技巧-五種低成本店鋪選款測款方法

1、技巧五種低成本店鋪選款測款方法談到過很多次：并不是每個方法都適合所有的類目，比如說這個“用老客戶測款”的方法。就比較適合那些有比較多的老客戶復(fù)購、回購的類目，比如說：衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉、母嬰用品、寵物用品等等。具體的操作方法如下，我們拿衣服舉例（別的類目都可以用這個方法套）：第一步：把準備要測的款準備好圖片記住，先別上架，因為你上架了就意味著你后面準備重點推的時候，可能就沒有新品的搜索扶植了。比如，你準備測試三款，你把這

2、個三款寶貝做成一張圖片就可以了。第二步：制定好你的虧損標準也就是說，你準備花多少錢把款測出來。我們用這個方法在7個店鋪里面測試過，涉及的類目有茶葉、女裝、女鞋、寵物用品、零食，反正每次我們都是測試100件（也就是100單），因為三件寶貝，100件差不多能測出來了。并且我們也不建議測款的時候，備測的寶貝太多，三款就差不多了。每一單我們準備虧的成本都是20塊錢，也就是說總成本2000塊錢，基本能搞定。我們測試的衣服比如說成本是30塊錢，我們

3、準備賣78塊錢，那么我們這三件衣服的測款價格就會定15塊錢（因為還有快遞包材成本），每款虧20塊錢。第三步：在老客戶群里面開始測試第二步：把做好的圖片放到流量款的詳情頁當中設(shè)計一個活動，并且調(diào)整詳情頁，注意在凌晨的時候去調(diào)整。至于到底放到幾個流量款中，看你準備測試的量，如果覺得一個款比較少，就多放在幾個流量款里面，在店鋪的首頁也放上這個活動，基本的設(shè)計都是這樣的：購買這款商品（流量款），加1元（或者免費贈送，或者加幾元），就可以得到原價

4、XX元的預(yù)售新品XX。拍下后，在買家留言中說明你想要哪個？每個買家僅限一款哦！這里面的關(guān)鍵就是你準備虧多少錢，這個方法比上一個方法還要好的地方在于，你這個備測的款，虧的錢可以由流量款的利潤彌補一些回來，你可以少虧一些，甚至是不虧。第三步：統(tǒng)計數(shù)據(jù)當然，你要設(shè)計好什么情況下停止活動，比如200個、300個等等，然后統(tǒng)計一下哪個被加一元或者免費贈送的多。這個方法基本適合絕大多數(shù)店鋪，不管你的店鋪有沒有回購復(fù)購情況都可以，但是如果你準備測的款