傳我們新起點(diǎn)四團(tuán)，真可以算是磨破了嘴、操碎了心，可就是這樣往往換回的回應(yīng)卻非常少，可能說了半小時(shí)，白馬一句話都不回，可以說咱們的講解培訓(xùn)是最有韌性的。可是他們?nèi)绱伺Φ墓ぷ?，為什么成果卻不理想呢？我個(gè)人認(rèn)為，主要是我們新血培養(yǎng)機(jī)制不健全，培養(yǎng)流程不暢通，上下銜接不緊密。外宣的招來人，隨便拉個(gè)講解的一丟，也沒有

6、交待自己拉來的人是哪拉來的，對(duì)什么感興趣，這讓講解的從何講起？人家進(jìn)來還懵懵的，講解的又在不了解情況的前提下，按自己的固有思路去宣講，還不講出一灘漿糊來？這樣成功的機(jī)率要是高了，那就見鬼了。然后，就算是講解的大神神功蓋世、天神附體，終于把人家忽悠成會(huì)員了，除了少數(shù)的講解和培訓(xùn)一把抓的兄弟可以護(hù)航一段，其余的新會(huì)員就會(huì)再一次被轉(zhuǎn)手，接手的培訓(xùn)兄弟們一樣的兩眼一抹黑，于是又是機(jī)械的宣講，可是兄弟們，你們想過沒有，學(xué)校都是要分123年級(jí)的，你

7、把一個(gè)1年級(jí)的學(xué)生按3年級(jí)的課程來講，他們真的個(gè)個(gè)都是天才嗎？這樣培養(yǎng)出來的新會(huì)員不會(huì)出錯(cuò)，你信嗎？于是我們的人品又爆發(fā)了，新會(huì)員們都畢業(yè)了，那就去拍單吧，主持兄弟們辛苦了，呵呵，輪到你們受苦了，相同的過程在延續(xù)，說實(shí)話，兄弟們?cè)谶@種環(huán)境下還能堅(jiān)持下來，我是由衷地佩服。有句廣告詞說得不錯(cuò)：通則不痛，痛則不通。我們各個(gè)環(huán)節(jié)之間銜接不上，更無從談起通不通，那還不堵得到處都痛啊。四、利益分配不均，會(huì)員工作積極性不高。會(huì)員們是來干什么的？我想這

8、個(gè)問題隨便問一個(gè)新起點(diǎn)的會(huì)員，都會(huì)有一個(gè)明確的回答。那就是“賺錢”。那我們?cè)谶@里憑什么賺錢呢？這個(gè)答案也不難，時(shí)間。那我們是不是可以說，在新起點(diǎn)四團(tuán)時(shí)間就等于金錢呢？我想可以。那么如果我可以五分鐘就拍好單子賺到5塊錢，他要90分鐘才可以賺到5塊錢，我們的單位時(shí)間價(jià)值是不是會(huì)有差別呢說到這里很多兄弟會(huì)說，你傻啊，五分鐘賺五塊錢的單位時(shí)間價(jià)值是1元分鐘，90分鐘賺五塊錢的單位時(shí)間價(jià)值是0.056元分鐘，當(dāng)然是有很大分別了。天啦！！剛剛得到這