論有線電視增值服務(wù)產(chǎn)品導(dǎo)入期的營銷策略.pdf

1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文論有線電視增值服務(wù)產(chǎn)品導(dǎo)入期的營銷策略姓名：康鐵生申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：王秀麗2001.4.1A B S T R A C TA l t h o u g h t i mc a b l ev a l u e —a d d e ds e r v i c er e s u l t sf r o m t h en e o —e c o n o l n y ．i ti ss t i l l ap r

2、o d u c t 、、’h l c ht om e e | h u m a nb e i n g ’Sp a r t i c u l a rn e e d s ，a so t h e rp r o d u c t s T h u s ，i nt h en l a l k c t m g ．t h i sS C L v i c e Ⅵ| 1 1s h a r es a m er u l e sw i t ho t h e rp r o

3、d u c t s ，S Ot h i se s s a yw i l lm a k e a p r a c t i c a b l e n ] a r k e t i n gs l J - a t e g yt og u i d ee n t e r p r i s eh o w t om a r k e tt h ec a b l ev a l u e —a d d e ds e r v i c e ．B yu s i n gt h

4、 ec l a s s i cp r o d u c tl i f ec i r c l et h e o r y , S W O T A n a l y s i st h e o r ya n d 4 P t h e o r y , a n d q u o t i n g t h ec a s e ．F i r s t l yi nt h ee s s a y , t h e r ei s a b r i e fi n t r o d

5、 u c t i o nt oB C C s p e c i a l i z e di nd i g i t a l i z a t i o n ，c a t a l o g e dp r o g r a m ，c o n d i t i o n a la c c e p t i n ga n dh i g h —q u a l i t yc o n t e n t ．S e c o n d l y , i n t r o d u c

6、t i o nf o rt h eh i s t o r ya n dc u r r e n t s i t u a t i o no f w o r l d w i d ea n dC h i n e s eC a b l eT V , d r a w i n gam a c r ob a c k g r o u n d sf o rm a r k e t i n g T h i r d l y ，b y u s i n g S W

7、O Ta n a l y s i s t h e o r y , t h e e s s a y a n a l y z e s t h e a d v a n t a g e s 、d i s a d v a n t a g e s ，o p p o r t u n i t i e sa n d t h r e a t so n B C C ’S c a b l ev a l u e ·a d d e ds e r v i

8、c e ．T h u s ，B C C h a sa c l e a r e rp i c t u r ef o r i t sa d v a n t a g e s ，d i s a d v a n t a g e s ，o p p o r t u n i t i e sa n d t h r e a t so f t h es e r v i c e ．B a s e d o n t h e a n a l y s i s ，B C

9、 C c a l lh i g h l i g h t t h e s p e c i a ls e r v i c ea n d t h e h i g h q u a l i t yp r o g r a mi nt h e m a r k e t i n g ，w h i l eg e t r i d o f t h e d i s a d v a n t a g e s a n d t h r e a t s b y i m p

10、 r o v i n g t h e t e c h & e q u i p m e n t ，c o o p e r a t i n g w i t h t h e g o v e r n m e n t ’S r e l a t e d d e p a r t m e n t s ，a n d e x p l o r i n g s a m en e wr n o d e l o fc o o p e r a t i o n

11、w i t hl o c a l c a b l eT V n e t w o r k s ．S ot h eS W O T a n a l y s i s t h e o r yh e l pB C Cf i n d t h ed i r e c t i o na n df o c u so f i t s ；n a r k e t i n g ．F o u r t h l y , b yu s i n gp r o d u c tl

12、 i f ec i r c l et h e o r ya n da n a l y s i so fp r o d u c ti nt h ei n t r o d u c i n g p e r i o d ，t h ee s s a y p o i n t so u tt h ep r i c e —m a r k e t i n g s t r a t e g yw h i c hB C Cn e e dt oa d o p t

13、 ．T ob e s p e c i f i c ，t h ec o m p a n y n e e d s t oa d o p t t h ed o u b l e h i g h ’Ss t r a t e g ya n ds e l e c t i v ee n t e r i n g s t r a t e g y , O r s e e d b a l a n c e b e t w e e nt h e t w o s t

14、 r a t e g i e s ．F i n a l l y , b a s e d o n t h e a b o v ei n t r o d u c t i o n & a n a l y s i s ，t h ec o m p a n y s h o u l da d o p tt h ef o l l o w i n gm a r k e t i n gs t r a t e g i e sd n r i n gf

15、i l ep r o d u c ti n t r o d u c t i o n p e r i o d ．T os u mu p ，t h ee s s a yu s e t h er e s u l t sf r o mt h e p r o d u c t c i r c l et h e o r y a n d t h eS W O T a n a l y s i sa sl h eb a s ef o rt h eB C C

16、 t os e tu p i t sm a r k e t i n gs t r a t e g y , e m p h a s i z i n gt h er u l et h a tt h et h e o r yg u i d ef i l ep r a c t i c e T h e e s s a y U S e Sr e s e a r c ha n d a n a l y s i st o o l st op r o v